2个可能成败的关键 “人” 规则

以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书! 立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

我的两个朋友，出生在同一个地方，在时尚界工作。多年来，每个人都获得了非常相似的资源。两者都具有超凡魅力的个性，并且是天生的领导者。然而，其中一名女性一直在挣扎 -- 她的生意坏了，可能不得不关门 -- 而另一名女性的公司现在价值超过10亿美元。

显而易见的问题是: 有这么多共同点，有什么区别？

简短的答案是，成功的企业家具有极大的自我意识。她很早就有了自己的 “啊哈” 时刻，她意识到自己做得很好，同样重要的是，她需要帮助的地方。她从一开始就知道要建立一支拥有正确技能的团队，然后摆脱困境。她的策略使她能够发挥自己的长处并利用自己的弱点。她的关键策略 -- 这是一个很好的策略 -- 是找到那些在做她认为工作的事情的人。

实际上，她解雇了自己担任首席执行官，让其他人担任了成功建立像她想要创建的公司的记录。这使她能够专注于产品开发，这是她最擅长和最喜欢的工作。公司蓬勃发展。

相比之下，苦苦挣扎的企业家做错了两件事。首先，她尝试自己做所有事情，从安排会议到进行销售电话，再到制作产品并将其运送给客户。她总是忙于做生意，以至于没有时间去做生意。其次，她把自己置于错误的角色。尽管她也被误导为首席执行官，但她没有远见卓识，无法将执行职责移交给更适合该职位的人。

创业成功的一个重要因素是在你周围建立合适的团队。你需要了解你自己和你的潜在团队，才能让你的业务突破到一个新的水平？别做了! 相反，请尝试以下操作:

发挥你的优势，利用你的弱点

企业家可以表现出的最好素质之一就是自我意识。你是有远见的人吗？你喜欢冒险吗？你在建立系统和管理日常运营方面是否比胸怀大志更好？是否有您擅长的特定领域，例如销售，市场营销或产品开发？弄清楚自己是谁，以及如何为组织提供最大的帮助，然后专注于通过聚集合适的人来填补空白。

有时候，也许是出于骄傲，企业家很难让别人担任首席执行官。同样的犹豫也可能适用于其他领导角色。我的建议？忘掉它。这种有限的思维只会阻碍你的成功之路。

旨在雇用比您更合格，更聪明的人，并为他们提供成功所需的工具。顺便说一句，在公司中分配其他人的主要角色并不意味着您必须放弃自己的影响力或所有权。当你的角色与你是谁完全一致时，你将能够贡献更多，真正享受你在这个过程中所做的事情。

萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 刚开始工作时，她晚上在Spanx上工作，从家里完成订单，然后亲自去商店重新布置产品展示。随着业务开始发展，她意识到，从本质上讲，她是一个有远见的人，而不是首席执行官。因此，在创立公司两年后，她聘请了劳里·安·戈德曼 (Laurie Ann Goldman) 担任首席执行官。她发挥了自己的优势，并被雇用来弥补自己的弱点。基本上，她知道自己不知道的事情，并且对此表示满意。

准备好替代球员

随着公司的发展，早期表现出色的人可能不适合未来。一位经理可能擅长将产品推向市场，但不知道如何将业务发展到一定程度。我见过一些人在一个层次上表现出色，他们不能改变方向让公司发展到下一个层次; 他们擅长将一家企业的销售额提高到100万美元甚至1000万美元，但不是10000万美元。这并不奇怪 -- 不同的水平需要不同的技能 -- 但是你需要确保在公司生命周期的正确时间，在正确的地方有正确的人。

需要考虑的一件关键事情是，员工、合作伙伴和承包商需要在快节奏、资源受限的环境中工作，在这种环境中，他们可能会被要求处理多项任务。此外，因为一开始启动你的业务非常耗时，所以你必须确保你团队中的人在进入市场的关键时期没有任何其他主要义务。一旦业务发展壮大，您将需要不仅知道如何完成工作而且还可以有效管理他人的人员。一开始，每个人都会做一些事情，但是后来，一旦人们定义了角色，强大的领导和管理技能就变得越来越重要。

引进合适的人，你可以信任的人，给他们成功所需的所有工具，然后让开。利用自己的优势，花时间做自己最喜欢的工作，并轻松地委派其他一切。这可能会让破产和建立一个价值10亿美元的企业有所不同。