作为一个有创造力的人，我总是有机会许可我的想法，而不是自己推销。多年来，我一直不想经营一家企业，就像我想想出新产品的想法一样。在许可方面取得成功意味着我可以专注于这一点。
事实上，多年来，我一直在许可我的产品创意 (包括新奇的礼物和玩具)，因为我非常喜欢有创造力。这就是为什么我认为艺术家应该将许可作为进入市场的策略。艺术家，环顾四周!艺术元素作为看似无限数量的产品的一部分而存在。艺术具有振兴和区分普通商品的力量。
因此，如果您喜欢创作艺术品，请考虑将其许可放在产品上。
这就是琼·史密斯 (Joan Smith) -- 一位长期的企业家，也是我的前学生，他喜欢根据鼓舞人心的名言设计艺术 -- 自学如何做。
经过几年的反复试验，史密斯正在通过许可协议为市场设计独家艺术品。正如她所说，她已经将自己的忙碌变成了有利可图的自由职业演出，从 “梦想家” 变成了有执照的艺术家。
艺术许可不是快速致富的计划。但是，如果您有创造力，那绝对是需要考虑的事情。
市场反馈如何激发史密斯专注于许可她的艺术品
最初，在史密斯几年前发现许可后，她专注于为新的消费产品许可自己的想法。在她设想的酒袋的卖单上，她将艺术品的图像添加到产品图像 (以及她设想的其他产品) 中。事实证明，她联系的许多公司都对将她的艺术品放在贺卡上更感兴趣。
谈判失败了，但史密斯对这一验证感到鼓舞。“我认为这是 '市场合格'，” 她告诉我。“制作这门艺术是一种久违的激情，所以我继续创作更多。”她开始向在艺术许可论坛上找到的公司推销自己的艺术品，并试图与许可代理建立联系。不幸的是，任何努力都没有。
为什么为市场发明很重要
直到史密斯开始在考虑特定被许可人的情况下创作艺术品时，她才获得了金牌。利用她的艺术作品具有鼓舞人心的报价这一事实，她与一家产品供应商联系起来，向财富500公司出售想要奖励和鼓励员工的公司。此举奏效了: 史密斯受到启发，专门为该公司创作作品。
她开始根据自己所推销的多家公司的回应以及对完美贴合的直觉来设计艺术品的新阶段。她聘请了自由职业者来格式化艺术品以进行数字提交。她告诉我，在秋季2016年，在她提交了大约两打作品之后，很快达成了一笔交易。突然，一切都点击了。
总共，她的大约425件艺术作品已经获得许可，并在市场上的各种产品中展出，包括钥匙扣的魅力。
史密斯说: “雕塑家、陶艺家、裁缝 -- 各种各样的制造商都可以利用他们的创造性激情或产品，寻找能够以许可身份使用它们的公司。”“与其思考，'我将如何在商店或精品店出售它？'想想: “我如何将其许可给将制造然后出售它的公司？”
她是对的。上个月，我的另一位学生Maria Yiannikkou签署了她的五种印花纺织品设计的许可协议。她告诉我，在孩子上床睡觉后晚上开始从事艺术品2014年之前，她已经有15年没有画画了。
但是在版画研讨会上偶然遇到的机会导致向她提供了一笔交易 (完整披露: 我的团队帮助谈判了这笔交易。)
当你专注于许可时，你可以最大限度地降低被大量不卖的库存卡住的风险 -- ahugebenefit。作为一名年轻的企业家，我个人学到的第一个教训是，为了定期吃饭，我必须专注于创造人们想要的东西，并迅速提供。
考虑许可您的艺术品的原因
1.大量产品以艺术品为特色。“人们认为: “贺卡，壁画，” 史密斯指出。“但是，当您开始关注时，您就会意识到艺术无处不在。当我出去购物，看到我喜欢的东西时，我会拿起它们并写下制造商。跳出框框思考!”
2.您不需要成为优秀的艺术家。Asart商业顾问Laura C. George在她的网站上解释说: “许可不是一个只有最精英，最熟练的艺术家才能成功的行业。这是一个奖励专业精神和作品的行业，销售良好，因此任何艺术家都可以找到自己的利基市场，并从艺术许可中获得丰厚的收入。”
3.你可以住在任何地方去做。史密斯是加拿大人。当她在佛罗里达州为丈夫的工作而生活时，许可她的艺术品是没有问题的。许可没有地理界限。因此，您可以考虑向其他国家的公司发放许可证。
4.你可以做得更多。许多许可艺术品的公司都有每件付款的标准政策。这并不意味着你不能提出许可安排。有些公司不会给你一天中的时间，但其他公司可能会。
“为什么不让他们至少就许可交易的潜力进行对话呢？”史密斯提出。“特别是如果他们似乎对您的风格很感兴趣，并且您可以提供一个系列。”她说她学会了不承担任何责任。“在我脑海中浮现的对话通常不是我最终从另一端的决策者那里听到的。”
当她要求额外的权利时，一些与她进行了激烈谈判的公司似乎感到惊讶，这使她相信许多艺术家都可以天真。她建议，将其视为业务。确定您将如何建立和维持对所创建内容的所有权。(史密斯依靠版权。)
另外，请考虑一下，如果您的艺术品在海报上卖得很好，则被许可人可能会决定将其放在杯子上。这是另一种被动收入。
艺术家的DIY许可技巧
1.提交作品集合。最常需要图案和艺术品。这就是所谓的风格指南。“这是行业内的标准事情。你可以在没有任何风格指南的情况下获得许可交易，但是如果你有，你会看起来更专业，更有可能获得有利可图的许可交易，“劳拉·乔治解释了如何开始艺术许可。
2.专注于为你最喜欢的公司设计。根据我的经验，一旦您与一家公司合作并且喜欢您的风格，您的下一次许可交易就会很快达成。史密斯就是这样。最初，她向被许可人展示了大约22件作品。“但是，我注意到他们还有其他类别，” 她说。“所以，当我终于在电话里找到合适的人，我们正在交谈，我对我们谈话的方向感觉很好，我问: “您还想让我以我的风格创造其他东西吗？”
那很聪明。她的联系人推荐了其他类别来设计，史密斯最终又获得了九幅作品的许可。她指出: “他们很高兴他们不需要去寻找另一个自由职业者。”
3.遵循提交指南。根据史密斯的经验，公司渴望的尺寸 “遍布董事会”。所以，做你的家庭作业。不要给想要围裙设计的公司带来3x3英寸的视觉效果。
4.不要害怕寻求帮助。我建议遵循我在《一个简单的想法》一书中写的10个步骤。寻求帮助很重要: 史密斯毫不犹豫地与专家联系以帮助她实现目标。当她需要帮助整理销售单时，她雇用了一个人，并尽可能多地了解了每一步。现在，她创建了自己的销售单并谈判了自己的合同。她保持苗条 -- 这是一个真正企业家的标志。
她也克服了对在球场上按 “发送” 和直接的恐惧，说: “我是一名艺术家，我希望你能帮助我。”这是她的方法，并且有效。她说，现在，当她接触到新的潜在被许可人时，她10次中有9次接触到决策者。
5.熟悉行业标准，包括特许权使用费率。史密斯从3% 到7% 再到7.5%。这可能看起来很低，但她知道会发生什么。关于艺术许可的一个很好的资源isKedma Ough的文章，“为创意人员提供许可其作品的5个技巧”。
你可以许可任何东西
作为一种商业模式，许可远非局限于消费品理念。就在前几天，有人在推特上说，用我的策略来许可一部短片的概念。天空是极限!
史密斯知道这一点，被拒绝后拒绝放弃。现在，她已经制定了许可收藏艺术的策略，她也觉得一切皆有可能。她说: “一旦我了解了许可的基本原理，就可以获得许可。”“我不再考虑许可产品。现在，我真的哪儿也不去想，'那些上面也有艺术品 -- 毫无疑问是有执照的吗？'“
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