实现众筹成功的5个关键

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随着美国证券交易委员会 (Securities and Exchange Commission) 最近裁定，公司现在可以使用股权众筹将其公司的一部分出售给公众，众筹 (各种形式) 正在成为为新企业融资的真正主流选择。

通过Kickstarter或IndieGoGo之类的公司为新产品或创业公司提供资金，可以提供出色的市场研究手段。当人们愿意花钱帮助开发生产原型或将成品推向市场时，明确的含义是需求和市场存在。

众筹也是建立客户群或利用现有客户群的绝佳渠道。成功的众筹活动会产生案例研究和推荐，并启动口碑营销。

然而，这里的关键词是 “成功”。众筹可以是一种可行的融资方式，但前提是要做好。以下是成功众筹的五个关键。

1.激励

最好的众筹活动抓住了人们的情绪，因为它们与回报或投资回报一样重要。要吸引人们的感情，从一个好主意开始。伟大的想法可以是旧问题的新解决方案，也可以是人们甚至没有意识到自己拥有的问题的解决方案。对于无法满足庞大市场迫切需求的深思熟虑的产品，众筹并不是避难所。

为了帮助捕捉情绪，请使用最强大的媒体来传递您的信息: 视频。找到一种方法来讲述您的故事并以这种方式展示您的产品，您将有更好的机会成功进行众筹活动。

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2.参与

众筹不仅仅是资金从支持者向初创企业的单向转移。这是双向对话。因此，寻求众筹的企业家必须与支持者和潜在支持者互动。确保您正在观看并且可以在客户使用的社交媒体平台上使用。努力及时回应收到的每一个评论和问题。

尽管大多数初创公司的员工和其他资源短缺，但我敦促我的教练客户尽一切努力确保他们与潜在支持者有效互动。

3.杠杆

通过挖掘可以将您的信息带给更多客户和支持者的影响者，来扩大您的广告系列的范围和力量。引领潮流的人，博客作者和journalistscan通过撰写甚至认可您的产品并告诉他们的追随者来赋予无与伦比的合法性。

在确保覆盖社交媒体基础的同时，不要忽视传统媒体。将传统的新闻稿和故事宣传发送给目标受众看到的广播公司，报纸和杂志。数百万人观看的节目中的提及或评论可以使达到目标的广告系列与不足的广告系列有所不同。

4.研究

在设计众筹计划之前，请了解有关市场，客户及其需求的所有信息。企业家有时想冲进去。但是，预先花费的时间和精力将在以后支付费用。一旦您的消息针对性强，并准确地告诉客户他们需要知道什么才能支持您的广告系列。

虽然众筹通常被视为资助原型产品开发的一种方式，但拥有完善和面向市场的产品的企业家往往比那些只有想法或蓝图的企业家获得更好的结果。首先考虑引导您的产品，使用内部和亲朋好友的融资来提炼您的设计，与潜在客户进行审核，并使该想法真正为市场做好准备。

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5.抛光

正如银行贷款的申请人必须确保申请中的每个细节都是完整和准确的一样，众筹者也需要向其潜在客户和支持者展示优美的形象。广告系列中使用的所有材料都应具有专业外观，并传达出这样的想法，即这是一项具有真实产品和可行计划的严肃业务。

使用清晰、引人注目的语言告诉客户为什么他们应该支持你的产品和你的公司。并确保包含图像，以确保您的消息在多个维度上传播。特别重要的是要有特写的高分辨率照片，向人们展示你有一个真正的工作产品，它可以工作，并准备好投入生产和市场。

众筹为企业家提供了一种方式，可以从任何公民那里获得资金和利息，以支持初创企业和新产品。那些能做好这件事的人面前有一个真正的历史性机会。