有史以来第一次，对机构和企业的最大威胁不再是实际威胁。相反，窃取客户信息或损害组织的运营能力主要是在网上进行的。有43% 的针对小型企业的网络攻击-平均要六个月才能意识到自己已受到威胁-网络安全变得比以往任何时候都更加重要。但是大多数小型企业没有资源来实现强大的协议。无论是涉及聘请内部专家的成本，还是大多数外包服务的价格，access通常都是交易的破坏者。
很少有人比文斯·克里斯勒 (Vince Crisler) 更了解这个难题，文斯·克里斯勒 (Vince Crisler) 曾在乔治·W·布什 (George W. Bush) 总统的领导下担任白宫首席信息安全官 (CISO)。克里斯勒 (Crisler) 利用他从执行职位中获得的额外专业知识，创立了一家名为Dark Cubed的网络安全公司，最近，我有机会和他聊了聊他如何建立一家公司，希望让小型企业可以使用企业级网络安全解决方案，这里有四个关键的谈话内容。
1.始终考虑减少客户的壁垒。
一般来说，一家初创公司在与巨头竞争时面临的最大缺点是，它根本无法获得同样的机会。无论你是在谈论雇佣最聪明的人，还是投资于花费大量资金的服务，大公司可能不会做得更好，但他们确实有更多的资源可以合作。
在网络安全领域尤其如此。根据Crisler的说法，“美国不到1% 的公司拥有以toda设计的方式实施网络安全的资源。大多数中小型公司既没有预算，也没有网络安全专家，但是市场上存在的所有产品和服务都需要资金，专业知识或两者兼而有之。”由于这些原因，Dark Cubed在迎合那些较小公司的价值主张上加倍了。
无论你的公司是否在网络安全领域，为小企业与巨头竞争创造公平的竞争环境，既会向更多的潜在客户开放市场，也会创造大多数潜在客户不能忽视的价值主张。
2.采取更简单的方法并不一定不好。
从区块链到无人机，当今技术领域有各种各样的热门话题。有时，炒作可能是一个积极的信号，指向你正确的方向。但与此同时，采取更简单的方法来解决同样的问题并没有实质性的恶化。
但当克里斯勒在寻找资金时，他注意到 “大多数投资者讨厌资助一家专注于中小型公司的网络安全公司的想法。”具有讽刺意味的是，Dark Cubed的成功建立在Crisler设想的简单性，自动化和可负担性之上。然而，他补充说，“力量继续驱使网络安全公司使用针对最大企业的复杂、花哨的工具，但却无助于修复整个网络安全环境。”
让投资者一次又一次地拒绝他，让黑暗的立方团队消除了噪音，找到了他们真正的合作伙伴。最终，他对提供解决核心安全问题的简单而强大的解决方案的兴趣使他的团队真正影响了规模较小，更脆弱的公司。尽管建立融洽的关系和信誉花了更多时间，但他们能够做所有企业都应该做的一件事: 解决客户的问题，而不仅仅是引起炒作。
3.不要害怕转向。
特别是在公司成立之初，迭代至关重要。过于专注于优化您的产品会减慢您进入市场和接收用户反馈的速度。如果没有关键的用户反馈，你永远无法确定你所做的会对人和企业产生重大影响。
在Crisler的情况下，Dark Cubed并不总是完全是数字的。当他们刚开始时，他回忆说，他们早期 “概念架构的中心是一个 '黑匣子'，它将管理双向、全自动的匿名信息共享。”事实证明，这是bethe concept Dark Cubed的名字所基于的，但随着公司的发展，很明显，其硬件解决方案需要花费数天的时间来部署，而其软件解决方案只需要其中的一小部分。因此，该公司摆脱了以其命名的概念。
将您的业务推向新的方向通常是一个艰难的决定，但是对市场环境的适应性以及基于如何最佳优化价值的战略至关重要。记住，你应该对你的公司的发展方向有一个愿景，但是你可能并不总是完全正确的。
4.避免被目光短浅、错位的机会分散注意力。
随着您公司的不断发展，将会出现越来越多的机会，无论是金钱还是其他机会。尽管它们看起来很诱人，但其中许多更分散注意力而不是有益。如果你抓住每一个看似伟大的机会，你可能会发现自己从一开始就偏离了你的企业想要做的事情。
Crisler告诉我，几年前，他专注于高薪企业客户的压力迫使他和他的团队花几个月的时间 “与一家财富50强的大型公司追逐机会”。但是，由于专注于中小型公司，Crisler意识到该客户不在Dark Cubed的目标市场之外，最终节省了不追求该帐户的时间。相反，优化中小型公司的价值使Dark Cubed “增长速度超出了他的预期”。
正如克里斯勒 (Crisler) 明确指出的那样，快速获利的承诺可能很诱人，但制定一项将影响置于激励之上并与您的业务愿景保持一致的战略将使您长期保持可持续发展。
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