当地的零售店是你开始用你的产品赚钱的最好地方。我能在4500多家零售店买到我的产品，但这一切都是从我走进果园营养品（orchard Nutrition）开始的，这是一家小型保健食品店。当地零售商是测试你的产品市场的最佳场所，尤其是如果你想把它做大的话。
1.当地商店喜欢与当地公司合作。
你当地的商店很可能是月销售额最高的，因为你能够把更多的注意力放在不断增长的销售额上。在我的家乡雷丁，加利福尼亚州，一家名为Fabulous Fixins的家庭式混合品牌，每家店销售的产品比竞争对手的民族品牌要多，这纯粹是因为它是一家本地公司。这家公司的老板几十年来一直参加手工艺品展览会，他们亲自为当地所有的货架补货。零售店老板知道这一点，喜欢转售他们的产品。
2.当地人和游客都喜欢购买当地产品。
在当地的父母那里购物是一种特殊的社区自豪感。在全国范围内，小公司很难与大公司竞争。与他们相比，这可以简单地归结为你的营销预算的大小。所以你需要把战斗带到你的地盘上。本地商店将成为您制定更大分销计划的锚点。你在当地会比在全国更成功，因为每个人都喜欢买东西本地。更大连锁店甚至开始在区域范围内储备本地产品，以利用这种积极的品牌效应。
3.你可以看看顾客是否喜欢你的产品。
我不太喜欢焦点小组。想知道顾客是否会为你的产品付钱吗？最好的办法是把它放在架子上，看看他们是否真的买了。另一个很好的测试市场是在线销售，但在线销售与零售货架销售没有直接关系。你的目标应该是尽可能地缩小你的反馈循环，从产品变更到客户购买。你可以直接与店主或代表交谈，了解你产品的销售情况和客户反馈，比在外地更方便快捷。
4.您可以在扩展之前在本地测试市场。
你可以很容易地尝试你的产品特点，定价和营销策略。有太多的品牌试图在准备好之前与大型零售商会面。这就是为什么大型零售买家没有响应您的会议请求。你需要先掌握一些市场数据。在你告诉一家大型零售商你将在他们数千家零售店取得成功之前，先测试一下你的营销计划。
5.你当地的商店是进入大型零售业的第一步。
为了增加你在全国范围内成功的机会，你需要有故事来帮助你建立信誉和动力。您的经纪人或产品代表需要告诉零售连锁店买家：“这种产品在与你的非常相似的商店里非常成功。”你需要说服买家，你不是他们的风险。他们害怕购买未经证实的产品，因为这些产品可能会在货架上结网。
所以，对于所有刚开始使用产品的人，去当地的商店与他们见面吧主人。准备好了你的产品在他们的货架上是最好的方式开始创建一个全国性的品牌。
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