多年来，许多人向我讲述了他们的商业计划和营销需求，他们的想法还为时过早，无法开始。虽然他们可能知道他们想卖什么，卖给谁，但他们还没有清楚地确定是什么让他们有足够的不同来取得成功。他们认为他们可以随大流。
许多成功的大故事也被称为 “颠覆者” -- 通过技术和 “开箱即用” 的思维，他们发明了让人们的生活更轻松、更方便的方法。
例如，Airbnb允许人们在他们想要的目的地轻松找到住处，并鼓励有空余空间的人使用它并赚钱。Uber吸引了一群愿意以更少的价格开车的人，并为乘客提供了一种更便宜的出行方式。
这让很多人兴奋不已，并认为 “那可能是我!”
是的，这是一个令人兴奋的时间，开始一个新的业务，但许多人有不切实际的想法，这需要什么。他们认为他们可以建立自己的新业务，并看到与这些重量级人物一样的成功。
信心很好，但我们在这里需要现实。有很多好的产品和服务，你需要非常清楚你是如何真正的不同。如果您错过了这一重要步骤，您将迷失在噪音中，永远不会受到干扰，最终-失败!
那么，你如何开始？这里有五个步骤可以帮助你从正确的心态开始:
1.创建关键消息。
许多人会说他们是不同的，但你真的能坚持这一点吗？如果您想在业务上取得成功，那么确定产品和服务的不同之处将为您提供急需的优势。编写并完善三到五个声明，清楚地阐明您与竞争对手的不同之处。正是这些小小的努力为您提供了如何定位业务以获得最佳成功的方向。
2.弄清楚你的价格。
如果人们询问价格，并且您的回答是不稳定的，他们会对您失去信心。具体并选择合适的数字。一个典型的恐惧是你会引用太高，这会让他们推迟。要解决这个问题，你需要三个数字。
首先，计算出您可能为这项工作收取的最低费用，然后计算出您认为对您和您的经验等公平的费用。在高端，确定您认为竞争对手会为类似产品或服务收取的费用。现在你有三个基准开始，可以更好地评估你觉得适合你的东西。从低端/中端开始，随着声誉的增长，逐步提高定价结构。
3.制定一个计划，注意你的时间。
我喜欢人们认为大的时候! 但是，他们常常低估了实现计划所需的时间和空间。对你可以简单地做的事情要现实一点。例如，如果您说 “我每周都会写两篇博客文章”，那么作为企业主，您可能会给自己施加太大压力。另一方面，如果你承认你的最低限度是每月写三篇博客文章，并且你想每周写两篇，那就更现实了，因为你给了自己回旋余地。
4.写一份清单，列出您将要做的事情以及您将要做的事情。
很多您可能无法实现的目标并不是因为您没有时间或目标不切实际。但是，如果你想在生活中腾出空间，你有时必须学会对那些占用时间但不能帮助你实现目标的事情说 “不”。这通常是最难做的事情 -- 放下你生活中发生的其他事情，但是如果你想现实一点，你必须面对事实。写一份清单，列出您生活中 “必须做” 的所有事情。圈圈那些无法激发或满足您的事情。除非你的清单包括照顾你的小孩或帮助年迈的亲戚，否则你的答案很可能会盯着你。
看到这一切有多容易和合乎逻辑吗？以这种心态和这些现实的目标开始创业会让你成功 -- 太多的人会尝试跳过这些步骤，最终感到失望。是时候卷起袖子，享受旅程和一路上的学习了。
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