有一种普遍的误解是，企业家是热爱风险的人，他们比普通人更愿意承担风险并容忍风险。但对我来说，创业从来不是冒险，而是离开你的舒适区，无论你觉得怎么样。
18年后，我离开了学术界一个安全的终身职位，创办了一家竞争情报分析师培训机构，因为最初的研讨会 -- 当时由商业周刊赞助，今天是一家彭博公司 -- 取得了巨大的成功。
在不确定的时候，谨慎行事是有道理的。有了一个激进的新主意，你不会想从头跳到一个可能是空的游泳池里。迈克尔·戴尔 (Michael Dell) 首先将组装好的计算机卖给他的宿舍朋友。对于企业家来说，用任何容易获得的小受众来测试一个想法，就相当于大公司的正式市场研究。
在我开始创业之前，我从未经营过一家公司。从一个安全的终身职位的飞跃需要一种兴奋，当你认为你已经确定了一个真正的未满足的需求，只有你才能满足时。正是这种热情使我摆脱了正常的犹豫。但是，在那飞跃之后的几年中，我仍然必须学习最有价值的课程。
多年来，在我的竞争情报领域，我出版了七本商业书籍。将您的专业知识付诸实践的动力来自主题-一个您在其他书籍中找不到的新主意。我意识到，这种感觉与在您看到未满足的需求的情况下开展业务没有什么不同。
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一旦你有了新的想法 -- 一个模型，一个理论，一个经验教训，或者本质上，一个熟悉领域的新视角 -- 你就可以围绕它发展这本书。然而，如果没有这个新的视角，你只是拥挤房间里的另一个声音。
然而，几十年来，我的梦想是写一本小说。Las，作为第一代移民，我对自己有限的词汇量有极大的不安全感，更不用说我如何将cache发音为ca-ch é (与touch é 押韵)。·而且我仍然无法确定何时使用 “will” 和何时使用 “will”。我会 (会吗？) 希望澄清规则。它把我最新的商业书籍《新员工手册》的合著者马克·丘西尔 (Mark Chussil) 推到了众所周知的墙上。感谢上帝的拼写检查，因为起初我写了 “前文”。
写小说绝对超出了我的舒适范围。然后，我最好的朋友突然死于严重的心脏病发作。前一分钟他在那里，我最好的朋友，下一分钟他就走了。通过愤怒和痛苦，我想 -- 不，只要我记得他，他就没有走。称之为 “虚拟存在”当我死的时候，他的记忆会和我一起死去。
我开始通过爱你的人的记忆来推测这种虚拟存在。如果所有这些虚拟的 “生命” 都被安置在一个地方，在他们的记忆消失的时候，在肉体死亡和彻底的 “擦除” 之间呢？这样的地方会在哪里？谁来运行它？
成为我的小说的想法诞生了，这将是地狱。关于生与死的新观点导致了我对天堂和地狱的重新想象以及人力资源的天体部门。我对这个故事的前景感到非常兴奋，以至于我甚至忘记了用英语写故事的不安全感。
写这本书令人振奋。花费的时间是商业书籍的两倍。这意味着失去睡眠，走进门，不吃饭，因为我刚刚遇到了情节转折。但这是最容易的部分。然后，我不得不找到一家出版商，这在文学上相当于为一家初创公司寻找风险投资家，而试图推销你的想法可能会带来所有的挫败感。
《企业家》最近的一个故事描述了一家800万美元的茶叶公司的发展轨迹。Tiesta Tea创始人在成功之前敲了500的门。约翰·保罗·米切尔 (John paul Mitchell) 头发产品的创始人约翰·保罗·德乔里亚 (John paul DeJoria) 从他的汽车后备箱开始销售，并有句名言: “你必须能够敲100号门，对那扇门的热情就像你在第100扇被撞在脸上的门一样。”就我而言，它敲开了423文学经纪人和出版商的大门，并遭到422的拒绝。
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连续发送查询，绘图行和bios花了整整一年的时间。不，我没有厚皮。我讨厌代理商的拒绝表格电子邮件说: “虽然它不符合我们的需求，但可能还有其他代理商会喜欢它。”其中一些拒绝电子邮件甚至在一年后到达。我清楚地记得一位特工在谈到他传书的呼吁时说: “这个决定是主观的。”这可能是非常正确的，但当时并没有帮助我。
随着拒绝的堆积，我没有放弃，而是改变了音高并向前犁。一本书有层次和角度，你描述这本书的方式可以改变，以反映不同的主题。对于专注于女性主导叙事的特工，我强调这本书是关于宇宙中最有权势的女人的。对于神秘的恋人，我专注于天堂和地狱之间的超自然战斗。对于网站表现出幽默感的代理商，我放大了对天球的描述，这是一个庞大，无能的政府机构。我研究了代理和发布者的偏好，并根据我认为会引起他们注意的内容定制了查询。我知道我有几秒钟的时间，甚至比著名的商业 “电梯推销” 要少。
拒绝实际上使我更加坚定，因为它需要创造性的解决方案来克服障碍。“也许这个音调会起作用” 的兴奋推动了我的前进。当我最终找到一个喜欢这本书的小型独立出版商时，我意识到我学到的最重要的一课: 坚韧很重要。
如果 “必要性是发明之母”，那么坚韧就是创业动力的产物。你离开了你的舒适区，成为第一个有不同视角的人，所以充分利用它。改变、适应、测试 -- 如果你内心深处有一种信念，那就是你的想法、观点、产品或服务是新的，是不同的，是在说一些以前没有人说过的话，那就不要放弃。
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