别假装了，做你自己

我最近接到一个电话。它验证了我已经知道的事情。

如果你只是个混蛋，网络是毫无价值的。但是做你自己 -- 也就是说，做你的常规自我，而不是你通常在商务会议上带来的BS自我 -- 会给你带来更多的成功。

这是我电话的背景。

2012年，在我的上一个生意 (领带吧) 中，我很幸运地与一位知名名人达成了协议。这笔交易是与好莱坞一位知名名人经纪人谈判达成的。这笔交易帮助推动了我们的品牌发展。(我的生意后来被2013年收购。)

现在2015了，我开始了一个名为Thread Experiment的新业务，这是一个男士床上用品品牌。上周，我的电话从我在领带酒吧打交道的那个好莱坞经纪人那里响了。我们已经两年没说话了。

显然，特工通过相互了解获得了线程的风实验。他打电话给我，提出了一个想法，可以将线程实验与他的其他名人客户之一相匹配。对于一家甚至还没有启动的初创公司来说，这显然是我耳边的音乐。

我们进行了交谈，提出了一些想法，到目前为止，我们仍在努力谈判达成协议。这可能会发生，也可能不会发生。不过，这不是我故事的重点。

当我们挂断电话时，我问他为什么两年后突然打电话给我。我问他为什么要给我这个令人难以置信的机会，让我再次与一位知名名人合作，帮助我开展新业务。

这是他告诉我的故事。

当我们2012年第一次见面时，我们一起吃了午饭。他说，在他99% 的商务午餐中，他遇到的人点了某种花哨的饮料，希望给他或他的客户留下深刻的印象。也许是法国的干邑白兰地。一杯28岁的苏格兰威士忌。来自该地区的红酒只有五个人去过。

“你点了什么？” 他说。“朗姆酒和酸橙的饮…食可乐。”他继续说: “那时我知道你是一个真实的人，也是我想与之做生意的人。这就是为什么我再次打电话给你。”

在我做企业家的10年里，在商务会议和交易中，我一直是我自己 -- 我个人的自我。我开玩笑。我讲的大学故事让我难堪。而且我说话时不会使用大词 (主要是因为我的词汇量很烂)。

这些人是否喜欢我作为朋友并不重要。人们只是尊重我在商务会议上只是我。不关我的事。只有我。我相信这是做生意的正确方式。

继续我的酒精主题，我将以另一种方式表明我的观点。

您是否曾经和某人喝酒，然后对自己说: “哇，当他嗡嗡作响时，那个家伙说话真是太有趣了!”

这是有原因的。

因为当你喝酒的时候，酒精会产生神奇的作用。它击倒了你整天在工作和参加商务会议时走来走去的假门面。称您的公司为 “破坏性” 的公司，即使您不知道这意味着什么，也使用 “金融科技” 一词。沉迷于 “可扩展” 一词的那个。

酒精揭示了你的精简版。真正喜欢油腻披萨而不是鱼子酱的人。一个知道花80美元以上买手表的人真是愚蠢至极。每当一个孩子用棒球棍敲打父亲的c部时，一个嘲笑美国最有趣的家庭录像的人。

所以开始做那个人。人们想认识真正的你。他们想和真正的你做生意。

因此，在下一次商务午餐中开始成为真正的您-并为自己订购朗姆酒和含石灰的减…肥可乐。