（路透社）-在2008年至2009年股市崩盘五年之后，对于仍不能放松的客户而言，市场波动是头等大事。投资者担心五年的牛市可能突然转向。
罗素投资（Russell Investments）对顾问的调查显示，客户担心市场波动甚至超过了退休后资金用尽的担忧。
?????? 原因？富达金融顾问解决方案总裁斯科特·库托（Scott E. Couto）说，许多投资者无法抹去2008年的记忆。道琼斯工业平均指数在2007年10月至2009年3月之间下跌了54％。经过这次跳水，从2009年3月9日到2014年9月29日，市场上涨了133％。
输赢比赢感觉更好，库托说。许多年长的投资者特别谨慎，因为他们正在分配退休金，或者需要尽快退休。
帮助客户放松?????? Couto说，顾问可以通过描述长期情况下的市场波动来缓解客户的担忧。例如，顾问可以与客户共享统计数据，以显示市场在低迷后通常需要多长时间才能反弹，以及尽管波动，但股票如何产生可观的长期回报。
???? 其他策略包括持有相当于“重返校园”的政策。宾夕法尼亚州奥克斯市SEI顾问网络顾问约翰·安德森（John Anderson）表示，顾问之夜将告诉客户今年的期望。
顾问还可以为客户做好应对未来风险的准备，安德森说。例如，顾问可以显示出如果标准普尔500指数下跌20％，30％或40％，客户将损失多少钱。这可能促使客户转向波动性较小的投资或至少评估其风险。
这种基础工作是密歇根州利沃尼亚市财务顾问罗伯特·施曼斯基（Robert Schmansky）每次与新客户第一次会面的一部分。因此，大多数客户从未询问过市场波动，Schmansky说。
?????? 施曼斯基（Schmanskys）的策略利用股票来最大化增长，同时平衡投资组合与波动性较小的资产，例如国债通胀保护证券（TIPS）和短期债券。
他说，这种方法使客户放心，因为他们知道自己投资组合的一部分不受市场动荡的影响，并且总是可以用来赚钱。
?????? 库托说，自2008年危机以来，此类策略变得越来越流行。现在有些顾问提出“以结果为导向”的建议。着重于客户目标的投资，例如拥有一定的退休金或让孩子上大学，而不是获得回报。顾问可能会说将资产分成“桶”。每一个都是为实现某些目标而设计的，例如实现增长，对冲通货膨胀或保留资本。
?????? 在向客户投资组合中增加投资时，一些顾问的范围更广。它们可能包括诸如黄金或木材之类的商品，其价格可能会与股票朝不同的方向发展，或者包括市场中立的基金，它们声称不管市场的走向如何，都表现良好。但是，库托警告说，与某些此类策略相关的风险和费用可能会使收益不堪重负。
?????? 他建议顾问通过增加波动性较小的债券，派息公司的股票以及市值超过50亿美元的优质大公司来建立投资组合的稳定性。
?????? 库托说，更重要的是，就风险和波动性进行讨论可以将优秀顾问与普通顾问区分开。顾问可以做的最好的事情之一就是帮助客户了解他们的长期目标，并始终专注于他们的个人经济。他说。
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