4超长业务的合伙秘诀

“伙伴关系” 是一个很有前途的想法。它表明稳定、增长、新的收入来源。但是，当您是一名超长企业家时，导航合作伙伴关系就像在雷区导航一样。很多企业会想把他们的马车搭在你的明星身上，这可能是件好事，但他们中的许多人最终会觉得更像是你脖子上的磨石，而不是一个有利可图的机会。

并不是说伙伴关系不能很好: 您可能已经知道，利用合作伙伴关系可以使您的相应受众交叉授粉并丰富您的渠道。

但你也可能知道，不明智的伙伴关系可能是吞噬时间和资源的黑洞。所以，让我们来看看两个假设的业务，看看什么时候合作，什么时候离开。

两个伙伴关系的故事

在我们的第一个案例中，企业主收到某人的LinkedIn请求，建议建立合作伙伴关系。他不太了解她，也没有看到这个想法有任何直接的好处，但是他对她的称赞感到受宠若惊，并同意了一项安排。不久，他意识到他的新合作伙伴的客户群与他的业务并没有很好地同步。此外，她似乎并没有像他那样努力地利用联盟，并且似乎主要将其视为为解决方案收取更多费用的借口。尽管他在这种合作中投入了大量的时间和资源，但隐含的价值并没有实现。

我们的第二个企业主更有眼光。作为一家快速成长的初创公司的掌舵人，她习惯于接受陌生人的邀请。她通常会忽略这些内容，而是寻找可以补充她的产品并使她接触理想受众的合作伙伴。更重要的是，她正在寻找一个合作伙伴，其解决方案非常有价值，以至于她自己使用它-这有助于她准确地确定如果客户这样做，他们将会体验到什么。

一旦建立了合作伙伴关系，我们的所有者就会积极管理它，与她的合作伙伴保持密切接触者，并探索利用联盟的新策略。她的团队开发了接触新客户群的具体途径，她鼓励自己的买家尝试合作伙伴的解决方案。她和她的伴侣一起帮助将彼此的业务提升到更高的水平。

那么，为什么一个伙伴关系失败了，另一个伙伴关系成功了呢？这里有四个关键因素 -- 一个企业家注意到了，另一个企业家没有注意。

1.定义你的目标。

在正式以书面形式建立合作伙伴关系之前，请准确写下您想要的合作伙伴关系，无论是收入，Ip交换还是联合客户列表。还要考虑 “软因素”，比如文化和沟通方式。如果合作关系进展顺利，你们可能会比预期的更多合作 -- 在这一点上，相互交流是很重要的。

2.需求价值。

让我们直言不讳: 大多数潜在的合作伙伴不会给你太多。即使您对他们的兴趣感到受宠若惊，您也需要询问他们的业务可以为您和客户的成功做出具体贡献。问问你自己，你的基地将如何从这个解决方案中受益。如果优势不明确，就走开。另一个重要的标准是评估合作伙伴业务对客户的照顾程度。你最不想做的就是让你自己的买家生你的气，因为你推荐了一家让他们失望的企业。

3.提供价值。

有时你会看到利用某个合作伙伴渠道的巨大潜力 -- 在这种情况下，你也会想要看起来对他们有吸引力。这里最好的方法是从一开始就提供超价值。与其发电子邮件给潜在的合作伙伴，不如发电子邮件给你介绍，让你很有声望。准备好清楚地展示您的企业可以为合作伙伴的买家提供的价值。一旦合作开始，一定要像对待黄金一样对待该公司的客户 -- 就像你希望他们对待你的客户一样。