将您的业务出售给您的业务合作伙伴

以下摘录自Mark J. Kohler和Randall A. Luebke的著作《企业主财务自由指南》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

将您的企业出售给合作伙伴可能是小型企业中最常见的所有权转让。原因是，你的合作伙伴对业务的价值、潜力以及他们需要做些什么来取代你的业务有一个清晰的了解。

向合作伙伴出售通常是法律上更容易处理的转让方式之一-并不是说合作伙伴没有他们的战斗和分歧-但是大多数购买合作伙伴都希望使过渡顺利，并使销售合作伙伴迅速而轻松地离开。很多时候，我觉得合作伙伴是顺从和渴望定义交易和流程的，这样他们自己将来就可以良心地使用同样的方法。

通常为这样的合伙销售奠定基础的文件称为 “买卖协议”。这些类型的协议是由全国各地的律师事务所每天起草的，实际上实施的原因比合伙人想要出售的原因更多。

在更成熟或成熟的合伙关系的更详尽的买卖协议中，该文件将涵盖porce，死亡，残疾以及要求的离开或退出问题。我称这些为 “四个Ds”，每个Ds都很重要，可以使用预定义的术语来解决。

买卖协议的主要目的是在任何引起转让的事件发生之前，很好地定义所有权，价格，条款和过渡的转移程序。这是一个强大的工具，因为它可以防止合作伙伴在需要转移时在情绪的热度中以价格或过程将另一位合作伙伴扣为人质。

例如，如果所有合作伙伴都提前很好地理解确定价值的过程，那么他们就可以更清楚地朝着增加企业价值的方向努力。每一方也都知道，无论他们站在哪一边，他们都遵循相同的等式和过程。这样，当每个合伙人离开合伙企业的时候，这将是公平的 (至少，这是文件的目标，当然可以最大限度地减少诉讼的机会)。以下是您需要了解的有关买卖协议的一些详细信息。

确定值。大多数买卖协议要求合伙人每年同意公司的价值，并记录在年度合伙会议上。这似乎是任意的，但是如果每个人都同意 (通常­需要一致投票)，并且每个人都知道价值适用于­每个人，那么谁在乎外界的人怎么想呢？如果合作伙伴不同意，那么如果在来年触发买断，则会聘请第三方评估师进行正式评估。

条款。通常情况下，这些条款是基于一张带有利息的票据，在5到10年内支付。这显然可以创造合伙人正在寻找的退休收入，并且在付款期间，它也将分散税单。一些买卖协议要求剩余的合作伙伴以购买价格的很大一部分获得贷款，然后用票据结束其余的部分。这使离职的合作伙伴可以明智地投资收到的初始资金，以创造额外的现金流，并为票据下的付款结束做准备。

拒绝的第一权利。通常，当合伙人想要离开或出售时，必须给予剩余合伙人第一拒绝权。这意味着，在合伙人进入公开市场并寻找另一个买家之前，他们首先必须将其所有权权益提供给其他合伙人。这显然会给想要出售的合作伙伴带来一些障碍，因为他们首先必须找到愿意购买合伙企业的第三方，在那里他们可能不会受到张开双臂的欢迎，可能处于少数地位，然后必须等待其他合伙人行使其第一拒绝权。但是，再说一次，这是一种 “双向切割” 并保护所有合作伙伴的保护机制。

安全。为了保护双方，可以有一项条款要求离职合伙人签署非竞争协议，还可以要求剩余的一个或多个合伙人 “质押” 他们购买的合伙权益，作为他们正在偿还的票据的担保或抵押品。因此，如果购买伙伴违约，销售伙伴可以作为股权伙伴回到公司，试图收回原始协议中出售的剩余销售价格或价值。

合伙企业不签订买卖协议是可以的，但当剩余的合伙人没有预见到情况，也没有资金买断他们的合伙人时，这可能会增加合伙人出售的紧张气氛。在这种情况下，我告诉合伙人立即转向他们的合伙协议 (通常是LLC运营协议)，以了解管理文件在涉及想要退出或出售的合伙人时所允许的内容。

如果你是合伙企业，你有一丝想法，你可能想在未来10年内出售，而你的合伙人可能只是买家，那么立即执行买卖协议。当伙伴关系变得不稳定或伙伴关系起来并决定要退出时，不要与伙伴关系中可能造成的灾难混在一起。