发展Etsy业务的12个技巧

以下摘录来自企业家媒体公司的员工和Jason R. Rich的书 “开始自己的Etsy业务”。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

一旦你相信你已经掌握了经营Etsy业务的基础，或者你至少很乐意处理你需要的日常职责，这时你应该考虑发展或扩大你的业务。通常最好采取缓慢而稳定的方法，其中涉及最小的财务风险。

根据你持续赚取的利润，你有一些与如何扩大或发展你的业务相关的选择。这些包括:

扩展您的产品线并引入新产品或新产品变体 (­例如颜色，sizesor风格)，这将使您获得更多的客户，增加您的营销和广告力度，这样您就可以吸引更多的客­户，并为您的现有产品创造更多的销售。头脑风暴对与您当前产品无关的产品的新想法，并开设第二个甚至第三个Etsyshop，您将与您的原始产品同时运营。雇佣一名或多名兼职员工，如果你的个人资源已经耗尽，没有时间创造新产品，管理您的商店并自己完成订单，退出 “现实世界” 的工作，将您所有的时间和精力投入到Etsyshop的运营中

为了帮助您的商店保持稳定的访客流量并增加您获得回头客的机会，您应该每隔几个月刷新一次商店。这可能意味着更新所有文本内容并更新产品摄影，调整商店的配色方案和整体视觉外观和/或修改产品产品。至少，这可能意味着使用Etsymobile上销售应用程序的商店更新功能定期向您的商店添加更多产品摄影和产品生活方式照片。

每三到四个月 (基本上每个季节)，仔细评估您上一季度或上一季度的销售额，并确定哪些是您最畅销的产品，哪些商品最不受欢迎。认真考虑从您的商店中完全删除最不受欢迎的商品，并将更多精力放在持续受欢迎或推出新产品的商品上。

您还应该考虑引入季节性项目或仅在特定假期 (例如母亲节，父亲节，情人节或圣诞节) 前后可用的项目。结合热门假期，考虑更新商店的整体外观，包括主题图形，照片和着重于即将到来的假期的文字。

假期也是推出特价促销活动的好时机。例如，在圣诞节假期期间，您可以提供10至25% 的折扣或免费送货。也许 “买两个免费获得第三个” 的优惠会吸引你的观众。您还可以将相关产品组捆绑在一起，并在有限的时间内以折扣价与特定假期一起提供捆绑包。

托管销售或促销活动是一种快速，简便且经过验证的策略，可以快速促进业务发展，前提是您提供的是客户会喜欢的好优惠。在计划销售或促销时要有创意，但不要使它们太混乱。

长期发展业务的关键是要了解您的商店应该不断发展，并且不要停滞一个多月。理想情况下，您应该不断更新或调整内容，例如产品列表和产品照片，即使您要销售的实际产品在整个季节或更长时间内保持不变。

向前看，永远不要随意改变你的商店。为您的商店和产品线更新制定有组织的方法或计划，然后坚持下去。在进行任何更改之前，请确定您为什么要进行更改，您希望它产生什么影响，您的目标是什么以及更改将对商店的访客产生什么影响。记住要考虑你的目标受众，并预测他们将如何应对这些变化。

拓展业务的7种方法

以下是一些更成熟的方法，当你准备好的时候，你可以发展你的业务:

通过向您的商店添加更多产品列表来增加您提供的商品数量。但是一定要让你的产品有所关联。例如，如果您已经出售手镯，项链和耳环，请考虑添加一系列戒指。或引入更高端的或溢价的相关产品选择，以更高的价格出售。例如，如果您已经出售银首饰，请考虑以24k金提供相同的设计。不要提供不会吸引核心受众的随机，无关的产品。提高产品摄影质量。除了使照片看起来更好之外，还可以考虑调整您对传统产品照片和生活方式照片的使用，以更好地展示您的每个物品。考虑扩大目标受众。当你继续向你的核心受众推销时，确定一个次要的目标受众，并开始单独的营­销和广告努力，以接触到这个新的或更广泛的人群。如果你还没有这样做，向国际客户开放您的商店，并愿意在国际上发货 (假设您所销售的产品具有国际吸引力)。增加您在在线付费广告上的投资金额，并考虑尝试其他广告机会。同时，提升你的社交媒体影响力。考虑Etsy以外的销售机会。一旦你开发了一个成熟的强大市场，例如，考虑参加工艺品交易会，或者通过主­流零售店、精品店、专卖店、寄售店和/或其他在线服务扩展销售你的产品。但是，请记住，零售商将需要以批发价 (通常是您零售价的一半) 从您那里购买产品，因此请确保这样做将使您的业务保持盈利。您还可以考虑通过在与Etsy竞争的一项或多项服务 (例如Amazon Handmade) 上开设类似的店面来扩大您的在线业务，以潜在地覆盖更广泛的受众。或者，您可以创建自己的独立电子商务网站，使您能够完全自定义与在线商店有关的所有内容。开发更快或更有效的方法来节省创建或制造过程中的时间。例如，这可能意味着投资于更好的工具。同时，尝试降低获取原材料/供应品的成本。例如，从批发商或直接从制造商那里购买您的材料/用品，以获得更大的折扣。