在线市场如何改变企业家的面貌

在当今世界，像亚马逊、Jet.com和Shopify这样的电子商务巨头在网上拥有巨大的第三方市场，几乎任何人都可以成为企业家。对于卖家来说，在在线市场上启动很容易: 没有店面，没有必要立即购买大量库存，他们从已经建立的在线基础设施中获益。这些市场的消费者需求也在飙升。在过去的一年中，几乎所有 (97%) “狂热” 的在线购物者 (在三个月内至少进行了七次在线购物的客户) 都从电子商务市场购买，而2016年从85% 个开始，这使数字市场成为新兴零售商可以开始发展业务的最佳场所之一。

这些市场为雄心勃勃的企业主提供了传统零售业无法比拟的独特机会。首先，卖家可以立即接触数十亿全球消费者，一个推动更高效交易的坚定零售框架，丰富的客户分析和有用的数据点和软件工具，以帮助卖家进行库存管理，广告定价，履行等。

虽然这份清单可能会让卖家在市场上提供商品和服务时看起来没有什么可失去的，但他们也必须面对独特的挑战。例如，复杂的算法，例如亚马逊的 “buy box”，会优先考虑某些卖家，并使某些零售商更难抓住潜在的客户眼球。不同的市场规则，卖方指标，额外费用和更长的付款期限 (以周而不是几天为单位) 也可能阻碍卖方的成功。

那么，卖家可以做些什么来提高他们成功的可能性呢？

为利基客户和机会寻找新的专业市场。虽然像亚马逊、Jet.com和沃尔玛这样的大牌公司仍然主导着在线市场的讨论，但利基市场的激增在去年急剧增加。最具战略意义的卖家已经利用了这些新市场和他们提供的更有针对性的消费者受众。

但是，在多个市场上提供产品带来了自己的挑战，例如如何跨不同销售渠道管理库存。不跟踪库存会给卖家带来重大问题，甚至阻止他们及时完成订单，这通常会导致放弃购买或负面买家评论。但是，大多数传统的库存管理解决方案并不适合市场卖家的需求，而是适合更大的组织，并吹嘘价格会让大多数卖家破产。难怪我们看到各种各样的新公司致力于通过适合小型在线卖家独特需求的解决方案来解决这个不断增长的新客户群。

除了跨多个市场销售的运营库存管理之外，卖家还面临着保持足够的库存以持续满足需求的挑战。但是，对库存的投资需要资金，当支付因市场条款和条件而延迟时，或者随着新业务的建立，现金流量仍然不可预测，这可能很难获得。从历史上看，希望投资于库存扩张的企业家会追求传统的融资选择，例如银行贷款或信贷额度。但是，传统的融资公司还不知道如何帮助卖方市场，并且仍然严重依赖传统的信用报告来做出贷款决定。

虽然这些新创业者可能无法获得传统融资，但仍有一批新兴的金融科技公司寻求支持数字卖家的独特需求。随着在线卖家数量的增长，寻求支持这一新类型企业家的金融科技公司能够利用基于销售历史和复杂算法的大数据，在卖家表现的推动下，围绕贷款和融资做出更明智的决策。这些新的融资选择是专门为电子商务卖家设计的，并为他们提供资本和现金流，使卖家能够以更灵活的方式跟上需求。

在线市场正在改变零售格局，进而创造了独特企业家的新垂直领域。随着这种零售趋势的不断发展，金融科技公司将不断创新，以支持在线卖家的独特需求。