您的业务计划应回答的五个关键问题

如果我可以改编约翰·肯尼迪 (John F. Kennedy) 著名的1961总统就职演说中的一句话，以说明商业计划: 不要问你能为你的商业计划做些什么。相反，询问您的业务计划可以为您做什么。随着业务的发展，有关定价，招聘和其他因素的问题可能会出现。详细且经常修订的业务计划应可帮助您回答。获得这些答案可以帮助您在引导公司迈向短期里程碑时牢记长期目标。以下是五个关键问题，以及您的业务计划应如何帮助您回答这些问题:

1.我的价格正确吗？您的业务计划中应包含两个基本的定价组成部分:

考虑一下你的价格是否符合你的信息。如果你说你提供高质量的定制产品或服务，你就不能在不违背你自己的营销信息的情况下发布低价。您应该根据您提供的相对价值来设定价格，否则可能会混淆您的潜在市场。您的业务计划应包括单位收入和成本，总体直接成本和间接费用。这些因素可以帮助你建立与赚取足够利润相关的约束。你必须支付成本，这可能包括购买你出售的东西的直接成本之外的费用，如租金和工资。

2.我能雇得起吗？尤其是当你经营一家新公司时，你可能会忍不住认为雇佣更多的员工可能会帮助你完成越来越多的必须完成的任务。如果你多雇了一个销售人员会怎么样？额外的管理员可以解决您的一些问题吗？

回到你的商业计划，确定如果你加上额外的工资和福利，预测会发生什么。猜猜人们力量的提高会增加你的收入，还是削减成本。

或者你应该考虑雇佣合同工。当然，雇用某人几乎总是便宜的-但前提是有长期需求可以合理地增加固定成本。如果是短期需求，那么成本不会永远影响您的窃听。

无论哪种方式，处理这些数字都不会消除不确定性，但可以使理解变量变得更容易。

3.我在执行我的策略吗？测试您的战略一致性: 您的里程碑，营销活动和新产品或服务开发的支出以及相关费用是否显示出与您的策略相同的优先级？在我的业务规划指导中，我反复遇到客户情况，在这种情况下，人们在策略中说了一件事，但在行动和支出中却做了不同的事情。

例如，您说您将在策略中强调您广泛的计算机专业知识，但您向服务人员支付的费用低于市场价格。或者你说你要强调产品线的一面，但你的广告支出强调另一面。4。我能负担得起搬迁吗？有时，新的企业主需要搬迁以帮助削减成本，或者想更好地利用主要销售区域。如果您需要切换位置，请返回基本数字，并将问题分解为其业务计划部分。

估计您在新地点的月租金将增加多少。还要估算您的搬家成本，修复新地点的成本以及在您被搬家时损失的业务成本。

然后调整你的销售预测，要么增加你在那里可以做的额外业务，要么增加你可以削减的成本。如果您没有看到足够的长期改善，那么也许您不应该动弹。

5.我是否阻碍了自己的成长？回到您的商业计划中，让您的假设焕然一新。考虑您的目标市场和策略，并添加您的业务产品和独特的差异。你的业务产品与你的市场匹配吗？您是否向正确的人发送了正确的信息？

考虑一下您可以轻松添加的内容，以按客户销售更多产品。你错过了什么低垂的水果吗？例如，也许您的餐厅顾客想要杯子，t恤或甜点。也许您的计算机服务客户需要自动备份服务或系统升级。现在看看市场营销。您的信息是否足以适应市场的变化？您的营销组合是否正在适应技术，媒体和社会变化？如果你花更多的钱和时间在营销上呢？你能增加销售额吗？

您的业务计划不是静态文档，而是指导业务的最佳工具。定期回答这些问题可以帮助您在调整当前步骤和行动时牢记长期目标。