任何音调都要包含3件事-以及3件事要忽略

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在生活中，你花了大量的时间投球。无论是向自己推销一份新工作，还是向新客户推销你的公司，你都在不断寻找能说服某人冒险与你合作的优势。在任何给定的推销场景中，你都可以做一些事情来帮助你寻求难以捉摸的伙伴关系，以及你可以做的事情来阻碍成功。

您可以做以下三件事来帮助达成任何交易，还有三件事会吓跑许多前景。

包括:

1.X标记点: 具体点。让客户知道为什么您的确切技能和背景会给他们的事业带来福音。传达为什么您和您一个人拥有帮助他们成功所需的专业知识。不要像 “我会很合适” 或 “我会努力” 这样的陈词滥调。每个人都这么说。详细描述您的特定技能将如何使他们受益，并使他们知道为什么不与您合作将是一个错误。无论是熟练的编码，流利的多种语言，还是你知道公司想要扩展的文化或人口知识，让他们知道你的技能是如何与他们的需求相交的: 完美的X。

2.注意细节: 想展示你的职业道德和专业精神吗？擦亮你的音高，直到它发光。这意味着使用正确的语法，标点和语法。匆忙组装的推销或求职信充满了错误，看起来很草率，并告诉客户您不愿意花时间正确地获取最小的细节。如果你不能在你的职业生涯即将到来的时候处理好小事，当他们的公司即将到来的时候，他们为什么要相信你他们更大的目标？

3.我学到的是: 随着事业的进步，我们学到了很多东西。我们既学会了该做什么，也经常学会了不应该做什么。在投球时，提供一些具体的例子，让你在整个职业生涯中得到共鸣的教训。它让客户知道你是一个智能海绵，能够吸收积极的互动，同时将它们添加到你的专业工具包。你可能还想提供一两个例子，在那里你学会了什么是不要做的。这将表明你是明智的，能够识别警告信号并防止潜在的灾难。

要避免的是:

1.个人参考: 对于我们大多数人来说，朋友和家人会走到天涯海角来帮助我们成功。当你计划一个生日聚会或婚礼的时候，这是很棒的，但当你试图说服某人把钱或她的声誉放在网上时，这就不是那么好了。忽略那些天生会偏向您的人的所有非凡赞美。我们很高兴你的姐夫认为你是一个很好的前景，但这意味着更多来自一个对你赞不绝口的人。

2.跟进乏力: 提交一周左右的时间后，跟进一次很棒。而且，如果您有几周没有收到回音，请检查状态。但是不断跟进会激怒客户，并使您看起来不耐烦。检查一次或两次，但在那之后，放开它。如果您没有收到他们的来信，请继续进行下一个演讲。他们很可能也有。

3.脱颖而出 -- 只是不像一个酸痛的拇指: 大多数公司在提交推销时都有具体的规则。如果您遵循这些规则，并且您的技能设置与他们所寻找的相匹配，则很有可能会得到回调。但是，太多的人认为，如果他们违反规则并提交与客户要求不同的音调，他们将被视为叛逆的，独特的。这可能是真的，但它也让客户从第一天起就知道，如果你不想做你被要求做的事情，你会做不同的事情，通常是以他们为代价的。天才确实违反了规则。但是，如果您渴望在线条之外着色，则必须首先知道线条在哪里。