资金 -- 它提供了，它带走了。
没有什么比第一轮感觉更好的了，因为它验证了你的想法并让它走上了一条道路。同时，您的公司现在处于时钟，误差范围较窄，灵活性有限。
而且有大量证据表明，资金并不是万灵药。谁能忘记最酷的冷却器的kickstarter失误，它筹集了1300万美元，却一无所获？还是坐立不安的立方体，它带来了6.5亿美元的压力缓解，但被更快的市场压力立方体撤消了？
资金很不错，但是这两个例子表明执行始终是关键。企业家们应该采用一种不同的哲学，而不是把公司的所有鸡蛋都放进一个由VC编织的篮子里，这是我中美洲成长的一种近乎珍贵的哲学: 中西部心态。
不同的心态
中西部的心态是什么？这是创始人依靠自己的辛勤工作和汗水 (而不是金融家) 为自己的想法提供资金的时候。谦虚和做事的态度是溢价，而不是以不惜一切代价的增长策略吸引支持者。
它还包括常识。因为它在中西部的生活成本更低，因此工作成本更低，所以该地区比沿海地区有内在的优势。当创始人在租金和其他辅助业务成本上的支出较少时，企业生存所需的资金就会减少。
中西部的心态搁置了关于筹款的当代信念，并专注于用更少的投入获得更多的产出-我称之为 “用更少的钱做更多的事情”。我们捏几分钱 -- 但没有到毁灭的地步 -- 并且知道如何权衡一美元的价值。“不惜一切代价增长？”我们从未听说过这样的事情: 效率是我们的座右铭，而不是不断筹款推动的高燃烧率。
在中间地带找到并蓬勃发展。
中西部的心态为商业衡量设定了结构，并成为喜欢将钱投入赢家的风险资本家的诱人灯塔。对于创始人来说，利用销售和其他内部努力而不是资金来增加他们的银行账户，可以让他们进行再投资，而不是将手掌扩大到风险资本家。以下是实现这一目标的一些基本原则:
1.强调效率。
市场营销。销。工程。金融。人力资源。每个部门每天都有无数的任务要做，以帮助一家初创公司保持运转，这有时会破坏一家初创公司专注于大局职责的能力。
“少花钱多” 的心态不仅仅是一种财务方法; 将机构从琐碎的任务中撤出，并投资于自动化，减轻了员工的责任，使他们能够专注于可以推动公司前进的职责。
总部位于辛辛那提的房地产生产力平台Dotloop很早就决定投资自动化和创新。它应该知道: 该公司现在使用端到端的方法来创建表单，交易记录和电子签名文档。通过简化的自动化和最新的交易信息来优化业务，从而帮助团队推动代理商和房地产经纪人的增长。
通过查看市场上可用的各种简化工具和平台，尽早加入。领导者和团队成员可以将精力投入到提高收入和避免对金融家需求的职责中，而不是通过动议来度过一天。
2.优先构建高质量的客户关系。
把时间花在不可扩展的待办事项上是可以的，特别是如果它们会带来高投资回报的话。例如，您的销售团队可能会花费额外的钱来与客户会面或解决客户的问题，但结果可能是一个长期的忠实合作伙伴。
关系很重要，正如aRadius Globestudy所证明的那样，该研究逐代分解了顶级影响者的方法。对于千禧一代来说，口碑营销是服装、包装商品、金融产品和高价购买的首选影响者。
注意您的讲故事和人与人之间的品牌联系，并提供高水平的客户服务，以获得推荐，正面评价等。中西部的心态建立在始终如一的质量之上。从一开始就将其作为您的精神的一部分，这个故事将向消费者讲述并推销自己，他们将成为您最好的拥护者。
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3.投资驱动长期价值。
廉价溜冰者之所以成为糟糕的商业专家，是因为他们缺乏企业需要投资的远见。中西部注重效率的心态不仅仅是降低成本，而是投资于高效、高杠杆的结果。
在我的公司，我们权衡我们的成本，其中包括产生预期结果所需的时间和资源的总成本。我们从来不会说 “不”，仅仅因为一个解决方案有很高的价格标签。投资于正确的解决方案可以支付大大超过初始资本支出的长期收益。把钱投入到可以帮助你快速成功的项目、解决方案和人员中，但不要吝啬和愚蠢。
资金很大，但到目前为止才需要创业。与其看重风险投资公司说你的公司值多少钱，不如通过一种直接离开美国心脏地带的有效方法来推动组织价值。
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