广告技术企业家如何对抗Google和Facebook的主导地位

尽管很少有消费者听说过它们，但在过去的十年或更长时间里，广告技术公司一直在幕后运作，创建了创新流程，例如程序化广告 (automatedadbuying) 和标题竞标。曾经受到在线广告支出的巨大增长和大量廉价风险投资的推动，由于Facebook和Google的双头垄断，广告科技初创公司的崛起现在正在减弱。

根据互动广告局的数据，2017看到全球数字广告支出达到了新的高度 -- 880亿美元。当然，在去年的21% 市场增长中，90% 去了Google和Facebook。同时，《纽约时报》报道，独立广告技术公司的数量减少了21% 2013年。事实上，唯一收缩得更快的是对它的投资。Crunchbase收集的统计数据分析了广告技术领域的近2,000笔风险投资交易，结果显示，到2017年上半年，投资已从2013年上半年的峰值下降了近80%。

Google因及早发现新兴竞争对手并采取积极的收购策略而臭名昭著。同时，facebook的22.7亿每月活跃用户意味着社交网络正坐在市场研究的金矿上。这是违反直觉的，但在两个饥饿的巨头主导的空间中，广告技术企业家需要考虑很小才能留下来。

躲避双头垄断

广告技术企业家要在不断增长的市场中占有一席之地，最好的方法是寻找新的机会，避免与Facebook和Google的正面竞争。例如，将实体零售商的离线购买数据与在线消费者数据链接可以创建跨平台的标识符，从而带来巨大的价值。

流媒体视频也迅速成为初创企业可以在新的收入渠道中找到潜力的领域。随着亚马逊进入广告业务，Echo和FireTV等设备可以使初创公司将广告直接投放到客户家中。

虽然没有保证的方法来恢复投资者的信心，但广告科技初创公司和独立公司应该记住，市场主导地位不一定等同于质量或偏好。鉴于震惊Facebook的丑闻，消费者和监管机构的担忧正在上升。仅通过关注透明度和经过审查的数据，广告技术公司就有可能赢得新客户。

为了进一步从双头垄断中脱颖而出，广告技术公司应采取以下三个步骤:

1.与竞争对手巩固。

广告技术领域的可行公司正在击败Google和Facebook，并在被双头垄断吞噬之前相互整合。毫不奇怪，这种做法的盛行导致独立广告技术公司的数量急剧下降。

根据LUMA partners的研究，《纽约时报》报道，截至第二季度2018年，仅剩下185家公司。该研究小组的领导特里·卡瓦贾 (Terry Kawaja) 解释说: “尽管所有行业都经历了成熟曲线，但这一行业面临着整合的特殊需求。因此，这些公司中有许多没有盈利。”

2.双头垄断之外的目标受众。

最近成立的广告技术联盟包括AppNexus，MediaMath和LiveRamp试图通过使用跨平台标识符来定位在Google和Facebook之外进行交互的受众。这两家科技巨头拥有巨大的价值，因为它们的登录用户群历来更容易瞄准，但新的财团应该使Facebook和Google无法控制的媒体投资更加高效。

为了提高投资者的信心，该财团通过了一项自我强加的道德守则，涵盖隐私和安全等关键问题。这些主题在使用占主导地位的平台的人们中越来越关注，这为财团的消费者增加了另一个差异化因素。

3.确定利基市场。

为了赢得宝贵的广告技术收入，企业家必须做一些大型公司难以实现的事情-专注于高价值和低销量的利基市场。例如，基于以色列的导航应用Waze针对想要优化旅行并避免速度陷阱的用户。由于用户严重依赖位置服务来从应用程序中获得价值，因此Waze可以通过高度定制的特定于位置的广告来针对他们。

Google Maps无法与Waze提供的独特且高价值的功能竞争，因此这家科技巨头以TechCrunch的2013年1.1亿美元的价格收购了雄心勃勃的年轻新贵。

广告是一个利润丰厚的市场。随着广告技术支出的持续增长，欧洲对GDpR的实施给初创企业和较小的公司带来了希望，即法规可能会减缓Facebook和Google建立的收购步伐。随着巨人适应学习曲线，窗口可能会很简短，但如果广告技术领域曾经有过中断的时间，那就是现在。