高利润公司的11条规则

LinkedIn的影响者Tim Ferriss最初在LinkedIn上发表了这篇文章。

如何以最少的努力创造最大的利润？如何在不牺牲质量的前提下最大限度地提高利润率？

我说的不是更多的客户，也不是更多的收入，也不是更多的办公室和员工。利润。

根据我对十多个国家的高绩效首席执行官的采访（“高绩效”是用员工人均年利润衡量法确定的），我在下面列出了11条常见的“规则”。这是一个回归基本的呼吁。

这是你在3个月或更短的时间内实现持续盈利或盈利翻番的备忘单。

1.重复通常是多余的——好的广告在第一时间起作用

使用唯一可追踪的直接回应广告（电话号码或网站的行动要求）-完全负责的广告-而不是“图像”或“品牌”广告（例如没有URL/电话/信息的广告牌），除非其他人预先购买产品以抵消成本（例如，“如果您预购了288台，我们将在“”中的整版广告中专门介绍您的商店/URL/电话。…

不要听广告销售人员说，在有人采取行动之前，需要3、7或27次曝光。精心设计和目标明确的广告作品第一次。如果某个项目部分运作良好（例如，点击率高，转化率低（CVR），或点击率低，转化率高，等等），表明小的变化可能会带来很高的投资回报率，调整一个变量并再次进行微观测试。

取消任何不能用可追踪的投资回报率来证明的事情。

2先定价后产品-先计划分销

你的价格是否可以调整？

许多公司会在早期阶段通过必要的方式直接向消费者销售，通常是通过一个简单的网站。直到后来，他们才意识到，他们的利润不能容纳经销商和分销商时，他们来敲门。无论您的“分销商”是iTunes、全球widget分销商还是Orbitz，都是如此。

如果你有40%的利润率，而一个全国性的分销商需要70%的零售折扣（或“折扣”）才能销售到批发账户，你永远只能直接面向消费者…，除非你事后提高定价和利润率，或者推出新的“优质”产品来解决问题。对于一家非法经营的初创企业来说，这种分心可能等于天价的客户流失或死亡。

在定价之前，先计划好前两年的分销计划。

你认为数字是不同的吗？再想想。

测试假设，并通过采访那些做过的人来发现隐藏的成本：你需要为合作广告付费，为批量购买提供折扣，还是为shelfspace或featured placement付费？我认识一个民族品牌的前CEO，他不得不把公司卖给世界上最大的软饮料制造商之一，然后才能进入顶级零售商的货架。

测试你的假设并在定价前做好功课。这不是一件小事。

3.少即是多——限制分配以增加利润

自动分配越多越好吗？不一定。

不受控制的分销导致各种各样的头痛和利润流失，最常与流氓折扣店有关。转销商A降低价格以与在线折扣商B竞争，降价将继续，直到双方都无法从产品上获得足够的利润，并且都停止向您重新订购（或销售/推荐您的产品）。这种恶性竞争需要你推出新产品，因为价格的下跌几乎总是不可逆转的。

避免这种情况，而是考虑与一个或两个关键分销商合作，利用这种排他性来协商更好的条款：减少折扣、预付款而不是净付款条款、优先安排和营销支持等。

无论是苹果还是雅诗兰黛，可持续的高利润品牌通常从控制分销开始。记住，更多的客户不是目标，更持久的利润才是目标。

4.Net-0-创建需求与提供条款：

这与规则3有关。

专注于创造最终用户的需求，这样你就可以口述条款。通常一个大广告，以折扣价购买，就足以提供这种杠杆作用。

仅仅因为你所在行业的每个人都提供付款条件并不意味着你必须这样做，而且提供条件是创业失败的最一致因素之一。

为避免紧张和现金流不佳：引用创业经济和非常有用的“公司政策”作为需要提前还款和道歉的理由，但不要例外。

如果您同意按净额30条款付款（他们在收到发票或产品后30天内付款），则净额60将变为净额120。时间是一家初创公司最昂贵的资产，追讨拖欠账款将阻止你创造更多的销售额。

另一方面，如果成吨的客户要求你的产品，经销商和分销商将需要购买。就这么简单。你认为沃尔玛的大订单是天赐之物吗？小心点。因为他们几乎总是净-180+，他们可以返回未售出的产品，这实际上可能是你的公司死亡。你打算如何支付所需的库存？通常是债务。如果他们退回一半，因为他们没有给它适当的位置，所以它没有足够的销售通过，你会怎么做？小心点，小伙子们。

把资金和时间投入到战略营销和公关中，使天平朝着对你有利的方向倾斜。消费者需求=你谈判更好条件的能力。

5.限制下行以确保上行-牺牲安全边际

不要为了增加利润而大量生产产品，除非你的产品和市场都经过了测试，准备推出。换言之，只有当你已经有了一个可靠的需求，并可以预测销售通过率。

如果有限数量的原型每件制造成本为10美元，每件售价为11美元，那么对于初始测试阶段来说，这是很好的，对于限制下降是必不可少的。如果需要的话，暂时牺牲测试阶段的利润，避免潜在的致命的前期超额承诺。

6.利基是新的大-奢侈矮人娱乐规则

几年前，一位投资银行家因违反美国证券交易委员会（SEC）的规定而入狱。

他被抓的部分原因是他在游艇上的奢华聚会，经常有雇佣的矮人参加。不是开玩笑。《华尔街日报》援引矮人租赁公司老板丹尼·布莱克的话说：“有些人只是喜欢奢华的娱乐。”

我告诉你，在新的大市场里有一席之地。秘密在于：利基市场和大规模销售是可能的。

iphone的商业广告中没有50岁的年轻人跳舞，他们的特点是时髦，适合20-30岁的年轻人，但每个人和他的祖母都想感觉年轻和时髦，所以他们绑上苹果的装备，称自己为皈依者。你在市场营销中所描绘的人不一定是购买你产品的唯一人群——这往往是大多数人所渴望的人群。目标不是市场。

没有人渴望成为平淡的普通人，所以不要为了吸引所有人而贬低信息——它最终不会吸引任何人。

7.重温德鲁克-衡量的东西得到管理：

强制性地测量，因为正如彼得·德鲁克所说：被测量的东西得到管理。

除了通常的运营统计数据外，还需要跟踪一些有用的指标，包括CpO（“每订单成本”，包括广告、履行和预期回报、退单和坏账）、允许的广告（你可以在广告上花费的最大金额和预期盈亏平衡）、MER（媒体效率比），和预期寿命值（LV）给定的回报率和再订购百分比。考虑将直接响应广告指标应用于您的业务。

查看“精益启动”指标，了解启动阶段的更多测量方法。埃里克·里斯的工作是一个很好的开端。

8.多动症与生产力的关系——80/20与帕累托定律

忙碌不等于富有成效。事实上，忙碌是懒惰的一种表现形式——懒惰的思考和不加选择的行动。

忘掉人们作为荣誉勋章的创业过度操守吧——分析一下。我不会说“工作更聪明；别再努力了，“因为我对努力工作很满意……但只要它应用到正确的事情上。

80/20原则，也称为帕累托定律，规定80%的期望结果是20%的活动或投入的结果。每周一次，在一个下午停止灭火，并运行数字，以确保您将精力放在高产地区：

哪20%的客户/产品/地区产生了80%或更多的利润？什么因素可以解释这一点？

投资于复制你的几个强项，而不是修复你所有的弱点。

9.客户并不总是对的——“炒”高保养客户

并非所有的客户都是平等的。

将80/20原则应用于时间消耗：哪20%的人占用了你80%的时间？把高维护，低利润的客户放在自动驾驶仪上。当然，处理他们的命令，但不要追究他们或检查他们。通过发送一份备忘录来“解雇”高维护、高利润的客户，该备忘录详细说明了商业模式的变化如何要求公司制定新政策：沟通的频率和方式、标准化的定价和订单流程等。

指出，对于那些需求与这些新策略不兼容的客户，您很乐意引入其他提供商。

“但是如果我最大的客户占用了我所有的时间呢？”你问？要认识到：1）没有时间，你无法将公司（通常还有生活）的规模扩大到客户之外；2）人们，甚至是好人，会在不知不觉中滥用你的时间，达到你让他们浪费的程度。

为所有相关人员制定好规则。尽量减少来回无意义的交流。