作为需要筹集资金和营销我们业务的企业家，我们讲了很多故事。在这样做的时候，我们通常会画一个积极的光，并在我们呈现给外界的脸上增加一些火花。有时我们习惯于报道阳光明媚的一面，以至于很难在光泽中看到现实的单调乏味。
但这是个问题。
当我们告诉他人和我们自己的故事都过于乐观时，就很容易失去现实的线索，也很容易使自己陷入困境。
我来自法律和工程背景，这为我如何处理真相带来了自己的包袱。有人说: “乐观主义者会告诉你杯子是半满的。悲观主义者，半空。工程师会告诉您玻璃的尺寸是所需尺寸的两倍。”
我有律师的传统悲观主义和工程师的永恒追求，以获得最接近客观真理。然而，当我的团队感到沮丧时，我会尝试用一个充满乐观的故事来激发灵感。不过，我的团队知道得更多。他们帮助我想出了那个阳光明媚的故事，首先要出售。
乐观被高估了。实际上，keith Hmieleski和Robert Baronsurveying 209企业家的2009研究发现，创始人的乐观态度与他们新企业的表现之间存在负相关。他们的发现表明，事实证明是一群普遍乐观的企业家，可以很好地调节他们的期望并找到平衡。
因此，我发现自己回到了詹姆斯·斯托克代尔 (James Stockdale) 海军上将的话，他在越南战俘时期的领导才能和战略在吉姆·柯林斯 (Jim collins) 的《好到伟大》中得到了体现:
“这是一个非常重要的教训。你绝不能混淆相信你最终会占上风的信念 -- 这是你永远不能失去的 -- 与面对你当前现实中最残酷的事实的纪律相混淆，无论它们是什么。“
我一直坚信表达乐观的语气对于激发动力是必要的。对于我自己和我的团队来说，我没有想到忽视或淡化残酷事实的危险。相反，我认为作为领导者，我有义务带领团队在面对挑战时做得更多。但这事与愿违，并没有激励我的团队，而是分散了他们面对真实事实的注意力。
Teresa Amabile和Steven Kramer在调查和分析数百名经理和员工的书《进步原则》时得出了类似的结论。他们发现人们并不是为了动机而受到动机的激励。
相反，当人们参与工作时，最强大的动力来自内部。关键是要促进进步并尽最大努力消除障碍，以便员工能够保持参与。认真审视冷酷的事实，然后为行动铺平道路。选择一个目标。探索如何克服道路上的颠簸。
我意识到，面对我的初创公司的现实，从事如何从残酷的事实变成善良的事实本身就是令人振奋和激励的。此外，这种做法实际上加强了我们向外界讲述的故事。最好的投资者想要的是真实的账户，而不是销售歌舞。
保持信仰和现实主义之间的平衡会让你在创业世界中得到提振。我们需要一种 “看见” 的信仰，而不是盲目的信仰，这种信仰是由我们企业现实中最残酷的事实所揭示的。结果是一支更强大的团队和一个更强大的故事。
你是如何抑制过度乐观的冲动的？让我们在评论中知道。
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