如何搭建双面平台

最近，当我了解到一家名为Flashnotes.com的年轻企业时，我刚刚完成了对我的技术创业课程的演讲。Flashnotes.com是一个互联网站点，该站点将需要讲课，抽认卡和辅导等学术材料的学生与提供这些材料的学生进行匹配。该公司提供了一个企业家的一个很好的例子，他采取了适合他的商业模式的战略。

这很重要。虽然选择正确的策略并不能保证成功，但不这样做会保证失败。

如今，许多新的高科技公司都是基于网络效应的双面平台。这就是经济代表一种商业模式，在这种模式下，双方都受益于对方参与者数量的增加。经典的例子是eBay。在eBay上销售的价值随着平台上买家数量的增加而增加，而购买的价值随着卖家数量的增加而增加。

基于网络外部性的行业往往是赢家通吃的。由于使用该平台的价值随着参与者数量的增加而增加，因此一旦市场中的一个平台达到临界数量，用户通常会聚集在该平台上，并放弃替代方案。

在这种类型的市场中，快速吸引大量人员到您的平台是业务成功的关键。因此，在这个领域的初创企业往往会遵循一种快速增长或死亡的战略。

这让我回到了Flashnotes。鉴于其商业模式，该公司需要快速增加使用其平台的人数。

公司的战略与该目标保持一致。它已经收购了其他几个点对点学术资料网站; 使用病毒式营销将有关其平台的信息传达给学术资料的买卖双方，并与教科书出版商和教授合作，将学生带到该网站。

在发展双边平台时，企业家必须确保双方都按比例扩张。卖方方面的增长过多，不会有足够的买家，使卖方不高兴。买方方面的增长过多，不会有足够的卖方，使买方不满意。

平台加入的难易程度，双方很少完全一致，需要平台方补贴一方的成长，才能与另一方保持同步。在flashnotes的情况下，任何拥有信用卡的学生都可以成为买家，但只有拥有良好讲义的人才能成为卖家。因此，Flashnotes需要更加努力地吸引卖家而不是买家。这就是为什么该公司向课堂笔记的卖家提供了预付款，因为他们只是在网站上发布了他们的学习材料，并与出版商合作伙伴cingage建立了学习学者计划，以吸引更多的学生卖家。

当然，快速发展平台是昂贵的。因此，Flashnotes的创始人Mike Matousek从风险资本家那里筹集了资金，而不是试图引导该业务，这是有道理的。放弃股权给投资者并不总是正确的选择，但是当你需要大量资本来快速增长时，那么利用风投就很有意义。

企业家的战略选择对他们创业的成功有不对称的影响。选择正确的战略并不能保证企业家会变得富有。对于一家特定的初创公司来说，要成为下一个苹果、谷歌或Facebook，必须做太多的事情 (包括运气)。但是选择错误的策略几乎可以肯定会确保失败。

这就是为什么很高兴看到像Flashnotes这样的年轻公司遵循其行业的正确战略。虽然该公司可能不会赢得创业彩票，但至少其创始人没有扔掉他的门票。