从他的公寓里打乱一个沉睡的巨人

全球床垫行业的销售额预计将达到38,000万2020年。在过去的两年中，丹·阿德勒 (Dan Adler) 以多种方式破坏了这个庞大的行业。这一切都是从阿德勒公寓的单人行动开始的。

阿德勒 (Adler) 是WinkBeds的创始人，这是一家电子商务床垫公司，在过去两年中突飞猛进。他做到了这一点，跨越了许多企业甚至都没有试图跨越的道路。WinkBeds以传统工艺和按订单生产的手工商品的美学为前提; 同时，该公司生产了市场上技术含量最高的床垫之一。

工匠和技术人员的双重身份使WinkBeds能够破坏传统床垫行业和电子商务床垫行业。该公司最新的颠覆策略体现在该品牌新的coolControl基地的推出™上，该基地允许床垫的主动升温和加热。

从单人表演到床垫感觉: 以下是阿德勒的颠覆重塑床垫行业的方式。

卑微的开端。

像大多数引导创业公司一样，阿德勒从小做起。在他成为企业家之前，他是一名律师，他想用自己的生活做一些除了执业法律以外的事情。因此，他在2015年开始WinkBeds，并在律师事务所结束工作后的晚上经营这家小型床垫公司。最初，他能够通过乘坐卡斯珀 (Casper) 的发布会获得吸引力，这使在线床垫销售成为文化雷达。

一旦他每周卖几张床垫，阿德勒就辞去了法律工作，开始在他的公寓里经营生意。有一段时间他是单人手术。他接听了客户服务电话，手动输入了客户的运输信息，进行了网络聊天，扩大了品牌在社交媒体上的影响力，并承担了业务所需的其他责任。

在2015年7月中，阿德勒的辛勤工作得到了回报: 一个受欢迎的床垫评论网站对WinkBeds进行了出色的评论。这种宣传是该公司从每周销售三张床垫到每月300张床垫所需要的。此后不久，阿德勒 (Adler) 聘用了他的第一位员工。

颠覆推动增长。

自WinkBeds成立以来，业务 (和团队) 稳步增长。虽然公司的规模发生了变化，但有一件事保持不变: WinkBeds之所以成功，是因为它以独特而有效的方式不断破坏传统和在线床垫行业。这是WinkBeds如何利用disruption登陆床垫行业地图。

1.创建混合床垫。

在winkbeds推出时，大多数在线床垫零售商都选择了 “盒装床” 路线，这要求床垫必须完全是泡沫的。但是阿德勒认识到，美国最受欢迎的床垫仍然是innerspring。

阿德勒说: “我们看到了销售高端豪华床垫的机会，因为这是一个服务不足的在线市场。”因此，他决定制造两全其美的产品: 混合床垫，包含两层内弹簧线圈和顶部的泡沫层。该设计与许多竞争对手脱颖而出，并引起了消费者的共鸣，他们越来越愿意花钱购买奢侈品。

2.在美国制造。

传统的床垫制造和销售涉及大量的海外劳动力和运输。相比之下，阿德勒说，“我们相信支持美国工人和美国经济。”为此，所有winkbeds的床垫都是手工制作的，可以在威斯康星州麦迪逊市以外的地方订购。

保持国内生产还可以使WinkBeds保持更高的质量控制和安全标准。例如，CertipUR证明winkbeds床垫中使用的所有泡沫均不含毒素。床垫还依靠天丝，天丝是一种比棉花更环保的吸湿材料。

保持严格的质量和道德标准使品牌与客户完全透明。“我认为人们喜欢与他们可以信任的品牌做生意，” 阿德勒说。事实上，消费者信任一直是winkbeds成功的核心，因为该品牌的大部分增长都是由口碑驱动的。

3.开发前所未有的床垫技术。

阿德勒说，人们遇到的最常见的睡眠问题之一就是睡热。然而，床垫行业一直在努力为床垫创建有效的温度控制机制。正是在这里，阿德勒看到了一个重大机会。

启动WinkBeds后不久，Adler开始从事绝密项目。当WinkBeds推出其专利的coolControl基地时，这项工作的成果就在2月1日上揭晓™了。阿德勒说: “这是第一次有人能够说出如何主动加热和冷却床垫。”

底座的功能很像弹簧弹簧; 但是底座不是简单地支撑床垫，而是锁定在床垫上，并允许通过传导过程和使用风扇进行温度控制，风扇将热空气或冷空气直接泵入床垫。用户通过提供五个温暖设置和五个凉爽设置的应用程序控制床的两侧 (单独或一起) 的温度。温暖的设置可以将床垫加热到比室温高30度; 冷的设置使床垫比卧室的空气低12度。

这些中断使WinkBeds在电子商务床垫领域发挥了重要作用。这都是自举的结果。阿德勒从未筹集过投资者资金，因此该公司从未受制于利益相关者或任意收入数字。

“这让我们可以花时间开发高质量的产品，” 阿德勒说。“这是一个缓慢的构建。这一切都与优质的客户服务和我们产品的质量有关。”