商业经纪人是为你工作还是为你的买家工作？

对于正在考虑退出业务的所有者来说，当电话响了时，这似乎太好了，以至于难以置信。这是一个商业经纪人，他有一个潜在客户，对像他一样的公司感兴趣。

这似乎是一个完美的定时电话。但是，电话会议引发了一系列事件，最终使企业主陷入了痛苦的世界，只是因为他不确定经纪人是否将所有者的最大利益放在心上。

首先，长期涌入一个复杂的过程。

面临的挑战是，这个企业主刚刚开始考虑出售自己的企业，并且在准备出售企业方面做得很少。业务经纪人能够回答所有者的许多问题，特别是他的生意在当前市场上的价值。这是一个很好的呼吁。

这位企业家兴奋、放松、鼓励和乐观，迅速收集了他所有的数据。这包括试图组织和理解他的财务状况，整理一份资产、客户和供应商、定价清单、租赁协议等等的清单。

有一种紧迫感和热情。能量很高，尽管所有数据都准备好了或绝对准确，但人们相信经纪人将能够对其进行分类并以有意义的方式进行呈现。这一切似乎都是合理的，对吗？嗯，不是真的，你看到他提供的一些信息，当他提供的时候，他不应该提供。首先，它准备不足，其次，他甚至没有签署保密协议。

根据他提供的信息，经纪人指出，该业务实际上比预期的价值低，并且根据目前的市场，这仍然被认为是一笔不错的交易。卖方感到愤怒，沮丧和失望。

然后，许多现实成为现实。

商业经纪人是为买方而不是卖方工作的。经纪人有既得利益，可以帮助买方获得一笔好交易。急于准备财务报告，买家没有准确描述生意的实际情况。他的房屋租赁协议只剩下几个月就到期了，因为他是从一个好朋友那里租来的，新买家的交易不太可能相同。所有者并没有真正考虑过他需要多少钱才能出售自己的业务或他的业务真正值得。他的业务需要更多的工作才能使其按他的条件出售。

这些只是显而易见的几件事。幸运的是，卖方的会计师意识到这不是一笔好交易，并强烈建议卖方不要接受报价。几个月后，他的业务开始对潜在买家更具吸引力。知道没有什么比让许多感兴趣的各方参加会议更好的了，他现在处于更好的位置，可以谈判达成更好的交易。

始终要清楚某人为谁工作。做到这一点的一个很好的方法是明确地了解他们如何从他们给您的建议中受益。