综合金融引擎加速运转 保银协同引领广发银行高质量发展

融入中国人寿集团以来，广发银行对照重振国寿的战略部署，深入推进与中国人寿集团各成员单位的资源整合和业务协作，开启了国有资本主导、党建统领发展的新篇章。中国人寿注入的保银协同动能，正推动着广发银行在高质量发展的道路上行稳致远。

协同出成效发展新亮点

过去四年来，特别是2019年7月新一届党委班子成立以来，广发银行借力中国人寿保险、投资、银行三大板块资源，协同业绩快速提升。

今年上半年，广发银行一手抓抗击疫情，一手抓高质量发展，在银行业大力向实体经济让利的背景下，广发银行经营业绩稳中有进，其中保银协同亮点瞩目。上半年，广发银行保银协同带动存款较上年末增长47%；新增服务协同零售银行有效户、财富管理客户和私人银行客户分别同比增长68%、139%和221%。于年初才启动的保险板块转介对公客户工作，转介客户数就占到同期新增对公客户的10%。

将目光放回到广发银行加入国寿集团以来的2016年，我们看到四年来广发银行资产规模增长超过50%，存款规模增长近65%，贷款规模增长近90%，拨备覆盖率提升近35个百分点。这家地处粤港澳大湾区核心地区的银行，在保银协同的强大动力下，早就踏上了提速发展的车道。

保银协同在推动广发银行快速发展的同时，也成为了中国人寿集团综合化经营的新亮点。这组四年的数据，充分体现了广发银行在反哺主业上的厚积薄发：广发银行四年代销中国人寿保险规模年均增速达到35%以上，已成为中国人寿保银渠道的主力军；依托保银协同机制研发的组合产品“投融资+”落地规模约占中国人寿集团同期另类投资规模的40%，有力支持中国人寿保险、投资板块业务。

得益于保银协同成效的体现，广发银行得到政府部门、监管机构和市场的高度认可。2018、2019年分别取得中央财政国库集中支付授权代理和中央财政非税收入收缴代理资格；2020年7月与广东省人民政府签署战略合作协议；在2020年英国《银行家》“全球银行1000强”位列第63位，较2016年提升23位。

协同塑优势发展新动能

广发银行紧紧抓住保银协同带来的历史性战略机遇，就保银协同各项体制机制展开深入探索。目前，广发银行正在中国人寿集团的带领下，着力打造“三大工程”，推动协同发展进一步上层次、上水平。

“基础工程”，培养一支新型综合化经营队伍。在广大客户保险、理财、借贷等各方面金融需求不断丰富且日益融合的大背景下，广发银行将打造综合经营人才队伍作为基础工程。总行层面设立综合金融委员会，领导全行在遵守监管各项要求的基础上开展综合化经营，牵头与中国人寿各成员单位一起构筑了包括荣誉体系等多维度的激励机制和文化体系，在分行层面设立保银协同专职部门和专业团队。坚守风险合规底线，加强保银协同合规管理，严格贯彻监管机构关于信息保护、营业场所管理等相关规定，做好客户信息保护和风险防控。加强对新招员工和各岗位骨干员工的协同文化、合规理念培训，注重培养一批懂客户、熟业务、守规定，且具有多元化的金融知识的综合化人才。

“重点工程”，加速保银协同再升级。2019年以来，为了让保银协同更加有机地服务国家区域发展战略，也让协同经验更加有形化、规模化，广发银行选取南京、东莞、沈阳等分行作为保银协同试点分行，率先在场景融合、共同服务等方面改革创新，探索通过综合金融服务实体经济和广大客户的新路。一年来，试点分行保银渠道服务客户总量增长57%，保银企业客户有效户增长59%，保银个人客户AUM增长120%，体现了强大的发展动能。

“创新工程”，科技赋能驱动综合金融服务数字化转型。在科技国寿三年战略方案下提出“数字广发”建设目标，构建真正以客户需求为中心的综合金融供给体系，建设随时、随地、随心的数字化金融供给平台。当前广发银行已协同中国人寿集团各单位完成研发“综合金融平台”，上线国寿联盟达成集团内主要APP相互跳转、相互引流的目标。同时精准对接客户需求，研发了“双鑫双贷双卡”“投融资+”“托管+”等产品体系，通过大数据探索向客户提供高效直达的金融服务。

协同谋未来发展新引擎

广发银行依托国内最大保险集团，熟悉保险机构需求，具备保险机构服务经验和能力，这是广发银行的独特竞争优势。在“双循环”的新发展格局下，为进一步落实国家战略部署，满足以客户为中心的综合金融需求，广发银行提出致力打造“国内首屈一指的保险业金融服务商”的新目标。

打造“保险业金融服务商”是基于对新发展格局的学习研判。当前国内外形势正在发生复杂深刻的变化,“双循环”的新发展格局形成过程中需要大量长期稳定的资金支持，保险资金久期长、投资稳健，与新发展格局天然契合，“保险业金融服务商”将整合保险、投资、银行资金加强对重大项目的资金支持。

打造“保险业金融服务商”是对客户综合服务能力的提升优化。在新形势下，客户的财富管理需求、保障需求更加多元化，对综合金融服务提出了更高要求。综合化经营的出发点和落脚点，在于为客户提供一揽子金融保险服务方案，满足多元化金融保险需求。“保险业金融服务商”可以丰富产品供给，整合优质资源，为客户提供更高质量的综合金融服务。

打造“保险业金融服务商”是对保银协同特色优势的升级放大。广发银行将继续发挥集团优势，复制和放大保险协同经验，服务更多保险机构，为保险资金提供托管、清算等全面服务，形成一批可复制、可推广的经典模式，打造连接保险、银行、客户的合作平台。