通过这些提示确保定价正确

在开始自己的零售业务等方面，企业家媒体公司的工作人员和作家西里·林森曼 (Ciree Linsenman) 解释了如何开始零售行业，无论您是想开自己的特色食品店、礼品店、服装店还是售货亭。在这篇编辑摘录中，作者提供了有关产品定价的提示，以确保您的零售成功。

您的定价策略很重要，原因有两个。一方面，您为产品或服务支付的费用与向客户收取的费用之间的差异决定了您的保证金，这对您的企业的盈利能力有直接影响。此外，价格直接影响对您所提供产品的需求-如果价格正确，则价格有能力吸引客户。

在做出定价决策时，请回答以下问题:

购物者愿意以什么价格购买商品？与竞争对手的定价相比，你想在哪里: 相等、高于或低于？供应商提出的建议零售价是多少？影响购物者对质量和价值风格的感知的商品的质量或特征是什么，无论是易腐烂，稀缺，丰富，商品还是其他？

进一步缩小决策过程，仔细考虑您的特定定价目标:

投资回报率。确定价格，使您的投资产生特定的利润回报百分比。最大利润。设定价格，以产生您可以期望从所售商品中获得的最高利润百分比。销售增加。价格应该会在商店整体销售额中产生指定的百分比增长。通常，这涉及降低价格以出售更多商品。改善现金流。建立短期价格，为您的业务带来更多的销售收入。

如果你库存的主要是品牌商品，那么你的价格将在很大程度上取决于竞争对手，无论是本地的还是全国的，因为主要品牌向小型零售商收取的价格通常不会有很大的差异。毕竟，无论在哪里购买，Levi's 501牛仔裤都是同一产品，而且很容易识别，因此客户唯一需要进行的比较就是价格。另一方面，如果您有专门为您制作的产品，或者您的产品大多没有品牌，那么仔细的价格规划可以提供获利机会。

定价策略

零售商可以采用的最常用的定价策略是成本定价。简单地说，你计算你所有的费用-直接和间接-然后增加利润。第二种策略是竞争性定价。这包括满足当地市场类似产品的价格。你支付的费用在这里没有考虑。最后，市值定价着眼于市场将承受什么。这种定价一般用于市场上很少或没有竞争产品的独特产品或服务。你可以在这里加价。

价格点是您在价格线内选择的具体价格。它们很重要，因为研究表明，以一种价格购买一件商品的人比以另一种价格购买的人多-即使两者之间的差额只有几美分。供应商通常可以帮助您选择最佳价格点。例如，您应该以12.95美元或13.50美元的价格出售商品吗？只要可以保持足够的毛利润和商店形象，就可以保持较低的价格。

应用这三个定价原则可以帮助您实现业务目标:

1.将您的价格线分为三个区域: 声望，受欢迎和竞争。威望价格区是最顶端的一个，它将改善你商店的形象，提高其余部分，但不会赶走顾客。受欢迎的区域位于中间，大多数购买都在那里。竞争区域位于底部，您可以在其中对商品进行定价，以与附近的另一家商店竞争。一条线中的所有价格都可以落入这些区域中的任何一个。

2.尝试找到适合您预定价格线和点数的商品。精明的买家与他们的供应商是特定的。(“您是否有一套真丝毛衣，我可以以39.95美元的价格零售并获得常规加价？”)这样的买家知道在当前市场条件下什么会吸引客户。价格预先确定是你想要获得的一种自律技能。在去供应商之前设置特定的价格点可以防止新企业家开始使用错误的库存。

3.注意不要将自己锁定在固定的线路和价格点。有许多原因必须上下调整价格线，改变价格点。与经济状况，消费者购买习惯以及所有渠道的竞争保持同步。

零售价格的概念

发票成本与原始零售价格之间的差额为初始加价。维持加价是发票成本和零售之间的差额。维持的加价与初始加价的不同之处在于任何减少的金额。

大多数精明的零售商都依赖零售加价方法，因为这是一种快速而有用的方法，可以查看商品是否可以为您带来利润。但是，销售定制商品或直接人工的零售企业最好以成本为基础计算加价。如果一件商品的批发价为9.75美元，而您对其进行了keystone (商品成本的两倍)，则可以以19.50美元的价格出售。您的加价百分比，基于成本，是100% 的 ($9.75由 $9.75乘以100)。根据零售价格，您的加价百分比为50% ($9.75乘以 $19.50乘以100)。面包店，计算机顾问，电器维修店，刺绣企业等通常使用成本法。

在加价方面，零售商遵循许多做法。这里介绍的方法将为您遇到的问题和可能性提供一些见解。

如果您以5美元的价格购买某物并以10美元的价格出售，则您将获得keystone加价。小的、不太成熟的商人使用这种简单的方法。但是，这种方法不允许进行inpidual标记选择，并且通常会忽略竞争对手对相同商品的操作。这种方法也没有考虑到零售降低你的利润的现实情况，比如销售标价低于零售价的商品、损坏的商品、员工折扣和入店行窃。

在许多贸易领域，特定的加价百分比是通常和习惯的。例如，硬件的传统加价是零售价格的40%。对于珠宝，标记范围可以400到800%。那些遵循贸易接受原则的人希望在贸易中与其他人竞争，并且在确定加价时不分析具体项目。

还有其他零售商认为，只要你不把顾客赶走，你就应该总是以最高的价格购买任何商品。这一理论的提倡者通常专门研究顾客不熟悉的、没有被竞争对手处理的物品。它们受供求规律的指导，只要需求高，价格就会居高不下。这些零售商中的许多人宁愿以更高的价格出售更少的商品，也不愿以更低的价格出售更多的商品。您的业务概念是否适合此模型，或者另一种标记方法会更好？

好买理论是一种流行的理论，因为它奖励好买，如果使用得当，可以提高商店的声誉。你可以增加一个异常好的购买的加价，当你赢得竞争时，你仍然可以为你的客户提供很多。

还有另一种方法是高起点/快速回落位置。使用这种方法的零售商正在寻求市场的立即反应，并愿意降低价格以获得大规模分销。他们可以合法地宣传，以更高的价格提供的商品现在以更低的价格提供。可以利用先机或先机的机会，通过迅速利用消费者的反应，将买家从顶部撇下来，并迅速占领二级市场。