在被拒绝的投球后继续前进的5种方法

这篇文章是由Molly Miles Rizor撰写的，她是一位由Assembleexpert提供支持的创业者。如果您希望在业务中迈出下一步，那么我们建议您查看assemand的outentreprenepreneur NEXT。

你为你的服务找到了完美的客户。您创建了一个出色的演示文稿，其中列举了您的公司如何有资格满足客户需求的具体示例。你练习了你的音调，你很自信。你的演讲很精彩。

在那之后，他们说“不”。你被压垮了。你只能质疑自己的职业选择和能力。

如果你处在一个销售岗位上，而你还没有遇到这种情况，它会发生的。你现在做什么？

在你注销潜在客户之前，你还有一些重要的工作要做。你很容易沉湎于消极的经历而走开，但你可能会把未来的交易留在谈判桌上。如果你有足够的勇气问一些后续问题，你可能会学到一些基本的东西。

以下五种方法可以让你在被拒绝的情况下保持积极并继续前进：

1.征求反馈意见。

这很难做到，但不会伤害你。询问他们为什么决定与另一家公司合作或退出交易。

当你要求建设性的批评，你可能会惊讶于你所听到的，你可能会得到更多的洞察他们是如何作出决定。

反思使用建议的批评和实践场景。利用他们的反应做出未来的改变。也许你会意识到这个前景一开始就不是一个很好的前景。每一次拒绝都能帮助你更好地确定你的理想客户是谁，并由此找到达成交易的最佳方式。

虚心接受建设性的批评需要实践。仔细听（安静地听！）做笔记。恭敬地感谢潜在客户。

2.跟进。

跟进是游戏的一部分。只有百分之二的交易是在第一次会议结束，平均来说，需要五次接触尝试得到一个“是的”这并不意味着你应该轰炸你的联络点。定期登记，让他们知道你在想什么。

人们说不的原因有很多，答案很可能不是针对个人的。也许你的服务或潜在客户不会在今年的预算中得到批准。提前开始计划：确定他们的预算年度开始的时间，更重要的是，他们提交预算项目的时间，这样你就可以提前提出最新的建议。

了解他们希望在提案中看到什么。有时宽泛是值得的，而有时最好更具体一些。也许他们还没有为你的广泛建议做好准备，你可以在以后提出一个精简的版本。

请记住，可以从一个较小的购买开始，因为您可以在获得信任的同时添加服务和项目。在第一次见面时说“不”的98%的人对你的信任几乎和他们对你提供的服务一样重要。建立这种关系，一旦他们需要你提供的东西，你就会出现在他们的脑海里。

3.保持专业联系。

展示你的联系方式，你将他们视为他们所在行业的专业联系人和思想领袖。你可以做一些简单的事情来表达你的关心：

在LinkedIn上连接：这是一个简单的方式来表明你对他们的职业感兴趣。一个简单的“喜欢”或评论可以持续很长时间好的。问吧如果他们想加入你的邮件列表：这是一个很好的方法，让他们在新闻上保持最新，并显示你的想法，他们当你发出假期卡片。发送一篇文章：读过一篇关于另一个市场类似成功企业的文章吗？把它与一个快速的电子邮件一起发送，并提到你认为他们会发现它很有见地。

当买家感觉到有联系时，他们为你的服务付费的可能性要高出60%。这些努力有助于提高您公司的服务和技能，您的潜在客户将从远处更好地了解您的业务。你给他们时间让他们了解你的服务或产品对他们的业务有何意义，而不必为积极寻找客户带来压力。