为开始亚马逊式扩张的企业家提供的4个技巧

亚马逊的飞速崛起是商业传奇的东西。从开创性的数字书商到零售巨头再到企业服务重量级人物再到媒体巨头，亚马逊的野心是无限的。由于该公司的年销售额有望达到2000亿美元，因此创始人杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 似乎没有哪个行业不会触及。

亚马逊的故事不仅引人注目，而且令人向往。当企业家看到亚马逊的持续扩张时，他们会想象为行业主导做出类似的贡献。虽然雄心很好，但如果这些潜在的行业领袖想要成功，他们需要一定程度的现实。

亚马逊没有闭上眼睛，许愿，通过盲目信仰成为世界上最有价值的公司之一。它研究了市场需求，确定了消费者的需求，并迅速而明智地抓住了新的机会。成功源于植根于后勤现实的深思熟虑、受过教育的决策 -- 而不是模仿世界上的亚马逊人，而不了解他们的战略。

扩展成功的关键

如果您的公司正在爆炸 (以良好的方式)，恭喜。无论如何，利用这一势头，拓展新市场。只要确保您的流程是可扩展的，并且在将公司推向新的方向之前，您已经进行了尽职调查。

以下指针可以帮助您涵盖扩张的基本原理，并使您的公司成为世界霸主:

确保在每个州运营的许可证。操作标准和许可要求对于每个州都是唯一的，并且它们通常比联邦准则更全面。如果您打算在特定州开设实体商店或与客户开展虚拟业务，则很有可能需要申请 “外国资格” (以及其他重要的法律文书工作)。一旦确定要扩展的位置，请研究每个位置的法律程序。我们公司与法律咨询服务部门合作，在其他州推出了两项新业务。在开设新地点之前，需要建立新的银行帐户，许可证和其他合规文件。提交必要的文书工作可能需要花费很多时间，而且您不希望出现一个小问题来延迟您的扩张。随着公司从东海岸扩展到中西部和湾区，汉堡连锁店Shake Shack一直在努力应对这种情况。该公司甚至聘请了一名专门的合规管理员，负责确保新市场中的餐厅获得适当的许可。相关: 请出示你的文件! 在多个国家注册您的企业了解您的纳税义务。您必须在任何维护运营的地方提交州纳税申报表。如果您在其他州雇用销售人员或代理商，租用办公空间，雇用通勤者或使用自己的送货工具，则可能需要在任何适用的位置报税。如果您忽略了过去的纳税义务，请不要惊慌。我们与一家定制软件公司合作，该公司由于错误的建议而错误地提交了州税。我们的团队能够帮助它获得适当的许可证并重新提交以前的退货，该公司现在完全合规。关键是要积极主动地解决您的错误，而不是等待政府追究未偿还的账单。研究每个司法管辖区的销售和使用税法。如果您不了解适用于每个司法管辖区的税法，则多州运营可能会失控。为了征税的目的，每个州要么是原产地，要么是目的地。基于原产地的州希望公司根据其经营地的税率征收营业税，其中包括统一的州营业税以及适用于其总部所在城市的任何地方税。基于目的地的州要求您根据客户的所在地收取营业税。如果您以远程卖方的身份运营，并且必须应对复杂的使用税，情况将变得更加复杂。您最好的选择是与您的会计团队紧密合作，以确定您的特定纳税义务以及这些义务对您的客户和公司意味着什么。

例如，加利福尼亚州的销售税率最高，为7.25%。另一方面，科罗拉多州的销售税税率为2.9%。如果这仍然太多，阿拉斯加、俄勒冈州、特拉华州和蒙大拿州等州没有任何销售税。在您考虑扩展的任何地区，都要对税收情况进行功课，并在制定计划时牢记这些差异。

根据需要调整您的保险单。就像各州的税收要求不同一样，保险法也是如此-指南可能同样复杂。工人赔偿和财产保险政策的标准高度依赖于州法律，所以不要指望采用一刀切的方法。Marshall &; Swift/Boeckh的研究表明，75% 美国企业的保险不足至少40%，这给大中型公司带来了重大问题。与您的保险提供商讨论每个位置的选项，并在扩展之前确保您的保单已到位。相关: 您的新业务所需的保险类型

没有一个商业领袖会后悔多缴税款 -- 你每年提交一次申请都会得到退款 -- 或者在员工保护方面过于慷慨，但倾向于另一端可能会让你成为下一个亚马逊的梦想脱轨。您在扩张过程中可能面临的后勤问题与公司的情况一样独特。也就是说，每一次扩张都应该从两个基本原则开始: 对时间和金钱成本进行建模，以及在合规方面谨慎行事。