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当Charu Ramanathan创立CardioInsight 2005年时，她知道自己掌握的技术有可能帮助挽救人们的生命。它提供了一种微创的方法来创建心脏电活动的3D地图，这可以帮助诊断和治疗心脏病。但是，对于生物医学领域的任何技术，将其推向市场都需要一个漫长而艰苦的过程，其中包括重要的研究，临床测试，监管部门的批准以及大部分资金。
生物医学技术领域对于投资者来说是一个有风险的领域，涉及密集的研发、彻底的临床测试、复杂的监管审批以及产品准备上市之前的长时间滞后。CardioInsight财务和企业发展副总裁Kevin Mendelsohn说: “监管要求非常重要。”“与软件公司或医疗保健IT公司相比，监管障碍需要更多的资金和时间。这就是很多钱的去向。”
Ramanathan和她的创始合伙人是研究人员，而不是商人，但是在六年的时间里，他们仍然设法从政府资金，机构支持者，风险资本家，行业支持者和天使投资者那里筹集了3570万美元-所有这些都是在将该产品推向市场之前在欧洲2012年有限地推出。获得这笔资金意味着Ramanathan和所有相关人员的大量计划和前瞻性思考。在生物医学技术领域筹集资金时，需要牢记以下五个关键因素。
CardioInsight创始人Charu Ramanathan
图像信用: 心脏洞察力
仅仅展示你的技术是不够的。它必须改变游戏规则。在CardioInsight的案例中，该公司提供了一种新的技术，其侵入性远低于目前可用的技术。生物医学技术比任何其他领域都更需要这种创新，因为它需要独特的机会，既能最大限度地降低风险，又能最大限度地提高回报。全球心血管技术中心常务董事马克·洛 (Mark Low) 表示: “与市场上的解决方案略有不同的产品很难获得融资。” 该中心帮助为早期心血管技术提供资金和资源。
利用您所在地区的资源。该公司的技术是在凯斯西储大学 (Case Western Reserve University) 开发的，CardioInsight的第一个地点是该大学医院的卫生系统，有助于大大降低成本。Case Western首席创新官约瑟夫·扬科夫斯基 (Joseph Jankowski) 表示: “这给了他们一个比他们出去尝试在商业大楼签署租约更具成本效益的总部。”
此外，CardioInsight首先从区域机构筹集了200万美元，其中包括Case Western的技术转让计划的250,000美元，与早期风险开发组织Jumpstart和风险投资基金Draper Triangle Ventures相匹配。利用大学和地区的资源，CardioInsight获得了吸引风险投资公司所需的初步验证。
尽早弄清楚如何显示最大价值。CardioInsight有明确的里程碑需要满足，以便向投资者展示该技术具有成功的智力和领导力。门德尔松说: “对于所有风险投资公司来说，最大的挑战仍然是如何获得最大的价值。”就CardioInsight而言，这意味着证明该技术在临床环境中有效，能够生成可重复的数据，表明它可以应用于满足未满足需求的各种临床应用，并证明它可以产生重大的财务收益。
知道你的退出策略。扬科夫斯基说，如果一家公司在七年后仍然依赖投资资本，并获得了超过3000万美元的风险投资资金，那么它必须有一个上市计划。“这是投资者的另一种恐惧，” 他说。“你需要多少钱和时间才能到达出口，这样我才能拿回我的钱？”对于CardioInsight，Ramanathan表示，该技术2015年将在未来18个月内在美国上市，从而使该技术在美国的上市时间不到十年。大多数投资者都希望在不超过八到十年的时间内获得回报。扬科夫斯基说: “如果你对风险基金说，'我可以给你十倍的钱，但这将需要20年的时间，' 他们将通过。”
准备好亲吻很多青蛙。CardioInsight主要从国家资助中筹集的第一笔200万美元帮助该公司筹集了接下来的3200万美元。当你面对如此大量的资本时，投资者在做出决策时会特别谨慎和挑剔。“一个风投的青蛙是另一个风投王子，” 华盛顿堡资本合伙人公司董事总经理保罗·科恩 (paul Cohn) 说，该公司管理着一家负责向CardioInsight提供资本的基金。“您必须与许多风险投资基金进行交谈，以找到合适的风险投资基金。”
通常，这需要大多数其他行业无法比拟的信心和毅力。这意味着全心全意地相信您的技术，因为其他人通常不会。“我觉得我真的应该依靠自己，” Ramanathan说。“归根结底，是激情推动了业务的发展。”
更正: 本文的早期版本错误地指出了firmFort Washington Capital partners的名称。
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