Zinepak联合创始人布列塔尼·霍达克 (Brittany Hodak) 和金·考普 (Kim Kaupe) 上周五出现在美国广播公司 (ABC) 的鲨鱼坦克 (Shark Tank) 上，并获得了罗伯特·赫拉维克 (Robert Herjavec) 和洛里·格赖纳 (Lori Greiner) 的725,000美元联合投资。但是，尽管他们的片段可能刚刚播出，但到这几分钟的通话时间的旅程始于一年前。
Zinepak与受欢迎的艺术家，名人和品牌合作，创建定制产品，例如杂志，收藏品和混合媒体包装，他们可以出售给超级粉丝，并于去年获得了超过300万美元的收入，引起了节目制作人的注意。在接触到这对夫妇后，霍达克和考普于去年夏初试镜，然后9月飞往洛杉矶与鲨鱼队一起拍摄。
观察细分市场，很明显，鲨鱼队理解了公司的吸引力: 凯文·奥利里 (Kevin O'Leary) 或 “奇妙先生” (Mr. Wonderful) 提早提出要约 (他想要30% 股份)，戴蒙德·约翰 (Daymond John) 也提出了要约 (他最终跌至20% 股份)，尽管这两个要约都被Herjavec和Greiner击败。世卫组织同意投资725,000美元购买17.5% 股权。
Hodak很高兴她和Kaupe决定走鲨鱼坦克路线，因为与一个鲨鱼而不是两个鲨鱼达成了交易，“这是一场打得很好。”
尽管如此，这个过程是漫长而艰巨的。对于那些喜欢试镜的企业家，Hodak和Kaupe可以提供此建议。
预期不确定性。
在Hodak和Kaupe为制片人试镜并被确认向鲨鱼投球之后，等待比赛开始了。制片人要求他们保留35天的潜在时间在洛杉矶拍摄，这意味着两个月来他们不能制定任何重要的计划，无论是个人计划还是专业计划，因为 “我们知道在某个时候我们只有五天的警告，然后我们必须在洛杉矶拍摄，” 霍达克说。
Kaupe说，想要参加演出的企业家应该明白这是一个耗时的过程。这对夫妇总共在洛杉矶呆了五天，在此期间，他们必须确保没有他们的情况下，他们的业务运作顺利。
即使在拍摄之后，也不能保证该片段会播出。在100,000家申请演出第六季的公司中，有200家被邀请到洛杉矶。在这些200中，只有120家公司与鲨鱼的会议进行了电视转播。Hodak和Kaupe仅在剧集播出前两周才得知他们已经晋级。
准备好努力工作。
为了计划演出，Hodak和Kaupe与他们的注册会计师合作，“以确保我们前后都知道我们的数字，” Hodak说。她认为，对数字模糊是 “企业家犯错的第一件事”。此外，两人花了无数个小时来磨练Zinepak的起源故事，其产品以及其当前价值和未来潜力。
在他们通过试镜阶段并计划与鲨鱼见面之后，更多的工作浮出水面。为了使Zinepak的产品出现在电视上，“我们必须为每个封面收集近75种发行形式，” Hodak说。此外，制片人要求他们为每条鲨鱼提供量身定制的Zinepak，并提供原始副本和插入物品，这是一项非常耗时的任务。
尽职调查。
在投球之前，Hodak和Kaupe广泛研究了鲨鱼的背景，包括他们投资的公司和没有投资的公司，以及演出前的背景。目标是双重的: 首先，了解谁对Zinepak最感兴趣，但更重要的是，看看他们是否应该接受交易。
“我们需要找出我们作为商业伙伴最愿意拥有的鲨鱼。这是一件严肃的事情 -- 我们必须在拍摄前对他们每个人进行全面审查。“霍达克说。Kaupe补充说: “这是一种关系。你不想要一个只为钱投资的人，你想要一个人，因为他们相信你，他们看到了你的愿景。“
进入鲨鱼缸时，Hodak和Kaupe制定了数十个可能的应急计划。“我们已经讨论了所有可能的情况: “如果发生这种情况怎么办，如果发生这种情况怎么办，” 霍达克说。在录制之前，他们同意，如果两只鲨鱼联手达成协议，他们将愿意放弃多达20% 的股权。因为每个场景都是事先考虑和计划的，所以 “我们感到更加自信。我们感到不安并不容易。”
要明白真正的工作是在你投下鲨鱼之后开始的。
如前所述，Hodak和Kaupe只知道他们的片段会在播出前两周播出。为注意力和电话的冲击做准备使这14天疯狂的准备和故障排除。“这就像为战争做准备，” 考普说。为了更好地预测即将发生的事情，他们与过去的Shark Tank公司进行了交谈，其中包括Bombas背后的企业家，Bombas是一家袜子公司，该公司在本赛季初获得了Daymond John的投资。在bombas的一集播出后，该公司收到了500,000个独特的网站点击，并被数千封电子邮件淹没。
“您会看到其中一些公司 (参加演出)，您会想，我的堪萨斯州花生酱公司，我真的希望在演出播出后您能在一起，” Kaupe说，他竭尽全力确保Zinepak的工作人员为鲨鱼坦克后的疯狂做好了准备。实际问题-例如对网站进行负载测试以确保其不会崩溃，以及为粉丝和潜在业务合作伙伴等的来电设置漏斗结构-在该部分播出之前就已解决。
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