购买企业是一个令人兴奋的提议。它可能非常有利可图，也可能导致金融灾难。
通过遵循以下提示来确保您的成功。
1.了解当前所有者为什么要出售。
在弗吉尼亚州里士满的一群企业家购买了AMF保龄球之后，这项运动在美国的受欢迎程度大大提高。随后是这项运动在欧洲和亚洲的扩展。随着全球所有市场的增长，企业家们以比他们支付的价格高出约10亿美元的价格出售了该业务。
在出售后相对较短的时间内，AMF Bowling申请了破产保护。新老板不明白保龄球的全球扩张已经达到顶峰，保龄球设备行业的销售额即将急剧下降。
如果您要购买企业，请确保您了解当前所有者为什么要出售。他或她是否会在未来遇到麻烦，或者是否有其他合理的出售理由？
2.尽可能多地了解这个行业。
确保你了解竞争格局。是否有新的或待定的法规会影响行业盈利能力？如果该业务一直非常有利可图，那么是否存在进入壁垒会阻止其他人进入该行业并争夺大部分利润？是否存在退出壁垒，即使竞争对手无利可图，也会使他们留在行业中？通道中的力量在哪里？供应商和/或客户会从行业中挤出利润吗？未来对产品或服务的需求会发生什么？
3.确保你能回答每个企业必须回答的第一个问题。
问题是，为什么潜在客户应该购买该企业的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务？如果你不能回答这个问题，潜在客户不太可能回答这个问题。
也许最好的情况是您可以以理想的方式回答这个问题。也就是说，您可以设想一个企业目前没有展示的问题的答案，但是您可以看到开发这种能力的明确途径。
4.有一个改善业务的计划。
据推测，企业的当前所有者了解其价值。没有理由相信所有者会接受低于其经营业务的全部价值。因此，只有当你能比以前更好地经营业务时，购买对你来说才是一笔划算的交易。
也许您已经拥有一家与拟议中的收购具有协同作用的企业。也许你知道如何削减成本或大幅增加销售额。无论如何，如果你不能比目前更好地经营业务，你就不太可能对收购感到满意。
购买企业可能会非常有回报，也可能是一场噩梦。遵循上面的四个技巧将有助于确保您的风险投资于分类账的积极方面。
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