去年我的第二本书出版时，我采取了一些不同的宣传路线，并发起了一次大学演讲之旅。在2018-'19学年期间，我访问了美国大陆的数十所大学，包括哈佛大学，雅莱大学和密歇根大学。我遇到了数百名学生，并卖出了数百本书，如果可以的话，您当然也可以。
我的思考过程都是关于曝光的。我知道大学生 (仅一年前就是其中之一) 对学习战术工具持开放态度，这些工具可以在现实世界或其他方面为他们提供帮助。我知道校园内的组织总是在寻找更多的材料，这些组织有一点预算。
根据我最近的成功经验，以下是如何开始自己的大学演讲之旅。
1.根据你的书松散地创建一个谈话。
这里的关键词是 “松散”。您不想在学生面前告诉他们书的所有核心内容，因为那样一来，他们就不会有动机购买它。知道故事的记忆比事实多22倍，我的大部分演讲都集中在我在书中发现的最有趣的故事上，这使听众保持了参与。当今许多非小说类书籍都主张框架和经验法则，这很棒，但很容易使眼睛呆滞。
你书中的关键主题和故事，然后把它们带入一个更大的叙述中。理想情况下，学生应该离开演讲，对您以及您为什么写这本书有所了解，但最重要的是，这本书的中心故事如何适用于自己的生活。
神奇的问题: 我在大学里向谁推销？与流行观点相反，除非您具有一些名人身份和可识别的名字，否则您第一次旅行不会立即访问整个学生。但这并不意味着你不能产生影响。
问问自己哪个理想的大学生会从你的书和谈话材料中受益。您的书是否针对社会正义问题？校园里的政治科学系或社会正义俱乐部将是一个很好的起点。我的书是关于女性企业家精神的，我能够将这个定义扩大到一般企业家精神，这样我的演讲就可以吸引所有独立于性别的企业家群体。但是我也很有创造力。我的演讲经过一些调整，也适用于一个文科项目。
请记住，这些校园组织想知道你的内容，如果他们花时间 (也许还有预算) 把你带进来，会让学生受益匪浅。如果您的内容为何最适合他们的团队很模糊，那么您不太可能得到答复。
3.清楚地了解学生将如何受益。
至关重要的是，在您登上舞台之前，您必须清楚地列出学生将从您提供的信息中受益的所有方式。概念化的一种好方法是从可以解决的紧迫问题开始。也许你的书是关于面试技巧的，这将是在职业服务活动中的一个很好的演讲。你正在解决的问题是什么？也许您对在面试中表现不佳的大学生人数有一个统计。你的内容是如何解决的？
在你的演讲中阐明这个明确的问题和解决方案会产生把你带进来的紧迫性，也会立即提醒学生注意你材料的重要性。如果很清楚关注您的演示文稿将如何帮助他们，那么他们更有可能做笔记，为您的演讲拍照并在之后购买您的书。创造真正与他们产生共鸣的材料和他们生活中的问题更有可能导致推荐和积极的口碑。
4.利用每次演讲来获得另一个。
当你第一次开始演讲之旅时，会有很多冷邮件。以正确的方式定位，以 “问题和解决方案” 的方式，他们应该会产生很高的成功率。不过，热情的电子邮件甚至更好。在一所大学演讲后，询问组织者是否愿意向您介绍他们在学校另一所大学或另一部门认识的人。
在您演讲的每所学校获得图片和推荐也是一个好主意。这将为您的声誉带来更大的信誉，并且您可以在发送到另一所大学的每个连续音高中包含推荐信。
5.抓住观众。
我曾经认为，只要大声喊叫我的书，然后将我的Instagram手柄放在最后一张幻灯片上，就可以有效地吸引观众。尽管它确实在一定程度上起作用，但我错过了以更有效的方式吸引受众的方法: 电子邮件列表。传递一张纸和笔，这样每个学生都可以写下他们的名字和电子邮件，并在你回家或回到酒店时立即将它们输入你的数据库。这样，如果你发布与你的书或谈话相关的其他产品或服务，你会有一群已经感兴趣的订户。
同样，不要只是摆出你的社交把手，并期望每个学生都会按照自己的意愿跟随你。在我演讲的某个时候，我会宣布: “每个人都拿出您的电话，跟我来!”，并告诉他们直接通过Instagram向我发送问题，而不是给我发送电子邮件。
最后，请记住，大学演讲之旅的开始不会是有利可图的。实际上，我的前五次会谈并没有要求一美元。我投资了自己的旅行费用，出现在这些学校，这是你必须做的，以获得这种经验，那些证明和你可以说你已经说过的地方的清单。最重要的是，这是您必须要做的事情，以获得销售书籍副本所需的曝光。
无论如何，利用距离你目前居住的地方不远的大学，但不要害怕乘坐跨洲航班在国家另一边的大学演讲。您旅行的事实表明您对内容的关心程度，这对学生和组织者都很重要。我保证它将为每个人带来更大的观众规模和更好的体验。
外面的学生想听听你要说什么，不管你的内容是什么，你多大了，或者你以前的演讲经历是什么。如果您感到内心深处发起自己的巡回演出，请遵循这些可重复的步骤，以永远改变您的职业生涯。
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