如何向小型企业推销应用程序

停止销售应用程序。我知道这听起来很奇怪，来自一家应用程序公司，但这是交易: 停止销售应用程序，开始销售移动解决方案以促进业务增长。

无论你多年来一直在销售应用程序，还是最近才加入移动革命，不断出现的问题是 “我如何向小企业推销应用程序？”

这就是问题所在。说服小企业采用一项新技术将比说服他们采用一种能够发展其业务的解决方案要困难得多。

当小企业主听到 “应用程序” 这个词时，他们经常会关门。可以理解的是，他们认为没有钱或时间投资一个应用程序 -- 尤其是如果他们甚至还没有建立任何其他在线业务的话。小型企业可能会将应用程序视为其营销组合中的一个花哨的补充。

但事情是这样的: 应用程序实际上可能是可以帮助业务显着增长的一件事。为什么？因为应用程序不仅仅是移动应用程序; 应用程序是完整的移动营销解决方案。如果执行正确，小型企业的收入和客户参与度将显着增加。最终，这个工具不会是额外的支出，它会为企业节省很多钱。怎么做？应用程序或移动解决方案可以重新考虑小企业的社交形象，本地形象和移动形象，并将其最佳客户转变为营销人员。

这就是你应该向你的潜在小企业客户推销的东西。

成为移动营销专家

因此，你需要改变你对如何推销移动应用程序的看法。首先，当你销售应用程序时，你并不是真正的推销员。您是移动营销专家，可以通过量身定制的移动解决方案帮助小型企业发展。您本质上是小型企业的顾问，重新定义了客户对客户体验，客户忠诚度，客户倡导和业务存在的思考方式-远远超出了智能手机的范围。担任这一职务将使您的小型企业客户能够了解移动应用程序在宏伟计划中的好处，以及您可以增加的真正价值。

在Bizness Apps，我们的合作伙伴成功经理将指导您成为移动营销专家。合作伙伴成功经理可以被视为顾问，可以帮助您成为最好的经销商。反过来，你将成为小企业的知识渊博的顾问。

专注于目标而不是手段

作为移动专家，您知道移动技术一直在不断发展。这允许小企业以许多不同的方式利用移动营销。最新的商业移动渠道之一是progressive Web应用程序。progressive Web应用程序可以被视为下一代本地移动应用程序。虽然这些发展对移动行业的任何人来说都很有趣，但我们绝不能被不同移动渠道的规格所困扰。因为小企业不关心幕后的技术。

Amobile解决方案可以有许多不同的形式，例如本地移动应用程序，渐进式移动应用程序，移动网站等。但是，这与提供这些移动收益的渠道无关，而与结果有关-即。业务增长。

例如，如果你出去买车，对你来说，用什么样的发动机为汽车提供动力可能并不重要 (除非你是汽车爱好者或机械师)。相反，您将关心汽车完成工作的能力，将您从A带到B。

同样的原则适用于小型企业的移动解决方案。如果一家小企业想要增加收入，建立忠实的客户群或改善其运营，那么哪种技术可以推动这种增长就无关紧要了。相反，他们会关心它带来的结果。因此，无论解决方案是通过渐进式web应用程序还是本地移动应用程序交付的，都取决于结果。

那么，你如何向小企业推销应用程序呢？答案很简单，你不是在推销移动应用程序，而是在推销通过移动实现的业务增长。“应用程序” 不会向小企业展示它对他们有什么好处，“解决方案” 会展示。不要浪费时间试图让潜在客户相信某些技术的合法性 -- 相反，要专注于它将如何帮助他们成功。