为了筹集我的第一笔220万美元，我进行了225次对话，并向95个独立的投资者投了球。我记得我申请了每一次可能的推销比赛，参加了每一次创业活动和商会会议，追踪了我能找到的每一个高净值投资 -- 任何愿意听我30秒的人，5分钟和一个小时的演讲。这是一份全职工作，筹集资金，我花了一年多的时间才最终投资者关闭。
但是，在那个决定性的春季2012年，种子阶段的筹款活动已经完成。然后真正的工作开始了。描绘愿景并承诺一场运动是一回事。实现里程碑，创造收入并使公司步入退出轨道完全是另一回事。有一件事我从来没有做好准备，那就是在筹集资金后，我从投资者那里感受到的压力。
如果您正在为筹集资金做准备或正在筹集资金，您可能会认为自己正在经历旅程中最艰难的部分。而且，如果您可以适当地准备并尽早建立良好的习惯，那么您将会做到。
以下是在制造担忧之前管理投资者期望的四个技巧:
1.尽早沟通，经常和每个人沟通。
当我第一次开始与投资者互动时，我做了一个 (不正确的) 假设，即他们投资我是因为他们希望我知道自己在做什么，并且他们只想听到我的消息，如果我要付钱的话。这与事实相去甚远。作为一名 (现在的) 早期投资者，我投资于企业，当我相信1) 创始人有激情和毅力坚持度过艰难时期; 2) 我有经验可以帮助推动企业实现第一收益、现金流为正或退出; 3) 我将在公司成立初期从事工作。
要吸引您的投资者，无论是当前还是未来，您都希望保持一致和诚实。如果您每月发送潜在的投资者电子邮件和当前的投资者电子邮件，请继续发送两者。如果您正在经历巨大的失败，或者您的烧伤率已增长到您预期的三倍，你的投资者应该是第一个知道的。
与投资者建立关系的最大失败是没有分享可能影响他们的一切。投资者永远不想感到惊讶，但是如果您碰壁，他们宁愿尽快听到您的消息。
2.在你有董事会之前安排董事会会议。
以一种投资者会喜欢的方式正式构建沟通的一种方法是在正式董事会之前安排每月的董事会会议。邀请所有当前的投资者加入本次会议/电话会议，提前发送议程，并确保会议期间讨论的任何项目都尽可能及时地得到遵守。向你的投资者展示你知道如何与他们合作，珍惜他们的时间，并注意他们的方向。
3.让你的投资者寻求帮助。
我喜欢被我的公司聘用。如果我有一个对销售、额外投资或减少费用有用的联系，我希望你会要求我背书和介绍。如果我已经为以前的几家公司建模了财务预测，请向我寻求帮助来建模您的公司 (如果相关)。如果我的家可以作为客户晚宴的绝佳场所，请我主持。
通过吸引您的投资者寻求运营帮助，您可以为您的愿景建立更强大的拥护者，并使他们能够更好地代表您与外界进行宣传。如果他们投资了您的公司，他们可能会自己找到个人和/或专业的成功，并赞赏利用他们的信誉推动您的公司向前发展。
4.知道什么时候说 “不”
也许我在早期的投资者互动中学到的最困难的一课是学会区分何时听取投资者的建议以及何时尊重地不同意。你的投资者来自各行各业，参与你的公司的动机各不相同 -- 并非都是无私的。通常，你会收到与你的商业模式、其他有价值的观点或常识不同的指导。在这些时刻，重要的是要表达你的观点，并有证据支持，以确保你最终采取的方向对公司来说是一个正确的方向。
谦逊和可指导性很重要，但是您筹集资金是因为您天生就知道别人不知道的事情。请务必利用您的经验来指导您的投资者，并在适当的情况下依次使用他们的经验。
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