企业家何时应该考虑隐身模式

隐身: 秘密，秘密或秘密的程序，以及-我要补充的是-startup land中无数次对话和观点的主题。

虽然99% 的初创公司应该接受非常公开和完全开放的情况，但有极少数的、精选的科技初创公司可以而且应该秘密运营。这篇文章直接关注新的创业公司，而不是评估 “Apple-sque” 新产品保密模型的优点。

实际上，只有两个合理的理由可以保密: 要么产生启动前的嗡嗡声，要么有时间在MVp和启动之前迭代并可能进行旋转。(还有很多理由不这样做。)

隐秘

回到1999年，我是ViaFone的创始首席执行官，在公司成立的前六个月，我们以隐身模式运营，代号为 “WAMBAM”，该代号代表无线接入与实体接触。

当时秘密运营的主要好处是让我们能够将一个非常广泛的概念充实为一个潜在可行的商业机会。虽然我们已经开始了围绕这个概念的旅程，使消费者能够在商店购物时通过独特的UpC代码从在线来源查看价格和评论 (谈论这样做太早了!)，我们最终相当迅速地将业务转向提供移动商务ASp (现在称为SaaS解决方案)。

老实说，我们只是选择了隐身操作，因为这是当时的潮流。我们从未深入分析过我们走这条路的动机或原因，而不是公开和公开我们的愿望。事后看来，这是一个想要成功的创业公司的公认特征。

对我们来说幸运的是，这段隐身时期并没有产生许多负面或不适当的期望，而是让我们能够从最初的想法导航和迭代到一条更加充实和可行的道路来确保我们的第一轮机构融资。事实证明，这是短暂的，因为我们最终在六个月后将业务从移动电子商务ASp模型转变为更经典的 (当时) 移动应用企业软件供应商。

发射前嗡嗡声

隐身最常见的原因是基于这样的观念，即在最后一刻发布新产品 (或服务) 会产生启动前的嗡嗡声。这有可能推动市场动力的显着加速，进而成为进入竞争对手和模仿者的障碍。

一些遵循这条道路的初创公司立即传播开来，并产生了大量的媒体报道，帮助他们快速做大。Zillowis是想到的这些初创公司之一。他们取得了惊人的成功，部分原因是率先公布了美国每所房屋的公开且透明的价值估算，而该行业在那时充其量是不透明的。如果有关此功能的消息较早泄漏，他们的几个竞争对手本可以抢先他们，因为这不是一个非常复杂的功能开发。

然而，人们可能会争辩说，这种方法的必然结果是，对于大多数初创公司来说，启动前的嗡嗡声最终会产生不可持续的期望。由于缺乏早期公正的反馈和迭代，当公司准备启动和发布时，它们通常最终会表现不佳或 “如此”。有时，它们也可能演变成完整且非常公开的灾难，影响从创始人到早期团队成员的所有参与者。您可能还记得几年前Bill nguyen的color项目发生的事情，这是最近的一个例子。

想法到MVp

公司保持隐身模式的另一个有效论点是，他们已经评估了从构想到完全充实和开发的MVp所需的时间可能会很长，以至于其他拥有更深层次资源的人也可以比他们更快/更好地到达那里。换句话说，启动速度敏捷性的优势可能与所需的技术复杂性和开发时间相形见war。因此，它需要尽可能多的保密。

这里的两家成功的创业公司是SIRI和Nest。在准备推出产品之前，两者都需要几年的繁重技术工作。

SIRI的创始人之一AsAdam Cheyer在Quora上说: “作为一家初创公司，我们可能会与拥有大量资源的大公司 (例如Google，Microsoft) 竞争，在任何人都确切知道我们要完成的目标之前，我们需要一个良好的领先优势。”

或者在nest的案例中，真正的惊喜元素基于onTony fadell的前功尽弃只是令人振奋，“恒温器？真的吗？你们要从制造ipod和iphone到恒温器吗？“与发明下一个消费电子产品相比，硅谷的大多数人首先会做出反应，认为恒温器已经解决了!

进入隐形模式并不是每一家初创公司都适合，只适用于某些情况。在产生嗡嗡声和动量时，隐身模式似乎是初创公司向大众传递信息的唯一途径。但是现在我们有了像 “增长黑客” 这样的运动 (本质上是一个时髦的名字的病毒式营销)，这些运动完全成熟了，这给了我们更少的理由呆在黑暗中。这个世界的托尼·法德尔 (Tony Fadells) 或亚当·切耶尔 (Adam Cheyers) 是能够实现这一目标的唯一企业家的一部分。对于我们其他人来说，隐身模式正迅速成为硅谷过去的遗迹。拥抱开放并利用具有直接市场反馈的持续迭代的各种 “精益” 模型似乎是要走的路。