连续创业者亚尼克·西尔弗 (Yanik Silver) 在他的《特立独行的创业》 (Maverick Startup) 一书中列出了他的 “X因素”，用于将您的大创意转变为有利可图的业务，而无需承担债务，合作伙伴甚至商业计划。在以下摘录中，Silver通过X-Factor No. 1指导读者: 开发一个大想法。
如果你没有一个很大的想法，你只需像其他所有 “我也是” 的产品或服务一样淡入背景。并不总是拥有专有产品或服务。这实际上更多的是定位和潜在客户对您产品的即时反应。
这是大创意的关键要素之一-直觉反应。随着我们的世界比以往任何时候都更加忙碌，人们通常没有时间去探索关于产品或服务的一切。我们在决策时使用捷径。你越能清楚地区分你的产品或服务，你在拥挤的市场上做得就越好。
制定您的大创意至关重要，这意味着 “基本命中” 或 “本垒打” 产品之间的区别。接下来是我在提出一个大想法或钩子时要记住的五件事。
把鱼给他们。我不能过分强调这个想法。人们懒惰; 迎合它。每个人都知道这句话: “如果你给一个人一条鱼，你就喂他一天，但是如果你教他钓鱼，你就一辈子喂他。”让我直截了当地告诉您: 人们希望将鱼放在盘子上，并用一些时令蔬菜完美地烤制。看看世界上最大的 “自己动手” 公司家得宝。它开始收购公司为消费者提供服务，他们的首席执行官认为 “为你完成” 的服务将使他们目前的销售额黯然失色。
我在 “给人鱼” 方面取得了巨大的成功，包括我的第一个在线产品www.InstantSalesLetters.com。整个钩子都在网站的标题中: “仅需2分½钟，您就可以快速轻松地创建销售信函，以保证销售您的产品或服务。.."那个钩子是我第一个百万美元的想法的原因，它的产品只有40到50美元。
明确你的承诺。细节是如此重要，但通常完全被忽视，因为做出一般性承诺要容易得多。但是，特定的承诺或特定的目标市场使您的营销更加强大。我的获奖者之一是我与吉姆·爱德华兹 (Jim Edwards) 共同撰写的一本名为 “33天的在线利润” 的电子书。我相信，由于标题中非常具体的钩子，该品牌得以保持活力。每天给您分配家庭作业，因此这是33天的日常课程。
起初，我们计划将其称为 “30天的在线利润”，但由于它是特定且可信的，因此决定使用 “33”。如果标题是 “30天的在线利润”，那么它就不会那么成功，因为30是 “正常” 数字。
朝相反的方向走。我喜欢这个。但是，我不建议仅仅为了与众不同而与众不同，但是当其他人zag时，有很多话要说。我最大的例子是我开发的 “地下” 在线研讨会概念。每年我都会带来不知名的演讲者，他们在网上确实取得了成功。这不是你在其他研讨会上看到的常见嫌疑人。每年的活动都提前数周售罄。
想想大众甲壳虫是什么时候带着他们的 “Think Small” 竞选1960年第一次来到美国的。那是大型汽车的时代，汽车制造商正试图通过制造越来越大的汽车来超越自己。但是大众甲壳虫很快就成为了重磅炸弹，因为它朝相反的方向发展。该活动是如此强大，以至于《AdAge》杂志将其命名为 “100大广告活动” 列表中的第一名。
移动到新的应用程序。很多时候，您可以通过简单地获取一个成功的钩子并在其他地方使用它来创建一个很棒的钩子。例如，分时度假概念已成功应用于私人飞机，异国情调的汽车，豪华的第二套房屋，游艇甚至葡萄园。有时候你能做的最重要的事情就是简单地成为第一个。分时和地中海俱乐部是他们类别中的第一个。如果您要进入一个拥挤的市场，则可以将该市场的一部分切成第一。享乐主义采用了Club Med的全包度假村概念，并将其面向单身人士。凉鞋度假村再次提出了包罗万象的概念，这次是浪漫情侣。
如果您开始考虑创建大创意或钩子的这些要点，您将开始注意到无处不在的想法。另外，您将看到成功的产品和服务在许多方面都来自他们之前的其他成功概念。
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