联盟营销模式: 零工经济成功的蓝图

零工经济和企业界正在融合，像为优步开车这样的零工工作正在引领这一方向。作为证据，德勤2016的全球人力资本趋势分析显示，接受调查的51% 高管打算在不久的将来使用更灵活或更独立的员工。

根据2016年《自由经济报告》，就独立零工劳动力而言，千禧一代占主导地位。这一事实似乎表明，今天的劳动力格局将在未来很长一段时间内继续发展。

以下是联盟营销现象显示其价值的地方: 在迅速发展的零工经济市场中，企业家营销人员现在可以在绩效的基础上与一个或多个品牌合作，获得成果和成果的报酬，而不是完成的工作本身。

与此相反，您的业务也可以通过寻找专门针对您的类别并接受您提供的激励措施的利基提供商的能力而受益。

演出模型也是有益的，因为它是按比例设计的。联盟营销模型蓝图可以进一步发展更有效的合作伙伴关系，因为它基于实时绩效。

利用绩效伙伴关系模型。

联盟营销模式要求双方努力扩大馅饼的整体规模，并允许许多定制选项，而不是争夺更大的馅饼份额。

想以较低的利率奖励优惠券销售吗？如果消费者已经在购物车中，则取消合作伙伴的佣金？每个季度创建一个新的混合支付率？没问题。你可以接触那些激励与你的激励一致的人，并创建一个市场，让他们参与你的产品和服务的营销，而不是试图擅长任何事情。

实际上，在联盟营销市场中，任何安排都是可能的，尽管这可能令人生畏，但正是这种模式如此强大的原因。

所以，如果你承认你不必自己做所有的事情，考虑通过会员类型的模式向世界开放这些服务。您可以采取以下三个步骤来利用该模型并以更具成本效益的战略性方式增加收入:

1.确定谁应该处理什么。

您不需要拥有经营业务所需的所有资产。像Uber和Airbnb一样，您只需要设置并拥有系统。你决定什么应该外包，什么留在内部，什么需要混合方法。

例如，您专门的营销团队可以专注于创意、品牌和促销策略，并在推出之前与合作伙伴一起测试不同的策略。引进具有广泛地域影响力的专家，并能够以 “按次付费” 的方式访问富有成果的垂直行业，只会补充您的内部努力。但是，您需要分别评估每个机会。

例如，擅长Snapchat营销的人可能完全不熟悉Instagram，反之亦然。你需要了解与你合作的任何一位专家的背景和能力，因为 -- 举个例子 -- 在snapchat上与目标客户接触需要比在Instagram、Twitter或Facebook上更具创造性的方法和更多的时间。

这里的要点不是你应该外包一切。相反，它是关于衡量您的优势在内部的位置，并通过利基合作伙伴的服务填补任何空白，这些合作伙伴的带宽和专业知识与您的预算和需求保持一致。甚至可以跟踪通过绩效合作伙伴进行营销的日常工作，并将其归因于实际结果。

2.建立一个附属计划。

会员计划允许您只为实际需要的东西付费，并且它们正在增加。根据eMarketer的说法，会员营销占零售商所有数字支出的7.5%。Uber，Fiverr和其他人在此类计划上蓬勃发展。他们提供结构和指导方针，并将执行留给他们的程序管理团队和发布者。

建立会员计划也不一定很困难; 它可以提供巨大的回报。设置好程序后，下一步就是寻找想要参与其中的合作伙伴。参加以会员为中心的活动，例如会员峰会，将向您介绍会员和会员计划经理。这些是了解谁做什么以及谁可能是您计划的良好营销和管理合作伙伴的绝佳机会。

即使您的会员计划结构中的细微差别也会对您的投资回报率产生积极影响，aswayfairs在对其会员政策进行简单修改时发现了这一点。具体来说，该公司确保在将商品放入购物车之前，其客户点击的最后一个合作伙伴得到奖励。这样，Wayfair就避免了所有的信用都归功于它的 “最后一个” 附属公司。

3.从实时性能的角度查看每个关系。

由于这种零工经济结构具有如此大的灵活性，定期分析您的每个合作伙伴关系是否继续有益非常重要。营销-尤其是小玩家做得很好的利基营销-当双方都知道期望什么，公开交流并为彼此的成功投资时，效果最好。

例如，在当今的 “合作伙伴关系” 结构中，公司通常几乎不知道其合作伙伴在做什么。将来，更好的系统和平台将到位，因此公司可以确切地知道每个合作伙伴在推动绩效方面正在做什么。由于SaaS平台，技术和会员计划管理的脱钩已经开始展开。

这也是绩效伙伴关系如此重要的原因。这些类型的合作伙伴关系带来了某种行为，一旦该行为被交付和跟踪，付款就会实时进行。这些伙伴关系也是结构化的，这样你就知道你的伙伴在做什么，以及如何做。

随着营销世界随着零工经济的蓬勃发展而发展，营销人员与构成它的企业之间的关系也必须如此。因此，不要陷入老式的营销模式 -- 利用零工经济今天提供的自由和灵活性，确保未来更好的市场地位。