引导最聪明的方式

10年前，当我创办公司时，我知道这将是一段漫长的旅程。我们的产品花了三年时间才产生足够的收入来维持公司的生存。那是最具挑战性的几年，因为我需要一个可持续的收入来源来支付账单和我的员工。我为维持我的公司而采取的方法不仅为成功铺平了道路，而且还帮助我以独特的方式了解了市场。

这个想法很简单: 为你的目标市场工作。可能是咨询，兼职工作或自由职业。做任何你需要做的事情，在侧面产生一些现金，这样你就可以在启动时保持灯亮着。只要确保它在你瞄准的细分市场。例如，如果您正在为高尔夫球手开发网站，请在高尔夫俱乐部找到临时工作。

十年前，我决定构建软件来帮助小型企业创建在线表单。当时，我有软件工程师的经验。这让我走上了作为顾问为小企业客户开发定制解决方案的道路。了解他们经营业务的方式以及客户的需求，使我了解了从内到外了解目标市场的重要性。

通过直接与小企业主合作，我学会了了解小企业主是如何思考和运作的。我了解他们的主要关注点，他们需要什么样的产品以及如何帮助小型企业所有者取得成功。当我开始开发我的在线表单生成器产品时，我对小企业主需求的深刻见解塑造了产品和我带公司的方向。

随着我的咨询工作的成熟，我对客户的选择性越来越强。我没有从事随机项目，而是选择专注于与我的form builder产品相关的客户。从本质上讲，我也获得了为JotForm进行研究的报酬。

下一步是向我现有的客户介绍该产品。我没有从头开始构建解决方案，而是开始在我们的产品之上为客户构建解决方案。我使用该产品实现了解决方案，并通过添加新功能创建了新的解决方案。那时，我获得了进一步开发产品的报酬，同时获得了对客户和市场的更深入了解。这是一个很棒的地方。

在与您的目标市场合作从事小型工作的同时，您也在为您的初创公司建立网络。你正在和你的客户建立关系。这些客户可能会成为您的客户，将您介绍给人们并在将来推荐您的产品。

这种方法有什么危险吗？最大的危险是你看不到目标，开始花太多时间在副业项目上，而不是改善你的创业。

我有一个朋友正在开发送餐服务应用程序。你能猜到他是怎么推销生意的吗？是的，你猜对了，头几个月他是送货员。由于一开始没有太多用户，所以没什么大不了的。通过亲身实践，他获得了有关其业务和客户的大量知识。他听取了客户的反馈，并利用这些信息添加了他知道需要的新功能。他以聪明的方式进行了引导。

许多企业家在受雇于其他人的情况下开始创业。虽然这是一个很好的方法，因为这意味着你不必担心稳定的收入，但与我描述的方法相比，它有缺点。作为一名全职员工，你通常不能选择帮助客户与你的产品相同的市场。即使你可以，你也需要小心，你现在的雇主不会声称你使用了专有公司资产来建立自己的企业。

如果您决定引导，请以明智的方式进行操作。花有意义的时间研究您的市场，并找到目标客户付款的方法。同时继续建立和完善您的产品和公司。