大多数企业家认为，他们只需发出商业计划就能获得资金。不幸的是，这很少奏效。在过去的15年中，我的公司Growthink为寻求资金的企业家制定了数千个商业计划。
但是我总是告诉人们不要将计划发送给投资者。诀窍不仅仅是发布计划。它正在寻找利用它的最佳方法。
原因如下:
不管你的商业计划有多好，你的商业计划都不能回答所有的问题，它永远不会是完美的。例如，它永远无法回答投资者可能提出的每个问题。如果这样做，它将有100页或更多页长，在这种情况下，没有人会阅读它。
同样，任何书面文件，包括你的商业计划，都需要解释。因此，根据投资者的经验，他可能会错误地评估你的机会或挑战。
这就是为什么，理想情况下，你与潜在投资者的第一次书面通信应该只包括关于你公司的概述或简短信息。将其以电子邮件或一页执行摘要的形式放置。在其中包含有关您的公司的工作以及为什么它具有成功的独特资格的项目符号。这样的文件为投资者提供了您的风险的概述，并允许他确定这是否是他感兴趣的追求。
让投资者首次投资时间在向投资者概述您的公司之后，您的下一个目标是确保开会。意识到投资者有两种稀缺资源: 他们的时间和金钱。首先让他们投入时间来了解你和你的公司。重要的是，他们对你个人的感觉通常与他们对你公司成功前景的感觉同样重要。
因此，确保会议安全，与投资者保持联系，并利用时间确定和回答他的所有问题。你通常可以亲自回答问题，而不是把它们包括在你的计划中，因为你可以根据后续问题和/或投资者的肢体语言和语气进行调整。
何时发送您的业务计划在您与投资者会面并且他们对资助您的业务感兴趣之后，他们通常会要求您的业务计划。这是你给他们的时候。在这一点上，商业计划更多地是一种形式。它使他们能够确认您已经充分考虑了您的业务，并将明智地使用他们的钱。
即使您的计划在这里更像是一种形式，但创建它仍然至关重要。它不仅给投资者提供了为您提供资金所需的最终信心。但是在制定你的商业计划时，你会发展: 1。最初与投资者分享的引人注目的概述信息2。对贵公司的全面了解3。您的面对面会议和演讲的材料4。在此过程中，他们可能会问您的所有问题的答案
像其他营销活动一样，从投资者那里筹集资金。把它想象成人们卖汽车的方式。它从商业或小册子开始，以引起客户的兴趣。这就像您的概述电子邮件或一页执行摘要。接下来，为潜在客户提供试驾。这类似于您的面对面会议和演示。最后，如果潜在的汽车客户有疑问，可以向他们提供完整的手册，以更全面地了解汽车的运行方式。这类似于你的商业计划。
在筹集资金时，有一个写得很好、引人注目的商业计划是至关重要的。但是知道如何使用它同样重要。
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