市场营销增长的SWOT分析的来龙去脉

如果有一种分析工具可以帮助关注公司情况的所有关键方面，从而可以开发智能，专注的直邮程序，该怎么办？

有: 这叫做SWOT分析。

通过对您的业务和营销策略进行SWOT分析，您可以:

突出你的力量知识你的弱点确定建立目标威胁的机会，以减少或消除

通过将此分析定位在您的直接营销活动上，您可以发现在生产活动中节省金钱的方法，创建更有效的计划，并更快地整体建立您的利润和业务。

什么是SWOT？

SWOT是一个缩写，代表优势、劣势、机会和威胁。你可以把你的优点和缺点看作现在存在的内部因素。机会和威胁是指向未来的外部因素。通过确定自己的优势和劣势，您可以利用自己的优势来利用机会，同时修改自己的劣势，从而减少对威胁的脆弱性。

当您使用SWOT通过将优势与机会联系起来来识别竞争优势时，这就是所谓的匹配。这是你找到你的利基并去争取它的地方。当你把你的弱点和威胁联系起来，然后用它来改变你的策略，这就是所谓的转换。

例如，假设你一直在向20多岁的人推销你的产品。但是现在，这是你创业的第十年，你的忠实客户 -- 以及潜在的新客户 -- 现在已经30多岁了。同时，20岁的年轻人正在转向其他事物。

通过保留旧的营销策略，您正在失去业务。但是，通过将广告投放给年长的客户，您正在进行转换。另一种转换策略是设计吸引年轻买家的产品。无论哪种情况，你都已经发现了SWOT的问题，你有办法改变你的营销来建立你的业务。

在某些情况下，威胁和弱点不能轻易转化。但是有了知识，它们可以被最小化或避免。随着我们更深入地研究SWOT元素，然后将它们应用于示例，这将变得更加清晰。

分解SWOT

我们的第一步是SWOT中的 “S”: 确定你的优势。查看您的产品和服务，并确定与您的任何竞争对手相比，您所做的或提供的是更好和独特的产品。也许你的产品更好。也许你有更多的经验。也许你有很多来自快乐客户的推荐，你的声誉是业内最好的。你有奖项或表扬信吗？是什么让你与众不同？

我们的下一步是认真审视自己，找出自己的弱点。这不是那么有趣，但是你必须看看是什么阻止你达到你的营销目标。你需要在哪里改进？人们是否在抱怨客户服务反应迟钝？您是否没有适当的系统来跟进直接邮件活动？您是否无法跟踪直接邮件广告系列，因此您不知道什么有效，什么无效？也许您的预算很紧，并且无法进行您知道应该进行的广告系列。你可以处理所有这些问题，但除非你确定它们是什么。

现在，我们继续看看你的机会。您正在开发哪些出色的新产品或服务，可以使您的业务进入一个全新的利基市场，或者更好地为您满足所处利基市场的需求做好准备？您的供应链是否发生了一些变化，使您有可能提供特殊价格？是时候办假日特辑了吗？或者你有多余的商品，可以提供库存井喷。您的业务或环境中现在发生了什么，可以使您扩大客户群并建立销售？

最后，我们想看看可能破坏您的营销活动效果的潜在威胁。有没有一些直接的竞争正在侵蚀你的目标受众？也许新技术有可能使您的产品过时。也许即将到来的假期使这不是发送邮件广告系列的好时机，因为人们太忙于其他事情了。所有这些问题都会让你重新思考你的产品和营销活动。

SWOT指针

请注意，所有SWOT分析都比科学更主观。这是你对目前情况的看法。你才是发现问题的人。没有SWOT-meter可以进行化学分析。两个独立工作的人可能会提出不同的外观分析。因此，请记住这一点，从他人那里获得意见，并准备每六个月或每年重新进行一次分析，以了解情况以及是否需要进行更改。诚实。不要过分强调自己的优点或过分强调自己的缺点。不要忽视客厅里的大象。如果你 “堆叠甲板”，你就不能从SWOT练习中获得最大的价值。在看你的公司时，要尽可能具体。定义您的客户。定义您的产品。查看可用的实数。清楚时间因素。这就是你的公司今天的样子。这就是你的公司将来可能会去的地方。你将如何从a点到达B点？记住你的竞争。你比他们好吗？你怎么更糟？这些问题将如何影响您的营销？保持简单愚蠢。可能会过多地参与过度分析和注视肚脐。不要那样做! 使用SWOT工具 -- 不要被它使用，这样你就会陷入分析瘫痪!