新乳业三季度财报净利同比增52%创新高 “新”战略三剑齐发彰显功力

10月28日，新乳业交出2020年三季报成绩单。报告显示，新乳业各项业务已经强劲复苏，单季营收21亿，同比增长39%；归属于上市公司净利润1.08亿，同比增长45.46%；扣非净利润9252万，同比增长52.51%；经营净现金流更是同比大增144.02%。其中，新乳业鲜奶第一品牌24小时巴氏鲜牛乳销售持续高双位数增长，初心0蔗糖素颜酸奶自今年5月份上市以来，连续三个月实现销售翻番的环比增长；订奶入户渠道规模同比双位数增长，“饿了么”线上订奶业务单日突破100万，成绩亮眼。

分析人士指出，后疫情时代消费者对于营养健康更为关注，新乳业秉承“新鲜、新潮、新科技”三新战略，立足“新”“鲜”，通过并购整合进一步夯实产业链优势和全国化布局，推进数字化战略实施持续提升企业竞争力，“三剑齐发”取得了显著成效。

“鲜战略”发力精准营养

报告期内，新乳业鲜奶第一品牌24小时巴氏鲜牛乳销售持续高双位数增长，5月份推出的新品0蔗糖素颜酸奶，在随后的三个月环比增幅均达到三位数。增速亮眼的背后，是新乳业在“鲜战略”的基础上，敏锐洞察精准营养的健康消费趋势，充分发挥生物科技研发优势满足消费需求的创新实力。

为满足消费者减少糖分摄入的需求，新乳业初心酸奶摒弃了传统地以添加糖分来解决活性菌种发酵产生酸涩口感的方式，而是从婴幼儿奶粉的生产中受到启发，在酸奶中首家创新地融入了提取自天然新鲜乳清的DEMI-90（脱盐乳清粉）。DEMI-90可以为人体提供优质蛋白和优质乳糖的营养，辅以专利水解工艺的发酵菌种，从而获得细腻口感与0蔗糖的平衡与优化，减少人体的代谢负担。这一跨界出圈的创新设计，受到了众多消费者青睐。

此外，新乳业还与银海眼科医院联合研制eyescare低温“养眼牛奶”，选用新乳业自有现代化牧场生产的优质奶源，配合叶黄素酯、枸杞、牡丹籽油等多种养眼元素，形成专业养护配方，赢得市场广泛好评。

依托“鲜战略”现有的优质产品优势，新乳业敏锐捕捉到消费趋势的细分化，着力于精准营养的产品研发创新，实现了新品业务的迅猛增长，也展示了企业深厚的发展潜力和前景。

并购整合模式优势凸显

在创新产品挖掘增长潜力的同时，新乳业在全产业链建设和全国化布局方面的成果也收效显著，通过并购整合，新乳业不断推动企业业务突破性成长。

10月26日新乳业发布公告，收到证监会下发的《关于核准新希望乳业股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》，核准公司向社会公开发行面值总额7.18亿元可转换公司债券。根据此前披露的公开发行可转债方案，新乳业此次募集的7.18亿可转换公司债券，系用于收购西北地区乳品龙头企业寰美乳业（控股子公司夏进乳业），至7月30日，新乳业已经持有寰美乳业60%股权。证监会对公司公开发行A股可转债的核准批复，为新乳业收购寰美乳业40%股权奠定了坚实基础。

与此同时，报告期内，新乳业对东南地区龙头品牌福州澳牛乳业也完成了收购和重组。通过这两项并购，新乳业对于上游优质奶源的掌控力更加夯实，同时借助西北和东南原有龙头企业的品牌优势和渠道资源，有利于更好地整合供应链体系，迅速切入当地市场。

从区域型乳企发展为布局全国的乳企联合舰队，新乳业采取了并购整合的独特发展路径，实行“1+N”的品牌战略，在“基础设施”与“价值体现”两个维度上通过战略统一、管理协同和文化融合等方面，对新并购企业进行赋能。从近年的一系列表现来看，新乳业的并购整合模式具有很好的产业挖掘潜力，有助于企业实现更稳健的发展，未来前景可期。

数字化战略赋能产品服务

面对疫情带来的挑战，新乳业积极推动数字化战略转型，为公司抗风险和在后疫情时期发展赢得了市场先机。

在生产经营等环节，新乳业及时加大线上业务、发展无接触订奶上户、调整商超连锁销售策略、走近社区满足居家消费鲜奶需求，保证鲜奶供应，为企业在后疫情时期的发展赢得市场先机。

在下游的销售端，除传统的线下渠道外，新乳业尝试直播带货、私域社群分销等全新销售模式，通过董事长、总裁带头直播，转变员工固有思维模式，培训、引导全员参与新模式的探索和实践。

数据显示，新乳业在“饿了么”平台上线的线上订奶业务，单日销售突破100万。同时，新乳业着力打造的本地生活品牌“鲜活go”项目也已上线数十家自营奶站，覆盖12万订户家庭，订奶入户渠道销售收入同比增长双位数。

按照新乳业的布局规划，未来将持续将电商渠道与线下门店的供应链系统合而为一，并通过数字化的全面赋能，打造更加贴近消费者的智能化三公里生活圈，让用户获得更加新鲜、优质和营养的产品与服务体验。

随着后疫情时代消费分层的日益细化和深化，以新乳业为代表的新鲜乳企也迎来了新的机遇和挑战。在吴晓波频道近日发布的一份《2020消费品牌增长洞察报告》中，报告分析了100多个品牌，发现增长良好的企业，都抓住了新中产和Z世代这两大增长型客群。而这也是新乳业立足“鲜战略”、致力成为“新鲜一代的选择”的主力客群。从目前的实践来看，新乳业的一系列布局和创新举措，已经取得了显著的成效，也为未来的持续发展打下了有力根基。