线上找房需求增超50% 赵彤阳：平台助开发商构建私域流量池

“从线上数据来看，今年2月以来，找房线上化需求增长超过50%，用临感VR看房线上找房的占比上升了80%。”8月8日，58同城副总裁赵彤阳在博鳌·21世纪房地产论坛第20届年会上表示。

2020年，外部环境倒逼房地产行业与互联网进一步发展融合，房产服务线上化成为新趋势。在各大房地产服务平台科技技术和解决方案升级的背景下，此前重度依赖线下的房地产交易，现可通过线上完成大部分服务流程。

在此背景之下，房地产交易服务平台成为重要推动力量。以安居客为例，2019年1月推出临感VR看房产品。2020年2月新推临感VR售楼处，将新房案场和样板间以全真模式复刻至线上，用户随时随地可与置业顾问进行同屏在线直连、即时互动，通过直播等形式进行项目线上带看。

此举突破一直以来存在的线上看房瓶颈。今年4月，基于临感VR看房技术，安居客将楼盘线下售楼处搬迁至线上平台，形成“临感VR售楼处官方旗舰店”。不仅如此，利用58同城全平台流量、数据、技术等优势，构建了一套以新房官方旗舰店为主体的在线化营销解决方案。

具体来看，58同城、安居客倾斜平台流量，为开发商搭建线上“私域流量池”。同时，平台通过用户兴趣偏好、互动、活跃度等预测出意向程度，对用户数据进行跨平台、跨场景追踪和分析，筛选出高意向客户，提高房客匹配推荐的运营效率，进而形成全生态的营销场景。

一直以来，对于传统房地产开发企业来说，打造私域流量池，面临企业基因、认知瓶颈、技术能力、运营水平等诸多掣肘。赵彤阳表示，“通过安居客新房官方旗舰店，房企可以自主通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销，不断对流量进行运营和沉淀，掌握传播主动权。同时突破原有固化的私域客户群，降低营销去化费率。”

对于开发商而言，通过构建线上平台+线下数字化案场的尝试，灵活运用不同设备的优势，做好线上线下的联动将会是未来的主流营销方式。数据显示，目前线上房产交易APP用户规模达4100万。