如何达成赞助协议

以下摘录自温迪·凯勒 (Wendy Keller) 的《平台构建终极指南》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

您已经看到赛车上贴满了制造商的标签。您已经看到骑自行车的人，冲浪者和跑步者在他们的身体上或在电视转播时使用的设备上贴上标签。所有这些都被称为 “赞助”，您应该从这个流程中获得一部分! 有些赞助你可能没有想过。当地的建筑公司为小联盟球队购买制服和设备是一种赞助，当干洗店和服装精品店相互促进时，这也是一种赞助。

如果你获得赞助，你的小企业可能会成倍增长。在抛弃这个想法之前，请仔细考虑一下。赞助是当你得到一家公司来帮助你赚更多的钱。它可以采取多种形式，例如当一家公司:

为你向客户宣传你的产品或预订; 当他们销售自己的产品时，使用你的免费增值或溢价; 付钱让你成为他们的代言人，因为你被视为对他们的客户有影响力的人; 支付与促销相关的部分或全部费用，您拥有的产品服务 (例如，书籍之旅); 给您装备或设备; 给您消耗品 (食物，发胶等); 给您一些带有名字的东西，以送给您的员工或客户，或在您赞助的活动中粘贴在礼品袋中; 为您制作的活动或促销活动的全部或部分付费; 或向他们的员工宣传您或您的业务。

如果您认为赞助可能对您有用，请查看是否有以下示例为您带来想法:

我的一个客户写了一本关于烧烤的书。他花了很多钱为一家主要的酒精制造商进行了多城市巡回演出，以推广他们的新酒系列作为烧烤酱食谱的主要成分。每当有人购买他们的烧烤架时，另一家公司就把他的书作为溢价。一家经营户外用品的连锁店在他们的商店里出售了他的书。我咨询过的一位女士写了一本关于儿童生日聚会计划的书，该书­使用了一家位于美国大多数购物中心的著名糖果公司出售的糖果。她向他们推销商店收银机旁边的书。我咨询过的一个男人写了一本书，内容涉及草坪护理如何对男人来说是一项伟大的健身活动，以及如何在这样做时燃烧额外的卡路里。他与主要的种子和花园供应中心联系，以分发和推广他的书。我的一个朋友在一家公司工作，该公司为从事医疗保健工作的人生产服装。事实证明，制造商付钱给医疗保­健领域中任何成功的博客作者 (护士，医生)，以提及他们或允许他们在其网站上发布广告。我的一位客户举办商务会议。这些可能非常昂贵，可以出售，­租用房间并获得餐饮服务，支付招牌和优质扬声器的费用。他的费用的一部分定期由那些也希望在他的特定参与者面前的公司支付-所有企业主。他每次参加活动都会赚钱，甚至在出售任何门票之前。一位朋友以前拥有一家美容院，她将其变成了一系列成功的水疗中心。她被一家多层次的营销公司聘用，成为针对中年女性的一系列护肤产品的代言人。她赚了几十万美元。她所要做的就是向他们咨询包装中使用的颜色，并出现在公司的大型活动中，谈论 “她的” 系列及其效果如何。

如何获得赞助交易

由于与Get prosponsored Fast计划的创建者Ryan Blane相比，我在赞助方面的经验和专业知识相形见绌，因此我采访了他，为您提供了有关赞助工作方式的可靠答案。

Blane说，赞助世界中有很大的机会，它来自社交媒体的力量。布莱恩说: “很多时候，人们想到使用社交媒体只是为了接触自己的受众。”“社交媒体不仅让你接触到你的受众，它还让你更好地理解他们，既可以看到人们对你所说/发布的内容的反应，也可以通过人口统计 -- 了解你的受众是谁，他们在哪里，他们真正在想什么。”实际上是谁在访问您的网站并与他们互动？

如果您与访问您的社交媒体网站的人进行了对话，那么您将了解他们。当你认识他们时，你就能认出他们。当你知道他们的兴趣和需求时，你就有机会找到其他人，他们可以全部或部分地满足他们的需求和兴趣。

为什么一家公司甚至会因为你在社交媒体上的影响力而考虑与你合作？因为您作为博客作者，作者，vloggeror视频提供商可能是公司受众喜欢和信任的人，因此您对公司的价值可能比他们对自己的价值更高。

但重要的不仅仅是社交媒体。“任何时候你都能聚集并影响观众，” Blanesays “你已经做好了吸引赞助机会的准备。”这意味着，当你建立你的平台并吸引你的观众时，其他人会想要你。这是一个互惠协议。正如布莱恩所说，“你的访问量越多，你获得的眼球就越多，它们来的次数就越多，无论是在你的社交媒体页面还是你的网站上，你吸引赞助商的力量就越大。”

如何找到可能的赞助商

让我们假设你有一个追随者 -- 在线或其他方式 -- 你可以证明。“首先要做的是看看你的生意或者你向赞助商提供的东西，然后问自己，'赞助商想要什么？'” 布莱恩说。“看看他们的需求是什么。对于赞助，他们想知道的第一件事是，'这对我有什么好处？'“

首先，您需要编译有关与您互动的人数的统计信息:

FacebookTwitterpinterestLinkedInInstagramperiscopeYour websiteYouTube频道

对于定期进行媒体采访，演讲或研讨会的任何人，也要增加这些受众人数。Blane解释说: “您的工作是整理一张清晰的图片，向赞助商说: '这是与我交往可以联系到的人数。'”

这种数据是公司和大公司的基础，所以在你准确地说出你能提供多少人之后，你可以接触到你认为应该在地区、国家、网上或任何类型的级别赞助你的公司。

接下来，问问自己，“哪些公司也想接触到我的受众？”显然，一个只能带几千人的人不太可能吸引一家跨国公司作为他们的赞助商。因此，现实是增加获得赞助商机会的过程的一部分。Blane建议: “最好的起点是您已经在与之开展业务的人。.。他们可能不会给你现金，但他们可以给你其他有价值的东西。“

构建交易

大多数人都在寻求赞助时认为: “我只希望某个公司给我开一张25,000美元的支票。”也许您还没有足够的受众。但是，如果您睁开眼睛环顾四周，可能会有25笔交易，每笔价值1,000美元。有各种各样的创造性的方式来构建新协议，让合作伙伴相互了解，看看这是否真的对他们双方都有利，并慢慢前进。

以下是一些关于交易结构的想法:

广告或标志 (在线或在某个位置) 折扣券 (也许是双向的-他们赠送优惠券给你，你对他们做同样的事情) 占销售额的百分比，或者在网络世界中，signageCo-operative奖励的 “会员交易” 产品或服务礼物或交换奖励 (你们都为奖项，竞赛活动贡献 $ X，然后你们都推广该活动或奖项)

赞助提案

首先看看已经赞助其他公司的公司。当你编制了目标清单后，是时候建立Blane所说的 “赞助提案” 了。赞助提案突出显示了您必须向他们提供的内容 (主要是您的受众)，然后以相当具体的方式询问您需要的内容。您要确保将注意力集中在对他们的好处上。组装你的数字，让你的方法。有关更多示例，请访问快速获得赞助。