企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开始自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这篇编辑摘录中，作者讨论了用朋友或家人的钱为你的创业融资的基础知识。
在自筹资金之后，第二个最受欢迎的启动资金来源是由朋友，亲戚和商业伙伴组成。有道理。与你有密切关系的人都知道你是可靠和有能力的，所以要求贷款应该没有问题，对吗？虽然从家人和朋友那里挤出资金似乎是与银行家打交道的简单选择，但实际上情况可能更加微妙。
为了帮助这个过程，首先在非正式情况下联系你想借钱的人。让他们对您的业务有所了解，以评估他们的兴趣。
如果该人似乎有兴趣并说他们想要更多信息，请预约在专业的氛围中与他们会面。“这清楚地表明，讨论的主题将是你的业务和他们对业务的兴趣，” 《如何写商业计划》的作者迈克·麦基弗 (Mike McKeever) 说。
在会议期间，计划向这个人展示你的商业计划。详细解释该计划，就像您与银行家或其他投资者一样。你的目标是让另一个人站在你这边，让他们像你一样对你的生意的可能性感到兴奋。
在讨论贷款时，请尽量将个人与企业分开。麦基弗说: “重要的是要正式对待贷款人，而不是随意地以 '如果你爱我，你就会给我钱' 的态度来传递你的请求。”
准备好优雅地接受拒绝。麦基弗说: “不要在情感上施加压力 -- 强调你希望这对他们来说是一个严格的商业决定。”“如果亲戚或朋友觉得他们可以拒绝你而不冒犯你，他们更有可能投资。给他们一个。”
一旦他们同意借钱给你，是时候启动贷款了。首先，说明你需要多少钱，你将用它做什么，以及你将如何偿还。接下来，起草法律文件-一项协议，说明该人确实会向企业投入资金。企业主经常会花时间去弄清楚从家人或朋友那里借钱时应该完成什么样的文书工作。
会计公司GHp Financial Group的Steven I. Levey说: “小企业主通常更多地考虑购买哪种类型的汽车，而不是如何构建这种类型的贷款安排。”您的贷款协议需要指定贷款是有担保的 (也就是说，贷款人拥有你的部分财产的所有权) 还是无担保的，付款将是什么，何时到期，利息是什么。如果资金是以投资的形式，你必须确定企业是合伙企业还是公司，以及投资者将扮演什么角色 (如果有的话)。为了确保你和你的家人朋友清楚地知道正在产生什么财务义务，你有共同的责任确保每个人都被告知这个过程，并共同决定如何最好地进行。
麦基弗说，最重要的是，“概述了双方的法律责任，以及何时以及如何偿还这笔钱。”如果你的贷款协议很复杂，最好向你的会计师咨询贷款结构的最佳方法。
无论你走哪条路线，如果你希望协议具有约束力，请确保协议是书面的。“任何时候你把钱花在生意上，法律都是非常明确的: 你必须把所有的协议都写下来并记录在案，“麦基弗说。如果你不这样做，情绪和法律上的困难可能会导致最终在法庭上。如果贷款没有记录在案，你可能会发现自己没有法律追索权。
将协议写在纸上还可以保护您和您的贷方在纳税时间。依赖非正式和口头协议会导致税收问题。美国注册会计师协会负责税务的副总裁汤姆·奥奇森奇拉格 (Tom Ochsenschlager) 表示: “在这些情况下，你有举证责任向美国国税局 (IRS) 证明 (这笔钱) 不是礼物。”如果美国国税局认为这是一种礼物，因为没有偿还的意图，那么贷款人将受到联邦赠与税规则的约束，如果这笔钱的2014年超过14,000美元，它将不得不纳税。还要确保提供资金的人收取反映公平市场价值的利率。
为了绝对安全，Ochsenschlager建议您将提供资金的人作为企业的股东之一。这有效地使交易成为对您公司的投资，并且从税收的角度来看，如果业务失败，您的朋友或亲戚更容易将交易注销为普通损失。(仅当您的公司收到的股票总额 (包括亲戚的投资) 不超过100万美元时，才适用。)
然而，让你的亲戚成为股东并不意味着你必须忍受生意中的妈妈或爸爸。根据您公司的组织结构，如果您的公司是合伙企业，则您的朋友或亲戚可以是沉默的合伙人，如果您是S公司或有限责任公司，则可以是沉默的股东。
但是，即使记录了每个细节，您的责任也远未结束。不要仅仅因为人们是朋友或家人就做出假设或认为他们是理所当然的。沟通是关键。如果您的亲戚或朋友没有积极参与业务，请确保您每月或两个月与他们联系一次，以说明业务进展情况。“花时间让他们了解情况很重要，” 麦基弗说。
当然，还有付款。尽管投资您的业务的朋友或亲戚了解风险，但您绝不能将贷款视为理所当然。“不要漫不经心地还钱，” 麦基弗说。“这种态度可能会毁了这段关系。”
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