凯瑟琳·恩（Catherine Ngai）和格雷格·鲁梅里奥蒂斯（Greg Roumeliotis）
纽约（路透社）-在高盛集团（N：GS）的运营总裁大卫·所罗门（David Solomon）迈出职业生涯的下一步之前，这位56岁的银行家将必须证明他所倡导的将年收入增加50亿美元的策略可以实际工作。
所罗门目前是首席执行官的继任者决定离开华尔街银行，现在实际上正在等待首席执行官的到来。所罗门正试图使交易者和交易员共同努力，以产生更多的收入。他还致力于推动资产管理和消费者贷款等业务的增长，而高盛在这些业务上并没有长期成功的记录。
自从该战略于9月宣布以来，华尔街一直对高盛能否实现这一目标持怀疑态度。高盛自2010年以来年收入一直保持在400亿美元以下。分析师在研究报告和公开电话会议中一再质疑管理层对50亿美元目标的基本假设。
私下里，许多银行家和交易员嘲笑所罗门可以让房子的竞争双方合作。
一位交易员向路透社介绍了交叉销售计划，他说：“我到高盛已经20年了，从我一直在这里就一直听到这个想法。”一家竞争对手公司的投资银行家说：“在我23年的工作中，我从未被客户要求介绍给我们的股票经纪人。”
像其他几位银行家一样，这些银行家也谈到了所罗门以及他在匿名的情况下帮助设计的收入策略，因为他们无权向媒体发表讲话。
但是在路透社采访所罗门的同事们描述了一个直接，果断的领导者，他证明了他可以说服客户与高盛做更多的生意，并且还可以激发一支未经检验的战略来激励团队。
例如，所罗门（Solomon）在2006年至2016年间担任高盛投资银行的联席主管，他因加强债务融资业务而倍受赞誉。
不回头十年
高盛历史上一直避免将其资产负债表用于支持交易，因为该银行通常代表收购目标而不是收购方。但是所罗门曾在债务市场上度过了他职业生涯的早期阶段，但在低利率促使公司以前所未有的利率借款的时候，高盛成为放贷人的机会很大。
他的决定使所罗门成为其领导者之一的时候，更广泛的投资银行部门的收入猛增了70％。这帮助抵消了自2009年以来困扰高盛的交易收入的急剧下降。
50亿美元的增长将比高盛2017年超过320亿美元的净收入增长约15％。2016年的收入为306亿美元，比2015年下降了30亿美元以上。该公司公布的2009年收入为451.7亿美元，仅次于其2007年创纪录的459.9亿美元的收入。
首席战略官史蒂芬妮·科恩（Stephanie Cohen）说：“我们不希望2007年或2009年再次发生，世界将回到十年前的状态。”戴维说：“大卫是一个不忘过去就拥抱未来的领导人。他在我们最强大的业务之一中拥有悠久的传统。”
最近，所罗门一直在鼓励投资银行家超越他们通常在并购交易中所追求的首席执行官，并与负责监督对冲等业务的公司财务主管和高管建立关系。这样做的目的是说服那些选择向哪些银行借款并进行交易的人来使用高盛而不是像摩根大通（N：JPM）或花旗集团（C：groupC）这样的强者。
同事说，所罗门并不害羞地亲自参与，领导客户会议并提供反馈。多年来，他一直是交叉销售的坚定支持者。当他经营投资银行业务时，他特别努力地将投资银行业务和投资管理部门内的人员联系起来，以共享专业知识并确保更好的客户覆盖范围。??
另一位高管说：“戴维已经让每个人都在一个房间里谈论协作。”
所罗门内部显然有一定程度的支持？一位知情人士说，包括他的老板，首席执行官劳埃德·布兰克费恩（Lloyd Blankfein）在内，他上个月告诉高盛董事会说，所罗门是未来接班人的首选。这一决定促使另一位联合首席运营官哈维·施瓦茨（Harvey Schwartz）本周宣布，他将于4月离开银行。
但是，所罗门在赢得华尔街方面仍有工作要做，投资者和分析师对华尔街仍然对管理层的收入计划持怀疑态度。
Instinet分析师史蒂夫·楚巴克（Steve Chubak）在11月发表的题为“高盛不闪闪发光”的报告中仔细研究了高盛计划到2020年实现年收入50亿美元的计划背后的假设。他总结说，管理层对消费者贷款的潜在利润的看法过于乐观，总的来说，新业务将无法弥补已经蒸发的高利润交易收入。
其他人在本周的采访中也表达了类似的疑问。
威尔斯·法戈（Wells Fargo）（纽约证券交易所代码：WFC）分析师迈克·梅奥（Mike Mayo）表示：“劳埃德·布兰克费恩（Lloyd Blankfein）是市场的主宰者，这些市场很难填补。”
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
