我参加过很多会议，有人引用 “90% 初创企业失败”。
这是一个神话，但尽管实际数字要低得多，但创业无疑是一项艰苦而冒险的工作。如果你能向别人学习，避免一些典型的初学者错误，你就可以成为成功的创业公司之一。
要建立具有持久力的初创公司，请避免这些常见的错误。
1.规划不足。
一个想法足以创业，但一个计划对于维持它至关重要。虽然有些人可能会觉得计划乏味，但如果你没有公司的路线图，你将在黑暗中运作。
扎实的业务计划可能是为未来成功奠定基础的最重要的一步。您需要明确的步骤来进行操作，但只有这样才能使您灵活地适应行业的潮起潮落。
无论你是太忙于启动，还是被写商业计划的想法吓倒，都没有必要强调。概述财务，市场和关键业务细节的简单策略就足够了。然后添加一些目标，这些目标将为您提供方向，并使您在日常运营中保持正轨。
2.三心二意的尝试。
建立业务既需要激情和耐心，也需要理解这会对您生活的其他方面造成影响。
保证。
准备好做出牺牲，投入必要的时间，直面挑战，取得成功。与朋友和家人站在一起，让他们了解你的时间承诺。如果他们从一开始就知道这一点，他们会更支持你的愿景。在一个充满压力和沮丧的企业家生活中，你需要这种支持。
此外，无论你在业务上投入了多少时间和精力，如果你对你正在解决的问题和你正在帮助的人没有真正的兴趣，你不会走得太远。你必须深切关心你在创造什么，你在为谁建造它，否则，你会发现几乎不可能维持必要的能量来做出最佳选择。
3.等待完美。
等待完美已经杀死了更多的创业公司，而不是跳枪和过早发射 -- 这也可能是有害的。当然，当你有一个致命的想法时，你总是想以最好的形式把它介绍给世界。但是，您在什么时候接受完美主义阻碍了您的进步？
你的生意不会完美。你需要解决问题，只有在你推出后，你才能真正做到这一点。在遇到客户将遇到的真正问题之前，您将一无所获。
除了采用者相当宽容之外，没有人会立即推出完美的解决方案，因此您可以逐步执行此操作。您的目标受众不会期望新推出的产品100 percentperfect，但他们会期望与您合作，为他们创建所需的最佳版本。
4.糟糕的定价。
对企业家来说，高估或低估产品或服务的价格是一个常见的错误。重要的是要了解税收后果，劳动力税率的变化以及您的实际成本，以便您可以正确定价。
很多时候，缺乏信心是导致初创企业所有者定价过低的原因。定价过低会破坏公司的独特价值，而从低估商品中恢复是一项漫长而乏味的任务。为了节省自己的艰难攀登，请彻底探索市场以确定产品的最佳价格点。
EventVue是一家公司，现在主要是因为失败后的事后才被记住，但由于其企业软件定价过低而受到严重伤害。通过在没有经常性费用或适当定价的情况下追逐大型活动组织者，该公司发现自己缺乏资金。他们最终意识到了自己的错误，并试图转向以带来更多的收入，但这太少了，也太晚了。
另一方面，高估您的商品价值也很容易。例如，pearl的RearVision将自己定价为不存在。尽管该产品被吹捧为最好的备用摄像头，但500美元对于购买者来说实在是太高了，尤其是当它们成为大多数车辆的标准配置，而可靠的则可以在其他地方更便宜地购买。
5.害怕失败。
“快速失败” 这个口号如此普遍是有原因的。不管口头禅有多流行，失败仍然是一个可怕的想法。许多人认为失败与成功相反，而事实上，它可能是成功的关键。只有当你没有从中学到任何东西时，失败才是一个问题。这只是一个视角问题，所以改变你的心态。
克服挫折和障碍是成功所必须付出的代价。用建设性的、分析性的方式来思考你的失败，因为如果你真的失败了，你就有很好的伙伴关系。世界上大多数最成功的企业家 -- 理查德·布兰森、拉里·佩奇、阿里安娜·赫芬顿、史蒂夫·乔布斯 -- 在通往成功的道路上犯了巨大的错误。他们没有放弃。他们克服了对失败的恐惧，并从错误中吸取了教训。
忽略反对者。扶手椅企业家不值得你花时间。
6.喝你自己的酷爱。
当然，你希望别人爱上你的产品，但是如果他们不喜欢呢？敏捷性意味着无论您多么喜欢一个想法，都必须保持灵活性。市场机会不一定等同于市场需求，因此您需要迅速认识到自己的想法是否失败。
清楚地评估您的产品适合市场的位置，并完全确定您正在构建人们真正想要的产品。如果您需要旋转，请拥抱它。抓住以前不明显的市场机会是成功的衡量标准。
Slack并不总是企业非常受欢迎的即时通讯工具。它的成功只是在创始人斯图尔特·巴特菲尔德 (Stewart Butterfield) 未能开发多人游戏并转向仅使用产品的消息传递部分之后。
相信自己是下一个史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 的企业主，没有人 (包括客户) 知道他们应该为艰苦的战斗做准备。例如，带更好的地方。首席执行官沙伊·阿加西 (shii Agassi) 梦想着拥有更好的地方，并谈得更大。他不仅打算出售电动汽车，还打算摆脱我们对石油的依赖。这些崇高的目标很快就变成了宏伟的幻想。正如一位前董事会成员解释的那样，“我们正在建立自己的收费站和呼叫中心。我们认为我们可以做得更好。”
创业生态系统存在虚荣问题。企业主必须保持谦虚。
7.痴迷于资金。
拥有远见卓识且雄心勃勃的初创企业所有者肯定会吸引VC的注意力，但金钱并不是一切，也不应该是唯一的目标。
初创企业通常优先筹集资金，而不是寻找适合产品市场的产品和建立用户群。如果他们确实成功地筹集了资金，他们认为这意味着他们的业务成功。但是钱不是那样的。每年，资金雄厚且估值过高的初创公司都会倒闭。
举个例子: Yik Yak。虽然匿名社交网络筹集了7350万美元，但该应用程序面临着任何向聊天用户提供匿名性的论坛的可预测问题。世界上所有的资本和嗡嗡声都无法维持炒作，该公司2017年5月关闭。
然后是Beepi。尽管该公司有一个好主意-一个供人们买卖二手车的市场-但运行不佳。在以前的融资回合中，它的估值高达5.6亿美元，但是经营公司的人的优先级错误。据一名前雇员称，在300名员工的高峰期，Beepi每月要烧掉700万美元。最终，该公司2017年2月关闭。
归根结底，没有多少现金可以解决缺乏业务经验的问题。
8.略过讲故事。
“如果你建造它，他们就会来” 是企业家最常见的误解之一。当客户甚至不知道您的存在时，您如何期望获得客户？
营销可以采取多种形式，从推荐到传统广告，再到社交媒体，再到适当的SEO。虽然没有硬性规定，但对你的公司来说，最好的营销类型将取决于你的业务和目标受众。最大的错误来自假设您不需要任何营销。不要将所有预算都花在开发上-节省一些用于营销。
但是您的工作还不止于此。企业不仅仅是徽标。您的品牌是对您的业务的更深入，更明确的定义。它是指路明灯，提醒您您希望自己的业务成为和代表。把话讲出来，使自己成为思想领袖。关于你公司的一两个新闻报道是很棒的，但只是短期的收获。在快节奏、饱和的数字时代，个性化内容促进了更高的参与率。
9.独自去做。
一天只有24小时。现实是你不能自己做所有的事情。
傲慢是创业梦想的一大杀手。
招聘，管理，法律和财务可能是企业家的问题。找一个专家，他的工作是确切地知道你需要什么。Zenefits是一家旨在为小企业提供人力资源服务的公司，是一个拥有巨大市场的崇高理念。关于健康保险特别有用。但是，公司的倒闭来自创始人parker Conrad的一系列错误。他未能正确管理员工，并采取了捷径。Zenefits还使用自己的软件来处理自己的HR，康拉德本人亲自照顾。最终，这些 (以及更多) 内部问题导致了非法出售保险和每个相关人员的噩梦。
找到合适的团队也至关重要。这并不总是意味着天赋。
企业家和小企业主应确保潜在候选人有适当的态度，使他们适合公司，因为选择错误的团队不仅会导致收入和时间损失，还会耗尽员工士气。
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