你有没有想过一项专业服务或产品如何收费5万美元、25万美元、50万美元或更多？
你如何在1-2次对话而不是9-27个接触点中影响和说服某人？需要什么样的脚本或系统来关闭和注册一个完美的客户？你需要问什么样的问题让人们举手说“是的！我加入了！”
在过去的30年里，我在网上和面对面销售了价值超过6000万美元的产品和服务。我完全痴迷于创造尽可能短的销售信息的想法，这样一个完美的合适的前景出现在你的业务，网站，电话，或缩放会议，并说：“我已经知道我想与你合作，我们如何开始？我一直在找像你这样的人！”
我能够始终如一地创建适合自己和客户的系统，最大限度地将对话减少到1-3次。最重要的是，它不会让潜在客户或你感到“推销”或被操纵。
一旦你有了你的营销和销售信息，下一步就是建立一个可复制和可扩展的系统，用自动化来完成繁琐的重复性工作。
这篇文章和配套视频将给你可操作的“什么是工作现在”的战略，战术，技巧和秘密，我用所有的时间与我的客户和他们的团队。
第一步: 与手机连接，给予巨大的前期价值
一旦你与你的潜在客户进行了销售对话（通过电话、Skype、Zoom），获取他们的手机号码。例如，我说“嘿，如果你不介意的话，我想录下我们今天的谈话，把录音和笔录给你。”（我使用水獭.ai它可以给你实时的笔录。）
“无一例外，和我聊天的每个人都经历了多次突破，你不用担心记很多笔记。那会有帮助吗？”每个人都说是的。我会说，“万一我们断开了，你的手机号码是多少？当我们完成后，我会发短信链接到录音，成绩单和视频，你会有我的直接联系方式。首先提供价值对这一过程至关重要。很简单也很有效。
第二步: 出售改造，而不是交易
不管你认为自己在做什么生意，…你都在转型，而不是做交易。这种心态本身就是做高票销售最关键的部分。
推销结果、利益、结果和转变。我帮助我的客户设计出比他们以前卖出的任何产品都高出三到二十倍的优质产品。
听起来不可能，但事实并非如此。这一切都是关于定位，包装，精心打造一个伟大的信息，并添加故事，威望和神秘感。没有什么行业是独一无二的。它要求你采取不同的心态，自我价值和自我价值的水平。你将吸引你应得的人，基于你嘴里说出来的话，并采取“仆人心态”
你不是在提供产品或服务，而是在“英雄之旅”中提供一种事前、事中和事后的体验。想象一部电影，把你的顾客作为英雄，把你的产品或服务作为“向导”，带领他们战胜敌人，找回一种魔力，从此幸福地生活。
它是关于将你的交付转化为创造和捕捉经验转化的无可辩驳的证据。每一次“转变”都会成为一种证明，可以用来招收更多的客户或顾客。
第三步: 推销系统，而不是时间或“东西”
不管你在传递什么，关键是你要围绕它建立一个框架，体现和传递信任。我把这一刻称为“确定性的转移”——当你有一个蓝图或“一步一步”的系统作为通向成功的指南时。
我使用的四步框架称为：市场、模型、消息、媒介。
市场：你想成为谁的英雄？你理想的客户是谁？
型号: 你的报价是多少？你的商业模式是什么？
信息：潜在客户需要听什么样的故事才能举手说“是的，我加入了”？完美的对话或“推销”会让潜在客户参与到电影中，与你或你的产品一起扮演英雄。
介质：他们通过什么渠道收到信息？
他们会读吗？听？看？无论什么能吸引潜在客户的注意力，都要以一种有影响力的方式引导他们完成整个旅程，并说服他们接受销售。
例如，我向人们推销我的服务的方法之一就是在销售电话中教他们我的框架。我公开地描述我们在做什么，让他们经历一个转变或“啊哈时刻”通过经历。他们带着清晰、专注、路线图和目的地离开——本质上是一部电影，以他们为主角，以我为向导。
当我们结束第一次谈话时，我只是简单地说，“现在你知道你想去哪里，我们将如何去那里，我的最后一个问题是，你想要我帮助你吗？”
答案几乎总是肯定的。
我最近录制了一个关于功放的特别播客，在那里我教授这些技术。这是我过去30年在40分钟内学到的关于影响力、说服力和招收高收入客户的所有知识，包括如何从面对面的业务转变为虚拟化、数字化和非物质化，以及如何与销售团队一起扩展。在这里观看YouTube视频！
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