正确设置后，销售渠道可帮助您在购买过程的不同阶段有效地转移潜在客户，将其转变为有价值的潜在客户或转化，而您却付出了尽可能少的努力。为什么不对求职者做同样的事情？
作为企业家或营销人员，您应该了解有关销售渠道的知识，并将这些知识应用于招募新人才的方式。如果你仔细想想，两者有一些令人惊讶的相似之处:
最初的吸引力。您的销售漏斗始于吸引广泛用户的材料，就像您的职位发布吸引来自各地的候选人一样。
更深的参与。对寻求有关您公司的更多信息感兴趣的网站访问者可以通过参与更深层次的内容来向下移动您的销售漏斗-甚至可能是要求他们放弃个人和/或联系信息的门控部分。同样，对您的公司感兴趣的候选人可以提交申请，尽管您会发现与销售渠道的顶级合格潜在客户一样多的轮胎踢脚板和大众应用程序。
最终资格。根据您销售的产品和您服务的受众，您可能有某种过程将营销合格线索 (mql) 转换为销售合格线索 (sql) 和最终客户，以确保您只投入精力去吸引那些最有可能转化的人。以同样的方式，您可以在招聘过程中确定最佳候选人，并在提供工作之前将他们通过越来越严格的面试，测试项目和参考检查阶段进行调整。
你不会把你最好的销售人员放在一个不太可能最终成为一个封闭的机会的领导上，就像你不应该在不太适合你公司的求职者身上投入时间或精力一样。建立一个模仿企业销售漏斗结构的招聘漏斗可以帮助您快速有效地对应聘者进行分类，以便您可以将注意力集中在最有前途的应聘者上。
在节省您的时间和精力方面，建立招聘渠道不仅很重要。它还可以为你的公司省钱。
根据梅隆金融公司 (Mellon Financial Corp.) 的一项研究，新员工平均需要8到26周的时间才能达到新职位的速度，而与这一结束时间相关的生产力损失使公司损失了其总收入的1到2.5%。如果没有坚实的招聘渠道，你可能会对最终的招聘做出错误的决定，如果你不得不两次经历这个昂贵的入职流程，你的底线就会面临风险。
以下是建立招聘渠道的方法，以确保您在第一时间做出正确的决定:
1.让候选人有资格。
在销售和营销领域，潜在客户通常必须采取某种触发措施或积累预定的分数，以实现从MQL到SQL的飞跃，并赢得销售代表的注意。通过使候选人有资格，将此逻辑应用于您的招聘过程。
我喜欢这样做的一种方法是在我的工作清单中包含与工作无关的特定说明。例如，我可能会以简单的方式结束我的招聘通知，例如: “除了您的简历和推荐信之外，请在您的申请中加入您所知道的最有趣的笑话。”然后，当我审查收到的申请时，我所要做的就是看看候选人是否包括一个笑话。不要开玩笑，不要进入我招聘渠道的下一阶段。
听起来很简单，但你不会相信这个过程会淘汰多少不合格的候选人!
2.提高承诺水平。
正如销售漏斗应该涉及你的潜在客户越来越高的承诺，你的招聘漏斗应该要求越来越多的候选人，因为他们在不同的阶段进展。这是我的设置方式:
从电话采访开始: 简单的10到15分钟的聊天就足以告诉您该与谁一起前进以及与谁交往。
进行多次面试: 电话面试后，将有前途的候选人带入一对一面试。然后，让那些给你留下深刻印象的人参加团队面试，采访你的员工中的相关利益相关者。为真正的决赛选手节省员工面试可以防止每个人的时间浪费在不合适的候选人上，并使您能够提出比第一轮会议更好的问题。
添加最终资格层: 在进行面试过程时，请添加一些步骤，例如检查参考资料，完成测试任务或获得第二意见。您可以添加到合格候选人的每一步都增加了与合适人选结伴的可能性。
3.始终如一地应用你的销售漏斗。
老实说。过去，我犯了一个错误，那就是雇用一名候选人，仅仅因为他来自我钦佩的一家大公司。最终，他并没有成为一个很好的人选，如果我让他通过我所使用的招聘渠道，我会知道的。
候选人是否有出色的推荐人或出色的工作经历并不重要，500雇用新的副总裁还是聘请第一个承包商的企业家也无关紧要。开发一个招聘漏斗，每次都坚持下去。这样做是确保你尽最大努力寻找对你的企业整体成功有最大影响的候选人的唯一方法。
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