两个月前，我用这个专栏文章建议我们需要找到一个更好的商业规划术语，而不是像提到高中论文或研究生论文那样让人感到恐惧和恐惧。商业规划应该是关于管理和指导一家公司。在该专栏下方发布的读者评论中，我看到了一些勇敢的努力来建议新短语 (例如，路线图和业务蓝图)。但是我最终同意了几个不同意我的基本论点的人。他们基本上说，业务计划太重要了，无法改变措辞。
因此，我再次改变了主意，并提出了每个经理都应该知道的基本业务计划单词列表:
1.商业计划: 里程碑，任务，假设和基本业务数字的有组织的集合。它涵盖了战略，并详细介绍了什么时候应该发生什么，谁负责什么，如何衡量进展，何时将钱花在哪里，何时将钱从哪里来，以及何时将钱投入。这不是文件; 这是一个计划。如果它不是每月审查和修订的，那么它就不会非常有用。因此，它必须实用且足够大，以满足业务需求。
3.经营策略: 优势和劣势，机会和威胁，目标市场，业务产品和产品市场的结合。专注至关重要。谁不在您的市场中，您不提供的信息可能比谁和您提供的信息更有用。所有这些都可以用项目符号，幻灯片，一些关键段落或任何其他使策略和重点放在首位的方式来表达。
4.业务预测: 一组简化的、可管理的关于未来现金流量的假设，包括销售、销售成本、费用、资产、负债和资本。这不是预测未来，而是将下一年的月度预测和随后两年的年度预测中的假设和驱动因素联系起来。它着重于驱动关键组成部分的因素，以货币表示。这些驱动因素包括产能、销售和营销活动、管理薪酬、直接成本等因素。目标是将预测中的关键假设之间的联系逐月传播为预期金额。例如，您可以预测直接成本占销售额的百分比。通常，关系比实际数字更重要。因此，按照这个例子，如果你的实际销售额高于预期，你可以从你的预测中看出，直接成本也将高于预期。具有良好预测流程的公司很少在预测中没有任何变化的情况下度过一个月。
5.战略计划: 遗漏细节的商业计划。
6.运营计划: 忽略战略的商业计划。
7.营销计划: 忽略了公司整体财务战略的商业计划。
8.年度计划: 忽略第二年和第三年计划的商业计划。
9.银行就绪业务计划:
a.根据业务计划作为输出创建的文档，其格式易于阅读并突出显示过去的财务业绩和当前财务状况。银行家寻找付款记录和支持贷款的资产。
b.当用来描述某人正在销售的罐装样板文件时，例如交钥匙或现成的，这只是对不良产品的卑鄙的销售炒作。买家当心: 现成的商业计划总是浪费金钱。
10.投资者准备或资金准备业务计划:
a.作为业务计划的输出而创建的文档或推销，描述了投资者将根据该业务的具体情况感兴趣的业务。最常见和最重要的亮点是管理团队、产品与市场的契合度、潜在市场、潜在增长、防御性 (一些难以复制的元素，如技术或知识) 、可扩展性和投资者的潜在回报。无论它多么辉煌、美丽或富有创造力，如果它不能描述一个对投资者有真正前景的企业，它就不会有投资者的准备 -- 也永远不会有。
b.见上文9b。
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