企业家指南

每一天，企业家都承诺投入大量的时间和金钱，在他们认为能从他们的观点中获益的领域建立企业。但深入研究他们的计划，许多人很难清楚地说明他们的新企业将如何从根本上挑战做事的方式。

这一点很重要，因为如果你进入一个行业不是为了把它颠倒过来，那么你很可能注定自己只是另一个参与者。不管你喜欢与否，这个世界不需要另一个咖啡机，另一家航空公司，另一家电信公司，事实上…，还有其他任何东西。世界需要的是一台咖啡机，它重新定义了咖啡的制作和销售方式，或者是一家航空公司，它可以用新的、大胆的方式解决旅行中的挫折。

为了成功。

用迈克尔·波特教授的话来说，除非你打算产生这么大的影响，否则你的成功梦想是建立在别人无能的基础上的。你真的指望你周围的每个人都是愚蠢的，迟钝的或粗鲁的-这实际上意味着你依赖他们（从相反的意义上说）来取得成功。

破坏性是这些天来被广泛使用的词汇之一，但是每个人都说他们理解的理论和实际能力之间的差距仍然很大。原因很简单。大多数人无法想象一种不同的做事方式。他们可能会修补边缘或者给一些东西起一个新的名字，但是他们很难把革命带到更远的地方。

好消息是。激进的商业模式——严重扰乱行业的类型——并不是彻底彻底的through.In 事实上，分解他们的模式，你会发现，大多数只有一个单一程度的差异，他们的主流竞争对手。而这个小小的差距就是他们的前提。其他的一切都是从这个基础上建立起来的。优步建立了世界上最具破坏性的出租车业务，其理念很简单，司机不必是出租车司机。Airbnb建立了一个强大的住宿业务，前提是您所住的房间不必是酒店房间。他们拿走了那些毫无疑问的东西，并对它提出了质疑。

什么不用说？

最成功的企业家是破坏者。他们找到了没人敢质疑的东西。它可能是事情如何完成，如何支付，你得到了什么，你没有什么，你在哪里找到它，它是如何交付的，你在哪里找到它--或者什么时…候，这种差异的程度必须足够特殊，才能成为一场革命，但这一点是可以让人感觉到的，人们可以用一种完全不同的方式来处理他们所知道的事情，而且不需要有意义的解释。

颠覆的关键不在于创新。真正具有破坏性的方法所做的是处理和解决一致的挫折感。

如果我们回到我们的咖啡例子，比如说，一杯不含咖啡的咖啡是什么样子的，最重要的是，为什么咖啡爱好者会想买一杯呢？可能是因为咖啡的味道更好，或者它会热很长时间，更容易分享，或者它不会那么容易溢出？可能是因为它对生态环境友好，携带更方便，因为他们可以反复使用，因为它更便宜或更可…取？回答这样的问题可能是你的下一个成功案例。

接下来呢？

这是破坏的第二个秘密。找到一个破坏性程度的差异开始了旅程，但它不能就此结束。如果仅此而已，你的竞争对手会很快适应，你的优势就会消失。相反，一旦你有了这个前提，你就需要把这个想法发展出来，并不断地发展下去，以便走在你周围人的前面。太多的企业家无法迈出下一步。他们开发一些东西，闪耀一段时间，然后其他人匹配他们或复制他们所做的，他们很快发现自己迷失在一个市场的外观相似。

因此，如果你即将把时间和精力投入到一项新的事业中，你需要先问自己三个看似简单的问题，以引导你获得应得的成功：

我要打破什么？为什么每个人都要欢呼？我要为重唱做什么？