我们已经看到亚马逊最近通过亚马逊 (FBA) 平台和政策对其实现做出了一些重大改变。所有第三方卖家要么会 -- 要么已经 -- 受到这些更新的影响。
变化？其中包括减少对a到z索赔的回应所需的时间，实施免费退货计划，新的人工流程费用以及更多 (此处详细信息)
不密切关注这些政策更新可能意味着被亚马逊禁止甚至罚款。这也可能意味着错过了作为卖家的一些重要机会。如果你想在自己的业务中继续利用亚马逊，你可以做出更多的选择，但要调整和调整你的策略来满足新的要求。
这里有几种方法可以在您的FBA业务中找到增长机会，即使政策和最佳实践不断变化。
利用亚马逊的订阅和保存计划。
自2016年10月31日起，合格的FBA卖家就有机会加入订阅和保存计划，以吸引更多客户并产生更多销售。以前，该程序仅适用于通过亚马逊直接发货和销售的产品。
您是否在销售消费品，例如牙膏，染发剂或洗碗皂？然后你会喜欢订阅和保存程序，因为它允许你的客户选择他们想要的任何项目的号码，以及他们想要接收它的频率。当用户订阅您的产品时，您将受益，因为您将他们作为长期客户获得。这些客户受益，因为他们可以节省产品成本，并且在用完时不必考虑重新订购。
无论好坏，如果不满足某些标准，您将无法加入该计划，这些标准与您的销售历史和绩效指标有关。此外，您的帐户必须保持良好的信誉和活跃三个月或更长时间，反馈评级为4.7或更高，并保持85% 或更高的库存百分比; 您还必须通过FBA销售您的产品。
没有申请流程。如果您满足要求，此功能已经对您可用。
分类您的产品选择。
从10月1日开始，亚马逊还改变了卖家每月的库存仓储费和重量处理费。
对于1月和9月之间的仓储费，现有费用不会发生变化，有趣的是，10月费用已经下降。然而，在今年最大的零售季度的最后两个月 -- 11月和12月 -- 标准和超大型产品的费用大幅提高。
这是亚马逊试图减轻仓库负担和无法销售的过剩库存。幸运的是，重量处理费要么保持不变，要么有所下降。
这些变化对FBA卖家最有利。选择合适的产品、吸引你的目标受众、获得正确的定价等等的基础都不应该被忽视，特别是当你考虑到假期费用的增加时。
在这一点上，这将是一个很好的时间来审查您的产品选择，并确定哪些产品最畅销。如果有任何表现不符合预期，并且您已经对其进行了几个月的监视，则应该开始考虑消除利润不足以值得的列表。可能会有更好的机会去追求。
留住赢家，不再让输家收回你的注意力，避免不必要的费用。这将帮助您作为企业主保持敏捷并降低成本。
简化您的产品选择并重新关注正确的事情，也将使处理A-对z索赔变得更加容易。11月14日，从本月开始，卖家必须在三天内而不是通常的七天内对A-对z声明做出回应。如果您在该时间范围内未回复，退款将自动从您的帐户中扣除。
最后，去年8月29日生效的品牌门控政策防止卖家出售假冒商品。如果你想销售一个特定品牌拥有的产品，你必须向该品牌的所有者发送一份申请，被接受并支付1,000美元的费用。这种新的政策变化有效地使零售套利和转售变得不可行，或者充其量是昂贵的。
这让你有更多的时间来审核你当前的产品选择，以防你销售任何可能给你带来麻烦的东西。
建立和发展你的品牌。
这对FBA卖家来说不应该是一个陌生的概念，但范围很广，如果你还没有的话，需要解决一些问题。
通过品牌门控政策，零售套利实际上是一个有争议的问题。如果您是销售自己产品的自有品牌销售商，则不应遇到任何问题。如果您已经创建了品牌并获得了亚马逊品牌注册处的批准，则此状态将阻止其他卖家未经事先批准就出售您的产品。
所以，这意味着你有机会保护你的产品。然而，这并不意味着你不会有竞争，也不会阻止其他卖家开发复制品产品。
发展您的品牌可以通过开发您的网站，捕获电子邮件地址，关注社交媒体并成为亚马逊合伙人来赚取会员销售佣金来实现。这为您提供了一个额外的渠道，您可以通过该渠道销售并产生收入，并在一定程度上保护您的业务免受亚马逊未来变化和您在公司的地位的影响。
通过捕获电子邮件，您还可以了解有关受众的更多信息，然后通过营销和广告工作开始针对其他类似的人。这将使您在适当的时候更容易发展和扩大业务。
最终想法
在某些方面，作为第三方卖家在亚马逊上销售变得更加困难。在其他方面，它变得更好，更容易。
首先，您将希望了解最近的变化，并考虑它们将如何影响您的业务 (如果有的话)。然后，您将希望将资源投入到正确的位置，无论是库存管理还是营销。
利用亚马逊销售教练等工具来熟悉最佳实践。由于信息直接来自来源，因此您可以相信它是准确且最新的。在没有正确信息的情况下对您的业务进行更改可能是一场危险的赌博。
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