当你开始创业时，你知道你想做什么。但是随着时间的推移，事情会变得有点多云。
领导力咨询公司EOS worldwide的创始人，《牵引力: 掌握您的业务》 (BenBella Books，2011) 的作者吉诺·威克曼 (Gino Wickman) 说: “随着业务变得越来越复杂，想法发生了变化，并且出现了“ 闪亮的对象 ”，使您偏离了轨道。)。
威克曼说，要想取得成功，企业家需要定义一个清晰的愿景。他提出了企业家可以要求自己保持专注并提高生产力的八个问题:
1.你的核心价值观是什么？威克曼说，任何公司的哲学信念都将源于所有者的核心价值观。企业家应该定义代表公司及其员工的三到七个特征，例如诚实，协作和热情。威克曼说，当你确定这些价值观时，你可以迅速创造一种公司文化，并根据他们与公司价值观的匹配程度来评估是否雇用或解雇某人。
2.你的核心重点是什么？公司的核心重点是为世界提供的服务。通常，这被称为您独特的销售主张，这使您与竞争对手脱颖而出。威克曼说，一旦你对自己的核心重点有了清晰的认识，你就不会被那些不适合你重点的事情分散注意力。
3.你的10年目标是什么？威克曼说，这是您组织的首要目标。他建议企业家问问自己，他们希望在未来十年内完成的最重要的事情是什么-大获全胜。目标可以是与收入相关的，例如达到1000万美元的销售额，或者与销售相关的，例如从每个客户获得推荐。那么公司应该把精力集中在那个方向上。
4.你的三年照片是什么？威克曼说，企业家需要清楚地了解三年后他们的公司会是什么样子。写下你的心理形象或创建一个视觉板。这张照片将帮助你设定目标，以达到你的10年目标，并将作为创建一年计划的蓝图。例如，如果您的10年目标是达到1000万美元的销售额，那么您的三年目标可能会关闭四分之一到三分之一。
“当你的大脑的眼睛可以看到一些东西时，它更有可能发生，” 他说。“这是一种简化的战略规划方法，将帮助企业家把想法从头脑中拿出来，写在纸上。”
5.你的一年计划是什么？每家公司每年都应该有三到七个目标，这将使您朝着三年目标和十年目标迈进。威克曼说，他不相信有无数优先事项、目标和倡议的多页计划。
“它们越简单，就越有可能实现，” 他说。
6.你的季度优先事项是什么？企业家应确定每90天的主要优先事项，例如关闭500,000美元的新业务，记录交付过程或实施新的营销策略。
威克曼说: “研究发现，在开始失去注意力之前，人类可以将精力集中在一个目标上约90天。”“其中4个会一起形成一年计划。”
7.你的营销策略是什么？威克曼说，一家公司的营销方法应该很简单。首先，确定您理想的目标市场，包括人口，地理和心理信息。接下来，确定你必须提供市场最大的恐惧、挫折或担忧的独特解决方案。然后确定将这些信息传递到目标市场的最佳方式。最后，决定您可以为市场提供什么样的保证或承诺，以建立信心。
威克曼说: “你的目标是消除营销压力，让有远见的客户放心。”
8.你有什么问题？威克曼说，把你的恐惧和担忧写在纸上可以起到治疗作用，因为它可以让你更客观地处理它们。
“一旦一切都白纸黑字摆在你面前，进入执行模式就容易多了，” 他说。
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